Sobre el proyecto
Un proyecto del nicho de la belleza y la cosmética coreana que pasó de las redes sociales a convertirse en un negocio completo de comercio electrónico y distribución. Su catálogo incluye productos eficaces para el cuidado de la piel de marcas coreanas, europeas y británicas. La apuesta se centra en ingredientes limpios, productos libres de crueldad animal y aptos para veganos, y en resultados reales para los clientes. La tienda online se convirtió en el canal clave para escalar el negocio.
Objetivo
El objetivo principal era escalar las ventas online con Google Ads sin perder el control de la eficiencia de la inversión publicitaria.
Nos marcamos las siguientes metas:
- aumentar el volumen de ventas online
- construir un modelo de crecimiento estable en PPC
- gestionar con eficacia un catálogo amplio
- evitar que los costes suban sin que mejoren los resultados
Qué hicimos
Retos
El sector de la belleza se caracteriza por una competencia intensa y una lucha activa por la demanda de búsqueda.
Principales retos del proyecto:
- mucha competencia en las búsquedas de categoría
- márgenes de beneficio diferentes según el producto
- un feed de productos muy grande
- riesgo de perder rentabilidad al escalar
- necesidad de gestionar el presupuesto de forma dinámica
Estrategia
Aplicamos una estrategia de PPC combinada en la que cada herramienta tenía un papel claro dentro del embudo de ventas.
Decisiones clave:
- usar Performance Max como principal herramienta de escalado
- segmentar las campañas de PMax por tipo de producto y prioridad
- campañas de búsqueda específicas para consultas de marca y de categoría
- optimizar las campañas según el valor de conversión y no según el volumen
- reasignar el presupuesto de forma periódica hacia las combinaciones con mejor rendimiento
Ejecución
Durante el proceso:
- construimos un sistema estructurado de campañas de Performance Max
- optimizamos las campañas de búsqueda para captar la demanda con alta intención de compra
- probamos distintos enfoques para la gestión del feed de productos
- desactivamos las campañas con bajo rendimiento
- concentramos el presupuesto en las campañas con mayor retorno
Todas las decisiones se basaron en la analítica y en datos reales.
Resultados
Principales métricas de rendimiento:
- logramos un ROAS estable de aproximadamente 3,5
- Performance Max se convirtió en el principal motor de ventas
- la campaña de búsqueda de marca alcanzó un ROAS superior a 7
- el escalado se logró sin perder eficiencia
Analítica y confirmación de los resultados

Conclusión
Este caso demuestra que incluso en un nicho tan competitivo como el de la belleza es posible escalar de forma sistemática y predecible gracias a:
- construir la estrategia en torno al valor de las ventas
- usar Performance Max como herramienta de crecimiento controlado
- mantener un control estricto de la estructura de las campañas y del presupuesto
- tomar decisiones basadas en datos y no en la intuición
El resultado es un modelo de ventas online estable y controlable.
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