Caso: 31.000 $ en el nicho del mobiliario infantil
Cómo conseguimos 31.000 $ en 5 meses invirtiendo 2.500 $
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Cómo conseguimos 31.000 $ en 5 meses invirtiendo 2.500 $
Fun Desk es una marca de escritorios infantiles ergonómicos y transformables. Su gama incluye mobiliario multifuncional que contribuye a formar una postura correcta, con acabado antirreflejos. Los productos están pensados tanto para niños pequeños como para escolares.
El cliente contactó con nosotros en agosto, el mes más rentable, porque todo el mundo compra muebles antes del inicio del curso; después, las ventas y la actividad bajan.
Nuestra tarea era mantener esas cifras una vez terminada la temporada de ventas altas.
Antes de empezar a trabajar, definimos los objetivos y tareas principales que teníamos por delante:
Aumentar el reconocimiento de marca a través de las redes sociales
Aumentar el número de seguidores
Aumentar la actividad en la página y la fidelidad
Colaborar con influencers
Generar ventas mediante publicidad en redes sociales
Desarrollamos una nueva estrategia de promoción y definimos el tono de comunicación (tone of voice).
Rediseñamos la identidad corporativa e introdujimos publicaciones en carrusel, que permitían tratar el tema con más detalle. Además, este tipo de publicaciones tenía mayor alcance porque se mostraba a los usuarios varias veces en el feed.
Realizamos sesiones de fotos con los productos y con niños para aportar más contenido real al perfil de la marca de escritorios.
Publicamos con regularidad dinámicas de interacción en stories que ayudaron a aumentar la actividad. También introdujimos una sección de storytelling.
En las publicaciones interactuábamos a menudo con el público mediante preguntas, juegos y sorteos periódicos.
Introdujimos ofertas promocionales válidas solo para los seguidores de la página.
También colaboramos con influencers, lo que ayudó a aumentar el reconocimiento, elevar la actividad en la página y estimular las ventas de los productos.
Aplicamos la mecánica de los códigos promocionales, con la que conseguimos más de 55 ventas de escritorios.
En la mayoría de los casos, los usuarios no llegaban a usar el código promocional, pero justo después de las colaboraciones aumentaba la actividad y también crecían las ventas.
Para las colaboraciones elegimos a madres con hijos y a personas vinculadas al ámbito educativo.
Entre los influencers con los que colaboramos: @shapoval_olya @tetyana_kirienko @angelinarobertovna @chekailovaa @vica.chaikovskaya.
De agosto a diciembre de 2021 lanzamos campañas de publicidad en redes sociales para conversiones, generación de leads, tráfico, alcance e interacción.
Se realizaron 310 compras a través de los anuncios, con un valor de conversión de 31.041,25 $ y un ROAS del 12,36%.
Como resultado, la campaña publicitaria dirigida a personas vinculadas con centros educativos fue la que mejor funcionó.
Estos fueron los resultados tras 5 meses de trabajo:
En ventas con publicidad en redes sociales
Invertidos en publicidad en redes sociales
Con códigos promocionales de influencers
Seguidores en Instagram
Aumento de la interacción
Aumento del alcance
Aumento de la interacción con las publicaciones
Aumento de las interacciones con las stories
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