Performance-агентство Cómon: как работает реклама в Google и Meta как система
Performance-маркетинг — это подход, в котором рекламу оценивают по результату для бизнеса: заявкам, продажам и цене клиента. Клики, показы и охваты здесь лишь промежуточные показатели. Основные каналы — Google Ads и Meta Ads, и эффективность зависит от того, работают ли они как связка.
Почему Google и Meta лучше работают вместе
Google находит людей в момент, когда они уже ищут товар или услугу. Это быстрые заявки, но ограниченные объёмом поискового спроса. Meta работает с теми, кто ещё не ищет: показывает продукт в ленте, Stories и Reels и формирует интерес. Если вести только поиск, рост упирается в потолок спроса. Если вести только Meta, вы платите за прогрев, который некому дожать. В системе каналы передают аудиторию друг другу: кто увидел рекламу в Instagram, позже находит вас в поиске, а кто зашёл из поиска и не оставил заявку, видит ремаркетинг в Meta.
Что не так, когда каналы ведут отдельно
Чаще всего это два подрядчика или два отдельных отчёта. Каждый кабинет приписывает себе конверсию, поэтому одна заявка попадает в отчёт дважды, а суммарная цена клиента кажется лучше, чем есть на самом деле. Аудитории не обмениваются данными, креативы не переносятся, а ответственность размыта: Google указывает на Meta, Meta на сайт. Мы собираем всё под одним маркетологом и одним набором цифр.
Из чего состоит наша работа
- Экономика. Считаем ценность клиента и допустимую цену заявки.
- Аналитика. GA4, Tag Manager, пиксель и Conversions API, импорт конверсий, соответствие согласию на cookies.
- Кампании. Поиск, Shopping, Performance Max, Meta с холодной аудиторией и ремаркетингом.
- Креативы и сайт. Тесты сообщений, офферов и посадочных страниц.
- Обратная связь. Качество лидов из CRM возвращаем в кабинеты.
Как мы измеряем успех
Смотрим не на цену клика, а на цену квалифицированной заявки и цену клиента. Для интернет-магазинов считаем ROAS от маржи. Показатели каждого кабинета сверяем с GA4 и CRM, потому что у платформ собственная логика атрибуции и они не всегда совпадают.
Кому это подходит, а кому пока нет
Подход работает для услуг, образования, B2B и e-commerce, где можно посчитать стоимость клиента. Если бюджет настолько мал, что два канала не набирают данных, мы честно предложим стартовать с одного. А если проблема не в рекламе, а в продукте или сайте, скажем об этом до запуска.
Сколько это стоит и с чего начать
Таргет Meta — от 500 $ в месяц, Google Ads и пакет из двух каналов считаем после аудита, а рекламный бюджет платите отдельно. Начните с брифа: мы бесплатно сделаем экспресс-аудит, покажем точки потерь и предложим план. Если нужны ещё и соцсети или сайт, подключим комплексный маркетинг.


