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PPC

Publicidad PPC en Google Ads para una escuela de profesiones online

Sobre el proyecto

Un proyecto educativo online en formato de escuela de profesiones, especializado en la enseñanza de disciplinas digitales de actualidad. El modelo de negocio se basa en la generación de leads, su posterior gestión por parte de los gestores de ventas y la venta de programas formativos. Google Ads es el canal principal para atraer a posibles alumnos.

Objetivo

El objetivo principal era generar leads de forma sistemática con Google Ads, controlando la calidad y la eficacia del tráfico.

Objetivos clave:

  • lograr un flujo constante de solicitudes
  • reducir el porcentaje de leads no cualificados
  • mejorar la calidad de las solicitudes
  • construir un sistema de PPC bien controlado para el nicho de la educación

Qué hicimos

Retos

La moda es uno de esos nichos en los que la publicidad castiga los errores con rapidez.

Durante la fase de escalado, el proyecto se encontró con problemas típicos de la educación online:

  • un aumento de las solicitudes no cualificadas
  • una parte de los leads no se ajustaba al perfil de alumno objetivo
  • el equipo de ventas estaba saturado de solicitudes de baja calidad
  • un aumento solo aparente de las conversiones, sin impacto real en el negocio

 

El reto clave no era solo aumentar el número de leads, sino mejorar su calidad.

Estrategia

Se tomó la decisión estratégica de pasar de priorizar la cantidad de conversiones a priorizar su calidad.

Cambios clave:

  • reestructuración de las campañas de búsqueda
  • eliminación de las consultas de palabras clave irrelevantes
  • ajuste de la segmentación por palabras clave a la demanda real
  • optimización de Performance Max centrada en señales relevantes
  • ajuste de los objetivos de optimización en Google Ads

Ejecución

Durante el proceso hicimos lo siguiente:

  • eliminamos del conjunto de palabras clave el tráfico informativo e irrelevante
  • limitamos las impresiones para consultas amplias y poco definidas
  • cambiamos el enfoque de la optimización de conversiones
  • redujimos el número de solicitudes de baja calidad
  • mejoramos la calidad media de los leads

Todos los cambios se introdujeron de forma gradual para no alterar la estabilidad del sistema.

Resultados

Principales cambios en la eficacia:

  • el número total de conversiones disminuyó
  • al mismo tiempo, aumentó la calidad de las solicitudes
  • disminuyó el porcentaje de leads no cualificados
  • mejoró la eficacia del equipo de ventas en la gestión de leads
  • el sistema de PPC pasó a ser más controlable y predecible

 

La reducción del volumen de conversiones fue una decisión estratégica deliberada, orientada a aumentar el valor real de los leads para el negocio.

Analítica y confirmación de los resultados

Conclusión

Este caso demuestra un principio importante del marketing educativo online:

No todo aumento del volumen de leads supone crecimiento para el negocio.

Optimizar para obtener leads de calidad nos permitió:

  • reducir la carga de trabajo del equipo de ventas
  • centrarnos en alumnos con potencial real
  • hacer que el sistema de PPC sea más eficaz para el negocio

 

El resultado son leads de mayor calidad y un modelo de captación de clientes controlado.

Opiniones de clientes

Artem

Fundador del proyecto “Personal Reboot”

Acudí a Cómon Digital Agency buscando un equipo que pudiera asumir todo el marketing y la promoción de mi proyecto. Para mí era importante liberar tiempo para lo principal: trabajar con las personas.

La agencia cubrió todas las áreas clave: redes sociales, publicidad y creación de contenido. Desde los primeros meses vimos resultados tangibles: más actividad, más solicitudes y un crecimiento estable.

Trabajar con ellos es sencillo y tiene un efecto real en el negocio. Recomiendo sinceramente Cómon Digital Agency como socio de marketing de confianza.

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Bohdan Pukhkyi

Fundador de BUD.SK

Quiero dar las gracias y recomendar a Cómon Agency.

La empresa nos ayuda a gestionar nuestras cuentas de Instagram y Facebook y a configurar la publicidad. Sus especialistas asumen una parte importante de nuestro trabajo.

También quiero agradecer a los gestores su gran trabajo, sus recomendaciones y, en general, nuestra colaboración tan productiva.

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Iryna

Propietaria de la tienda online SHELFIE

Empezamos a trabajar con el equipo de Cómon Agency hace más de dos años, cuando buscábamos socios para hacer crecer nuestra tienda online, ¡y en este tiempo hemos crecido 7 veces!

Para nosotros era importante encontrar una agencia que pudiera cubrir SEO y Google Ads de forma integral y entender a fondo nuestro negocio.

Ya en la primera fase el equipo nos sorprendió por su preparación: estudiaron en detalle nuestras marcas, nuestro nicho y nuestros objetivos, lo que generó confianza de inmediato.

Vemos un crecimiento estable del negocio, seguimos escalando juntos y estamos muy contentos con los resultados. Gracias, Cómon Agency, por vuestra contribución a nuestro desarrollo y vuestro enfoque profesional.

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Olena

Fundadora de DK Agency

Nuestra empresa lleva bastante tiempo trabajando con Cómon Agency.

Empezamos a usar anuncios de captación de contactos y fue un descubrimiento para nosotros en el nicho de la búsqueda de nuevos empleados. Nos permite llegar directamente al público objetivo y evitar candidatos que no encajan.

Gracias a nuestro gestor, que responde con rapidez a todos los cambios del mercado y a cualquier pregunta o petición. Incluso con tareas complicadas, siempre encontró la manera de cumplirlas.

Durante el confinamiento, colaborar con la empresa fue una auténtica tabla de salvación en aquellos tiempos difíciles.

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Viktoriia Hrabova

Responsable de marketing de la cadena Monpacie

Colaborar con Cómon Agency ha sido una gran aportación al desarrollo de nuestra página de Instagram, sobre todo en su parte visual.

La tarea con la que acudimos a la agencia parecía muy sencilla a primera vista: crear contenido de foto y vídeo para redes sociales y después redactar y publicar los posts.

La dificultad era que los productos a presentar no eran homogéneos.

Gracias a los especialistas de Cómon Agency, y sobre todo a nuestra gestora Anna, logramos desarrollar un estilo unificado de publicaciones y cambiar radicalmente el aspecto visual del feed.

Estoy agradecida a todo el equipo de la agencia por su capacidad de escuchar.
Trabajar con ellos es muy fácil y agradable.

Bohdan

Fundador de la tienda online Ladyfor

¡Solo tengo opiniones positivas! El equipo siempre está localizable, se responsabiliza de su trabajo y aporta ideas que realmente funcionan.

Cuando empecé a trabajar con Cómon Agency expuse mis deseos y seguimos mis ideas, pero Oleksandr insistió en lanzar una campaña publicitaria concreta.

Acepté como experimento y resultó ser un gran acierto.
Esa idea de Oleksandr me generó en 2 semanas 310.000 UAH de facturación con un margen del 50%.

Todas las campañas publicitarias que llevamos ahora son rentables.
Lo que más me gusta es que el equipo siempre está localizable. Si una persona no puede responder, las demás cubren. Si pasa algo urgente en fin de semana, siempre ayudan a resolverlo.

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Casos

Caso: 10.000 $ en ventas de ropa de mujer con una inversión de 1.750 $

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  • Social Ads

Caso: 160.992 $ en ventas de ropa de mujer gracias a la publicidad segmentada

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Caso: 31.000 $ en el nicho del mobiliario infantil

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  • Social Ads

Caso: 305 solicitudes a 10 $ para un estudio de entrenamiento EMS

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  • Social Ads

Caso: 120 leads a un coste de 5,8 $ para una esteticista

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  • Social Ads

Caso: más de 1.000 solicitudes en la web a 1,25 $ cada una para una agencia de selección de personal

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