Как много времени проходит у человека с того момента, как он решил купить что-то в интернете? К примеру телефон, камеру, мебель или что-либо еще?

Часто решение о покупке не происходит спонтанно. Сначала потребитель узнает все подробности о товаре, его характеристиках, сравнивает цены на разных сайтах, берет время на подумать, посоветоваться с близкими, друзьями и только потом возвращается к покупке.

В этот момент по всему интернету его начинают преследовать просмотренные товары – они показываются в youtube, на всех сайтах, в поиске, и даже догоняют в социальных сетях, тем самым постоянно держа сайт и товар на виду у заинтересованного клиента и подогревая его к покупке.

Это и называется динамическим ремаркетингом.

Какие преимущества он дает для бизнеса?

  • Более точное таргетирование. По сравнению с контекстной рекламой, у динамического ремаркетинга больше возможностей для сегментации аудитории, которые основаны на геопозиции, возрасте, характеристиках, действиях пользователя на страницах, которые он посетил, брошенных корзинах, каналах, из которых пришел и сколько денег потратил на сайте. Такие настройки позволяют получить наиболее теплую аудиторию.
  • Возврат покупателей на сайт. К примеру если покупатель просматривал определенные товары на сайте, после можно показывать ему рекламу с похожими, тем самым мотивируя совершить заказ. . К примеру настенные часы. После его будут преследовать разные модели часов.
  • Увеличивают конверсию за счет напоминания о товарах и сайте. Благодаря этому также совершаются допродажи сопутствующих товаров. К примеру магазин электроники в динамическом ремаркетинге может показывать только что купившему телефон клиенту различные чехлы, наушники, зарядки и множество других аксессуаров.
  • Повышают окупаемость вложений. По сравнению с контекстной рекламой стоимость конверсии в ремаркетинге будет ниже. Это связано с тем, что кампании запускаются только на целевую аудиторию.

Как происходит настройка динамического ремаркетинга?

1. Для начала нужно зарегистрировать аккаунты в Google Analytics и Google Ads и связать их между собой, а также включить сбор данных для ремаркетинга в кабинете Google Analytics следуя следующей инструкции:

Вкладка Администратор → колонка Ресурс → Отслеживание → Сбор данных → Ремаркетинг

2. Далее формируется технический файл, зачастую в xml формате или в csv файле, называемый товарным фидом.

Данный файл содержит структурированную информацию о товарах, поданую специальным образом, и создается для загрузки в систему Google Merchant Center для прохождения модерации товаров и дальнейшей привязки к рекламному кабинету.

Благодаря ему система получает такие данные о позициях, как название, описание, айди, ссылку на товар и изображения, стоимость, скидку и другие характеристики.

3. Далее необходимо внести некоторые коррективы в код страниц, чтобы собирать данные о просмотренных товарах и отправлять их в Google Analytics. Для этого необходим доступ к сайту и программист, который настроит отправку атрибутов через пользовательские параметры на стороне сервера.

Для примера приводим фрагмента кода для установки:

4. Перед запуском рекламной кампании необходимо создать списки ремаркетинга — определить аудиторию, которой будут показываться динамические баннеры.

Сделать это можно следующим образом:

Общая библиотека → Менеджер аудиторий → Списки аудиторий

Google Ads по умолчанию создает стандартный список из всех пользователей, которые посещали страницы с тегами ремаркетинга:

5. Финальным шагом является создание рекламной кампании в КМС с целью продаж и выбор товарного фида в дополнительных настройках кампании.

Теперь когда пользователь будет совершать просмотр определенных страниц товаров на сайте, данные о его посещении будут отправляться в Google Analytics. Как результат, при дальнейшем совершении поиска в Интернете, пользователя будет догонять реклама с конкретными товарными позициями, которыми он интересовался.

Представим, что Катя хочет купить новую кофемашину. Она заходит на сайт и начинает просматривать разные варианты. Сравнивает характеристики, добавляет в корзину, но тут ее отвлекает ребенок. Потом одно, другое и Катя уже забыла про покупку и ушла от ноутбука.

В это врем код, установленный на сайте уже зарегистрировал ее действие и внес в список ремаркетинга Cart viewers (тех, кто просматривал корзину). Теперь после запуска кампании по ремаркетингу Катя будет видеть кофемашины с этого сайта на многих других. Возможно, она вернется и приобретет его, а может еще и купит сопутствующие товары.

Такой ремаркетинг доступен для настройки и в социальных сетях. При этом реклама будет показываться не только в фейсбуке, но и в инстаграме.

(Вам может быть интересно: Стоимость рекламы в социальных сетях)

С этим разобрались. Давайте теперь поговорим о том, кому же все таки подходит динамический ремаркетинг?

  • мульти товарным магазинам и крупным сайтам. В этом случае динамический ремаркетинг поможет решить вопрос брошенных корзин и незавершенных оформлений заказов. Такой вид рекламы – отличный способ поднять процент продаж
  • сайтам отелей, агрегаторам, туристическим сервисам. Если пользователь часто посещает сайт с авиабилетами, динамический ремаркетинг поможет показать ему множество разных вариантов в интересующие его страны, а также помочь сразу с выбором отеля, экскурсий и многого другого.

Главным условием для запуска динамического ремаркетинга является наличие на сайте более 30 карточек товаров . Если их количество меньше, рекламная кампания просто не пройдет модерацию.

Какие выводы?

Потеря клиента, который был на вашем сайте и ничего не купил, бросил корзину – это потерянная прибыль.

Но напомнить о своем сайте, товарах и услугах, вернуть клиента и допродать ему какие-то продукты – возможно с помощью динамического ремаркетинга. А его использование в комплексе с контекстной рекламой поможет значительно увеличить прибыль интернет-магазина.

Доверяйте установку кодов для отслеживания и настройку кампаний по ремаркетингу специалистам по google и таргетированной рекламе в Comon Agency. Ведь эффективный и правильно настроенный ремаркетинг поможет добиться роста инвестиций более чем 50%.

Оставляйте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с вами для консультации и составления стратегии продвижения вашего продукта или услуги.