073 060 59 89
Gestión de Google Shopping: cómo funcionan los anuncios de producto y por dónde empezar
Google Shopping muestra fichas de producto en los resultados de búsqueda con imagen, título, precio y nombre de la tienda, para que el comprador compare ofertas de varias tiendas antes de hacer clic. En una tienda online es a menudo uno de los canales más rentables, porque un clic suele indicar una intención de compra real. Como agencia de Google Shopping, lo gestionamos en tres partes conectadas: datos de producto (el feed en Merchant Center), campañas en Google Ads y medición.
Primero, el feed y Merchant Center
Google solo puede mostrar lo que hay en tu feed. Si el precio de la web difiere del del feed, el producto se rechaza. Si el título es solo una referencia, sin marca, tipo de producto ni atributo clave, Google no sabe con qué búsquedas relacionarlo. Por eso empezamos con una auditoría de Merchant Center: corregimos los productos rechazados, asignamos categorías de Google precisas, añadimos identificadores y reescribimos los títulos en torno a las consultas reales de los compradores. Esta optimización del feed suele mejorar el rendimiento antes de tocar el presupuesto.
Estructura de campañas y pujas
Una sola campaña para todo el catálogo casi siempre rinde peor que una estructura segmentada. Agrupamos los productos por categoría, margen y popularidad con etiquetas personalizadas, fijamos pujas y ROAS objetivo por separado y dirigimos las consultas con prioridades y palabras clave negativas. Cuando la cuenta tiene suficientes datos de conversión añadimos Performance Max, que amplía la entrega a YouTube, Gmail y otros canales de Google.
Títulos que coinciden con cómo buscan los compradores
Las primeras palabras del título son las que más pesan en el anuncio, así que colocamos al principio la marca, el tipo de producto y los atributos clave (talla, color, material, modelo) y eliminamos frases promocionales y mayúsculas innecesarias. En lugar de “PEG41-BLK-43”, un título debería leerse como “Nike Pegasus 41 zapatillas de running para hombre, negras, talla 43” (ejemplo ilustrativo).
Los productos con un feed correcto también pueden aparecer en los resultados gratuitos de la pestaña Shopping, y las campañas de pago añaden visibilidad por encima.
Medición e informes
Sin un seguimiento correcto de las compras, Shopping funciona a ciegas. Conectamos GA4 y Tag Manager, enviamos los valores de conversión e informamos cada mes de inversión, ingresos y ROAS, no solo de la cuenta, sino por categoría y producto. Así ves qué artículos son rentables y cuáles conviene pausar.
Cuánto cuesta la gestión de Google Shopping
Para la configuración inicial hemos usado como referencia unos 46 € por categoría de productos y desde 92 € para productos concretos. El coste de la gestión continua depende del número de productos, del estado del feed, de los tipos de campaña y del volumen de informes, así que lo presupuestamos tras una auditoría breve. La inversión en anuncios se paga aparte a Google.
Dónde encaja Shopping en tu estrategia
Los anuncios de producto funcionan mejor junto a otros canales. La búsqueda y el remarketing se explican en Google Ads para ecommerce, el panorama general de Google Ads está en publicidad en Google Ads y el crecimiento a largo plazo del tráfico gratuito llega con el SEO para ecommerce. Si quieres un único plan para todos los canales, consulta nuestro marketing para ecommerce.
Deja tu solicitud y auditaremos tu Merchant Center y tu cuenta de Google Ads, te mostraremos lo que encontremos y te sugeriremos por dónde empezar.
