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Google Ads para ecommerce: qué incluye y cómo se calcula el precio
Para una tienda online, Google Ads funciona de forma distinta a como lo hace en un negocio de servicios. No vendes una sola oferta, sino cientos o miles de productos con márgenes, estacionalidad y competencia diferentes. Por eso la base no es una lista de palabras clave, sino el feed de productos y una visión clara de la economía de cada categoría. Los principios generales los explicamos en la página de publicidad en Google Ads; aquí nos centramos en lo que importa en ecommerce.
Google Shopping como base
Los anuncios de Shopping muestran una ficha de producto con imagen, precio y nombre de la tienda directamente en Google. El comprador ve la oferta antes de hacer clic, así que el clic suele indicar una intención de compra real. Para que funcione hacen falta Merchant Center, un feed limpio y campañas estructuradas por grupos de productos. Lo detallamos en nuestra página de gestión de Google Shopping.
Performance Max, búsqueda y remarketing
- Performance Max usa tu feed y señales de audiencia para mostrar productos en todos los canales de Google. Lo añadimos cuando hay datos de conversión y vigilamos que no canibalice el tráfico de marca.
- Las campañas de búsqueda por categoría te dan control sobre el anuncio y la página de destino.
- El remarketing dinámico recupera a quien vio un producto o lo dejó en el carrito. En muchas tiendas es la parte más rentable del presupuesto.
Margen y ROAS en lugar de clics
No valoramos la publicidad por los clics ni siquiera por la facturación. Primero calculamos con qué ROAS cada producto genera beneficio y repartimos el presupuesto entre categorías en consecuencia. Los superventas de alto margen reciben más impresiones, mientras que los productos que solo se amortizan con un ROAS muy alto se limitan o se excluyen.
Estacionalidad, promociones y rebajas
La demanda en ecommerce es irregular: picos de temporada, Black Friday, rebajas, nuevas colecciones. Planificamos el presupuesto con antelación, subimos las pujas de los superventas antes del pico, mantenemos precios y stock al día en el feed para no anunciar productos agotados y preparamos anuncios específicos para las promociones. Después del pico revisamos resultados y retiramos presupuesto de lo que no se amortizó. Así la tienda no pierde ventas en los días de más demanda ni paga de más fuera de temporada.
Cómo se calcula el precio
El coste tiene dos partes: la inversión publicitaria que pagas a Google y nuestros honorarios de gestión. Estos dependen del tipo de negocio, la inversión, el número de productos y páginas y el tamaño de la audiencia. Ofrecemos un alcance básico y uno completo (ver la tabla anterior) y damos un presupuesto exacto tras la auditoría, cuando se ve el estado del feed y de la medición.
Con qué combinarlo
Google Ads genera ventas con rapidez y el SEO para ecommerce reduce tu coste de tráfico con el tiempo. Si buscas un enfoque conjunto para todos los canales, consulta nuestro servicio de marketing para ecommerce. Envía tu solicitud y prepararemos una auditoría de tu cuenta con recomendaciones sobre por dónde empezar.
