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PPC

Publicidad PPC para una tienda online del sector de los sistemas de seguridad

Sobre el proyecto

Una tienda online especializada en sistemas de seguridad y protección técnica de instalaciones. Su catálogo abarca equipos de videovigilancia, sistemas de alarma y protección contra incendios, control de accesos, fuentes de alimentación y baterías, cableado y otros productos técnicos relacionados. El proyecto opera tanto en el segmento minorista como en el mayorista y atiende a clientes con necesidades muy distintas, desde particulares hasta empresas e instaladores profesionales. El canal online es la fuente clave para captar nuevos clientes y escalar las ventas.

Objetivo

El objetivo principal era escalar las ventas con Google Ads, poniendo el foco en la rentabilidad y en la capacidad de gestionar el sistema publicitario.

Nos planteamos las siguientes tareas:

  • lograr un crecimiento constante del volumen de pedidos
  • mantener un ROAS alto en un nicho técnico muy competitivo
  • gestionar con eficacia un catálogo amplio y diverso
  • construir un sistema de PPC que funcione tanto para clientes B2C como B2B

 

Qué hicimos

Retos

El nicho de los sistemas de seguridad plantea varios retos específicos:

  • un feed de productos muy grande, con cientos de SKU
  • márgenes y tasas de conversión muy distintos según la categoría
  • una mezcla de demanda por impulso y de demanda técnica
  • un ciclo de decisión más largo en determinados productos
  • riesgo de malgastar presupuesto si se escala de forma incorrecta

 

El reto clave era escalar sin perder rentabilidad.

Estrategia

Aplicamos una estrategia de PPC combinada, con Performance Max como principal herramienta de escalado.

Decisiones estratégicas clave:

  • Performance Max como principal motor de ventas
  • segmentación de las campañas de PMax por categorías de producto (videovigilancia, alarmas, fuentes de alimentación, accesorios, etc.)
  • separación de las búsquedas de marca y las genéricas
  • optimización de las campañas según el valor de conversión y no según el volumen
  • redistribución del presupuesto entre categorías en función del rendimiento

Ejecución

Durante el proceso hicimos lo siguiente:

  • construimos un sistema estructurado de campañas de Performance Max
  • optimizamos las campañas de Shopping y de búsqueda para los distintos tipos de demanda
  • probamos distintos escenarios de escalado
  • desactivamos las combinaciones y campañas de bajo rendimiento
  • concentramos el presupuesto en las categorías con mejor rendimiento

Todas las decisiones se basaron en la analítica y en datos reales.

Resultados

Principales indicadores de rendimiento:

  • logramos un ROAS estable de aproximadamente 17–18
  • Performance Max se convirtió en la principal fuente de conversiones
  • las campañas de búsqueda captaron con eficacia la demanda con alta intención de compra
  • el escalado se logró sin perder eficiencia

 

Analítica y confirmación de los resultados

Conclusión

Este caso demuestra que, incluso en un nicho técnico complejo y con un catálogo amplio, es posible lograr una rentabilidad muy alta si se sigue este enfoque:

  • construir la estrategia de PPC en torno a la lógica del negocio
  • usar Performance Max como una herramienta controlada
  • segmentar las campañas por categorías y tipos de demanda
  • tomar decisiones basadas en datos

 

El resultado es un modelo de ventas online escalable, estable y predecible.

Opiniones de clientes

Artem

Fundador del proyecto “Personal Reboot”

Acudí a Cómon Digital Agency buscando un equipo que pudiera asumir todo el marketing y la promoción de mi proyecto. Para mí era importante liberar tiempo para lo principal: trabajar con las personas.

La agencia cubrió todas las áreas clave: redes sociales, publicidad y creación de contenido. Desde los primeros meses vimos resultados tangibles: más actividad, más solicitudes y un crecimiento estable.

Trabajar con ellos es sencillo y tiene un efecto real en el negocio. Recomiendo sinceramente Cómon Digital Agency como socio de marketing de confianza.

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Bohdan Pukhkyi

Fundador de BUD.SK

Quiero dar las gracias y recomendar a Cómon Agency.

La empresa nos ayuda a gestionar nuestras cuentas de Instagram y Facebook y a configurar la publicidad. Sus especialistas asumen una parte importante de nuestro trabajo.

También quiero agradecer a los gestores su gran trabajo, sus recomendaciones y, en general, nuestra colaboración tan productiva.

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Iryna

Propietaria de la tienda online SHELFIE

Empezamos a trabajar con el equipo de Cómon Agency hace más de dos años, cuando buscábamos socios para hacer crecer nuestra tienda online, ¡y en este tiempo hemos crecido 7 veces!

Para nosotros era importante encontrar una agencia que pudiera cubrir SEO y Google Ads de forma integral y entender a fondo nuestro negocio.

Ya en la primera fase el equipo nos sorprendió por su preparación: estudiaron en detalle nuestras marcas, nuestro nicho y nuestros objetivos, lo que generó confianza de inmediato.

Vemos un crecimiento estable del negocio, seguimos escalando juntos y estamos muy contentos con los resultados. Gracias, Cómon Agency, por vuestra contribución a nuestro desarrollo y vuestro enfoque profesional.

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Olena

Fundadora de DK Agency

Nuestra empresa lleva bastante tiempo trabajando con Cómon Agency.

Empezamos a usar anuncios de captación de contactos y fue un descubrimiento para nosotros en el nicho de la búsqueda de nuevos empleados. Nos permite llegar directamente al público objetivo y evitar candidatos que no encajan.

Gracias a nuestro gestor, que responde con rapidez a todos los cambios del mercado y a cualquier pregunta o petición. Incluso con tareas complicadas, siempre encontró la manera de cumplirlas.

Durante el confinamiento, colaborar con la empresa fue una auténtica tabla de salvación en aquellos tiempos difíciles.

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Viktoriia Hrabova

Responsable de marketing de la cadena Monpacie

Colaborar con Cómon Agency ha sido una gran aportación al desarrollo de nuestra página de Instagram, sobre todo en su parte visual.

La tarea con la que acudimos a la agencia parecía muy sencilla a primera vista: crear contenido de foto y vídeo para redes sociales y después redactar y publicar los posts.

La dificultad era que los productos a presentar no eran homogéneos.

Gracias a los especialistas de Cómon Agency, y sobre todo a nuestra gestora Anna, logramos desarrollar un estilo unificado de publicaciones y cambiar radicalmente el aspecto visual del feed.

Estoy agradecida a todo el equipo de la agencia por su capacidad de escuchar.
Trabajar con ellos es muy fácil y agradable.

Bohdan

Fundador de la tienda online Ladyfor

¡Solo tengo opiniones positivas! El equipo siempre está localizable, se responsabiliza de su trabajo y aporta ideas que realmente funcionan.

Cuando empecé a trabajar con Cómon Agency expuse mis deseos y seguimos mis ideas, pero Oleksandr insistió en lanzar una campaña publicitaria concreta.

Acepté como experimento y resultó ser un gran acierto.
Esa idea de Oleksandr me generó en 2 semanas 310.000 UAH de facturación con un margen del 50%.

Todas las campañas publicitarias que llevamos ahora son rentables.
Lo que más me gusta es que el equipo siempre está localizable. Si una persona no puede responder, las demás cubren. Si pasa algo urgente en fin de semana, siempre ayudan a resolverlo.

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Casos

Caso: 10.000 $ en ventas de ropa de mujer con una inversión de 1.750 $

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  • Social Ads

Caso: 160.992 $ en ventas de ropa de mujer gracias a la publicidad segmentada

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Caso: 31.000 $ en el nicho del mobiliario infantil

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  • Social Ads

Caso: 305 solicitudes a 10 $ para un estudio de entrenamiento EMS

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  • Social Ads

Caso: 120 leads a un coste de 5,8 $ para una esteticista

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  • Social Ads

Caso: más de 1.000 solicitudes en la web a 1,25 $ cada una para una agencia de selección de personal

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