Як запустити рекламу в TikTok в Україні

ВСТУП

У 2024 році Gradus Research зафіксував, що відео-розваги вперше обігнали новини за популярністю серед українців. І тут TikTok зайняв ідеальне місце: його стрічка «Для тебе» стала простором, де люди відкривають для себе не лише жарти й меми, а й нові бренди, сервіси та продукти.

А 23 квітня 2025 року TikTok офіційно повернув рекламні інструменти в Україну. Це означає, що бізнес знову може запускати кампанії з української юрособи, працювати з ПДВ і робити все легально та прозоро. Але є нюанс: TikTok одразу наклав суворі правила: ніякого тютюну, зброї чи гемблінгу.

Чому бізнесу варто використовувати TikTok Ads

1. Охоплення. 17 мільйонів дорослих користувачів — це шанс говорити майже з половиною країни одразу.
2. Час у додатку. У середньому TikTok тримає людину близько 35 годин на місяць. Це реальний час, який користувач проводить у додатку, відкритий до нового контенту.
3. Алгоритми. «For You» ранжує відео не за кількістю друзів чи підписників, а за інтересами. І це дозволяє бренду «пробиватися» до людей, які взагалі не знали про його існування.
4. ROI в регіоні. У Польщі TikTok довів, що може давати +58% ефективності для FMCG і +48% для рітейлу у порівнянні з середнім медіаміксом. Це серйозна цифра для Центральної Європи, і Україна тут не виняток.
5. Нативні формати. Spark Ads дозволяють масштабувати живий контент (органічні пости від бренду чи креаторів). Людина бачить рекламу у вигляді відео з лайками та коментарями і в неї розвивається довіра до бренду.
6. Технічна база. Pixel і Events API дозволяють точно відстежувати конверсії, навіть якщо браузери чи кукі вирішили «пожартувати».
7. Прозорість і регуляції. TikTok під пильним оком ЄС, особливо після скандалів із прозорістю реклами. Для українських бізнесів, які виходять на крос-кордон, важливо враховувати ці нюанси, аби не зловити штраф чи блокування.

Що потрібно для запуску реклами в TikTok

Щоб реклама працювала, важливо налаштувати основу правильно: від акаунту до платіжних даних. Тож, розберімо, що потрібно зробити перед запуском.

TikTok Business Account

Створювати бізнес-акаунт не обовязково — рекламу можна запускати і зі звичайного профілю. Але бізнес-акаунт відкриває додаткові можливості: розширену аналітику, лінк у біо, доступ до легальної музики для реклами та зручніше керування через Business Center. Тому, якщо ти хочеш серйозно працювати з TikTok, краще одразу переходити на бізнес-профіль. А також якщо плануєш просувати свої органічні пости через Spark Ads, без бізнес-акаунту (або дозволу на використання чужого контенту) також не обійтись.

Як увімкнути бізнес-акаунт:

• У застосунку: заходиш у свій профіль → меню → Settings and privacy → Account → Switch to Business Account, після чого вибираєш категорію, що відповідає твоєму бізнесу.

• У вебі: відкриваєш профіль на tiktok.com і знаходиш опцію Business Account у налаштуваннях.

Рекламний кабінет TikTok Ads Manager

Це головний інструмент для запуску кампаній. Створюється він легко: заходиш на ads.tiktok.com, натискаєш «Create an Ad» і вводиш дані.

Що потрібно обрати правильно з самого початку:

• Country/Region: Ukraine
• Time zone: Europe/Kyiv
• Currency: UAH (гривня)

Ці параметри потім не змінюються, тому важливо вказати їх коректно одразу. Після створення акаунт проходить перевірку (зазвичай це займає менше доби).

Якщо ти працюєш в команді чи через агентство інтернет-маркетингу, варто одразу підключити Business Center. Там можна розподілити ролі, дати доступ до акаунтів і пікселів, додати каталоги чи платіжних менеджерів.

Прив’язка картки, оплата і підтвердження даних

У TikTok є кілька способів оплати, але для України офіційно працюють лише два:

• Manual (Pre-pay) у гривні — поповнюєш баланс наперед і витрачаєш ці кошти на рекламу.
• Monthly Invoicing у гривні — рахунок раз на місяць, доступний для бізнесів із більшими бюджетами.

Як працює Manual (Pre-pay): ти поповнюєш баланс карткою або банківським переказом, і з нього списуються кошти під час показу реклами. Якщо баланс закінчився, покази зупиняються автоматично.

Прив’язка картки:

• робиш це у вкладці Finance → Add payment method.
• TikTok може зняти тестовий платіж близько 10 доларів (або в гривні). Ці гроші повертаються протягом 15 днів.

Що перевіряють:

• білінг-адресу,
• 3-D Secure,
• ліміти картки.

Верифікація бізнесу чи особи

TikTok може вимагати підтвердження даних, щоб переконатися, що ти реальний рекламодавець.

Для бізнесу потрібно підготувати:

• реєстраційні документи компанії (витяг чи свідоцтво),
• податковий номер (за наявності),
• рахунок за комунальні послуги або банківську виписку для підтвердження адреси (не завжди)

Для фізичної особи потрібен паспорт, ID-картка або водійське посвідчення у хорошій якості (скан або фото).

Усі документи завантажуються безпосередньо в Ads Manager у розділі Account setup → Verify now. Якщо документи нечіткі чи дані не збігаються, процес зависає. Тож краще перевірити перед завантаженням, ніж потім нервуватися.

Формати реклами в TikTok

In-Feed Ads

Це базовий формат, з якого починають майже всі. По суті, це нативне відео у стрічці For You з повноцінними кнопками, коментарями і клікабельним закликом до дії. Воно виглядає органічно і не дратує користувача, тому легко вплітається у звичний перегляд.

Тут можна запускати ремаркетинг, тестувати креативи, масштабувати вдалу ідею. А якщо поєднати цей формат із TopView, можна отримати майже вдвічі більший намір купівлі.

Технічні рамки:

• Кадр 9:16, мінімум 540×960. Допустимі 1:1 і 16:9.
• Тривалість до 10 хв, оптимально 9-15 с.
• До 500 МБ. Формати: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, .avi.

TopView

TopView — формат для гучних стартів. Ти відкриваєш додаток, і перше, що бачиш, — брендове відео на весь екран з увімкненим звуком. Його не можна пропустити: воно перше і максимально помітне.

TopView доречний тоді, коли у тебе запуск продукту, великий сейл чи треба вийти у прайм-тайм із чимось масштабним. Він працює як «сигнал тривоги» для уваги користувача, після чого вже можна підхоплювати аудиторію дешевшими In-Feed.

Май на увазі: в Україні цей формат купується лише через резервацію, тому потрібно планувати заздалегідь і узгоджувати з представником TikTok або офіційним партнером.

Branded Hashtag Challenge

Це формат, який запускає хвилю UGC навколо бренду. Люди самі знімають ролики під офіційний хештег, часто з використанням заданого саунду чи ефекту. У результаті виникає ефект «сніжної кулі»: спільнота підхоплює ідею та масово створює контент.

Branded Hashtag Challenge добре працює там, де продукт потрібно не просто показати, а «спробувати в дії»: косметика, одяг, їжа, спорт тощо. Суть у простій і зрозумілій механіці, яка спонукає людей знімати власні відео: жест, зміна образу чи AR-ефект. Такі кампанії коштують дорого, але й віддача від них зазвичай величезна.

Spark Ads

Це найулюбленіший інструмент брендів, які вже мають сильний контент. Ідея проста: ми не створюємо «штучну» рекламу, а підсвічуємо органічні пости. Можна просувати власні ролики або взяти контент креатора з його згоди. Весь соціальний сигнал залишається на оригінальному відео: лайки, коментарі, підписки працюють на нього.

Spark особливо корисний, коли є ролик з високим утриманням і переглядами. Він дозволяє масштабувати соц-доказ і створює ефект справжнього контенту, а не рекламної вставки. Для колабів із креаторами існує проста схема: вони завантажують відео в органіку, генерують код авторизації, а ми вже додаємо цей ролик у свою кампанію.

Branded Effects

Це брендовані AR-фільтри, маски або 3D-ефекти, які користувачі застосовують у власних роликах, тим самим створюючи хвилю інтерактивного контенту. Ефекти часто поєднують із Hashtag Challenge, щоб зробити участь ще простішою та веселішою.

Branded Effects доречні, коли треба дати людям можливість буквально «доторкнутися» до продукту в камері. Це може бути віртуальний макіяж, нові кросівки чи навіть ігрова механіка. Але знову ж таки, формат резерваційний, тому планування й узгодження з TikTok обов’язкові.

Покрокова інструкція з запуску реклами

А тепер — детальний гайд, як запускати рекламу, з нюансами і фішками, які реально зекономлять час і гроші.

1. Реєстрація в TikTok Ads Manager

1. Створюєш акаунт рекламодавця, вказуєш країну, часовий пояс, валюту, назву бізнесу, контакти, платіжні дані.
2. TikTok перевіряє документи (до 24 годин).
3. Якщо у тебе команда або ти агентство, краще одразу створюй Business Center (щоб додавати акаунти, пікселі, працювати з клієнтами).
4. Поповнюєш баланс у гривні в Manual Pay і витрачаєш, поки гроші не закінчаться.

Фішка: плануй поповнення з запасом, тому що TikTok любить раптово “заморозити” кампанії, якщо баланс впав у нуль у самий пік.

2. Налаштування мети кампанії

TikTok пропонує кілька опцій:

• Awareness / Reach / Video Views — піднімаєш охоплення, підвищуєш впізнаваність.
• Traffic — ведеш людей на сайт.
• Leads — заповнення форм прямо у TikTok.
• Sales / Website Conversions — оптимізація під покупки або дії на сайті через Pixel чи Events API.
• App Promotion — інстали додатків із можливістю оптимізувати під конкретні in-app дії.

Секрет: якщо ти працюєш із додатками, інтегруй MMP/SDK і налаштовуй оптимізацію під події всередині апки. TikTok має окремий гайд для цього, і він реально допомагає знизити ціну інстала.

3. Налаштування аудиторії: географія, інтереси, демографія

У TikTok аудиторія задається на рівні Ad Group. Тут важливо одразу визначити, кого саме ти хочеш бачити у своєму оголошенні:

• Локація — можна показувати рекламу по країні, регіону чи навіть окремому місту (в Україні ця функція працює).
• Демографія (вік, стать, мова). Для деяких ніш є обмеження, наприклад, для категорій 18+.
• Інтереси.  TikTok відстежує поведінку користувачів і дозволяє таргетитись на довгострокові інтереси.
• Custom Audiences — це твій золотий запас (списки клієнтів, відвідувачі сайту, люди, які вже взаємодіяли з акаунтом).
• Lookalike допомагає знайти схожих користувачів на твою існуючу аудиторію.

Корисна порада: тестуй кілька аудиторій одночасно. Наприклад, одну на базі інтересів, другу Lookalike, третю лише по географії, щоб зрозуміти, яка працює найкраще, і дарма не зливати бюджет.

4. Встановлення бюджету та розкладу

Гроші в TikTok витрачаються швидко, тому важливо одразу розуміти, як працює система бюджетів і ставок.

Мінімальні пороги такі:

• на рівні Campaign — від $50 на день;
• на рівні Ad Group — від $20 на день;
• якщо ставиш Lifetime бюджет, то рахується так: $20 × кількість днів показу.

Типи бюджетів:

• Daily — щоденний ліміт, система рівномірно витрачає гроші протягом дня;
• Lifetime — задаєш суму на весь період, і TikTok сам розподіляє її (інколи підкидаючи більше у дні з кращими результатами).

Розклад: можна виставити дату старту й завершення кампанії. Є ще функція dayparting — коли реклама показується тільки в конкретні години чи дні тижня. Наприклад, якщо у тебе доставка суші, то сенсу крутитися вранці нема, краще увімкнути вечірні години.

Тип доставки:

• Standard — бюджет витрачається рівномірніше;
• Accelerated — TikTok починає «палити» гроші швидше, підходить для коротких промо чи обмежених акцій.

Стратегії ставок:

• Maximum Delivery — оптимальний варіант для тестів і перших запусків, коли ти отримуєш максимум результату в межах свого бюджету.
• Cost Cap — система намагається утримати вартість за конверсію ближче до заданої, але з умовою, що бюджет має бути вдесятеро більший за цільовий CPA (інакше кампанія може просто не запуститися).

Порада з практики: починай із Maximum Delivery, щоб зібрати статистику і зрозуміти, яка у тебе реальна ціна дії. І лише після цього переходь на Cost Cap, коли вже є чітке розуміння середнього CPA. 

5. Створення креативів

У TikTok найкраще працює вертикальний формат 9:16, тривалість близько 10-15 секунд і простий текст до чотирьох рядків. Головне — зачепити глядача у перші три секунди, створити субтитри та додати чіткий заклик: «Купити», «Замовити» чи «Дізнатися більше». І завжди тестуй кілька версій, тому що навіть дрібна зміна в першій фразі здатна підняти CTR.

6. Запуск і модерація

Реклама завжди проходить перевірку зазвичай до доби. Статус може бути «In review», «Approved» або «Rejected». Відхилити рекламу можуть через порушення політик, чужий контент, некоректний сайт чи заборонені теми. Але якщо щось пішло не так, можна подати апеляцію з аргументами й доказами.

Практична порада: не залишай все на останню хвилину. Якщо плануєш запуск у п’ятницю зранку, відправ оголошення на модерацію вже в четвер.

Часті помилки та що потрібно враховувати

Багато хто запускає рекламу «на авось» і отримує результат у мінус… Тож зараз розберімо 4 найтиповіші помилки, яких слід уникати.

1. Реклама без зрозумілого меседжу

Все просто: якщо користувач не зрозумів, що ти йому пропонуєш, ти тільки профінансував TikTok, а не власний бізнес.

За даними TikTok For Business, 90% впливу на запам’ятовуваність реклами відбувається у перші 6 секунд.

Тобто твій «гачок» має зачепити з перших секунд, без довгих підводок: одразу пояснити, що за продукт, яку користь він дає і що людині робити далі.

Тонка деталь: додавання текстових оверлеїв дає +58% до recall і +31% до «подобайки». Але тут важливий темп — 5-10 слів на секунду (якщо пишеш «епопею», користувач просто свайпне далі.

Отже, робоча формула така: Hook → суть → CTA. Покажи продукт у кадрі з самого початку — це +65% до симпатії до бренду. І тримай хронометраж у межах 21-34 секунд. 

2. Креативи без урахування формату TikTok

TikTok — це вертикальний світ з «життєвим вайбом», але структурований і з продуманим меседжем.

За статистикою, TikTok-first відео привертають увагу у 74% користувачів і дають у 3,3 раза більше дій, ніж універсальні ролики.

Що важливо:

• Формат: 9:16;
• Якість: мінімум 720p;
• Обов’язково звук;
• Використовуй тренди, фільтри, титри, voice-over, green screen.

3. Занадто вузька аудиторія

Таргетуватися лише на тих, хто 100% купить здається логічним. Але в TikTok це працює навпаки: занадто вузьке таргетування робить рекламу занадто дорогою.

За статистикою, ширші аудиторії дають на 15% нижчий CPA і на 20% більше конверсій.

Алгоритму потрібен простір, щоб навчитися: він виходить на стабільні результати після приблизно 25 подій або 7 днів. Тому, якщо одразу різко звузити аудиторію, система не зможе нормально оптимізувати покази.

4. Відсутність тестування

У TikTok креативи швидко «вигорають», і без тестів реклама зливає бюджет. Тому одразу готуй кілька варіантів (3-5 різних відео на одну ад-групу) і дай щонайменше тиждень, щоб отримати чесну статистику.

Тестуй різні підходи: змінюй перші секунди, стиль подачі (UGC чи студійна зйомка), офер, заклик до дії, перший кадр тощо (перевірити усе це можна перевірити у Split testing в Ads Manager).

І готуй нові ролики наперед. «Creative fatigue» — це коли метрики падають не через продукт, а через те, що відео вже приїлося, тож щойно бачиш просідання — міняй креатив.

Чому варто довірити запуск реклами агентству

TikTok Ads — складна кухня, де можна легко «спалити» бюджет, якщо готувати без рецепта. Надійніше і вигідніше буде довірити запуск реклами агентству і ось чому.

По-перше, це економія бюджету і часу. У TikTok усе побудовано на learning phase: якщо різко змінюєш бюджет чи таргетинг — система починає вчитися заново. Це означає, що покази стають хаотичними, а гроші витрачаються пусту.

Агентство бере на себе всі технічні дрібниці:

• стежить, щоб зміни в кампанії не скидали алгоритм «на перезапуск»;
• виставляє коректні налаштування атрибуції (наприклад, рахувати результат протягом 7 днів після кліку чи 1 дня після перегляду), щоб цифри справді відображали ефективність;
• знає, що дані з перших 5 днів у Search Ads не можна брати серйозно, бо система ще «придивляється»;
• розуміє, який тип оплати підходить саме тобі: поповнення вручну, автосписання чи рахунки для бізнесу.

В результаті ти одразу бачиш адекватні цифри й не нервуєш через «злиті» бюджети.

По-друге, це адаптація до трендів і алгоритмів TikTok. У TikTok важливо зробити відео «заточеним» саме під цю платформу.

• Перші 2 секунди вирішують, чи людина залишиться дивитися.
• До 6 секунди вже формується 90% запам’ятовуваності.

Агентства знають ці правила, постійно слідкують за новими трендами й форматами і відразу будують креатив так, щоб зачепити глядача з першого кадру.

По-третє, це А/B тестування, оптимізація, аналітика. Агентство працює чітко:

• тестує кампанії мінімум тиждень,
• змінює по одному параметру, щоб зрозуміти, що саме спрацювало,
• дає алгоритму час спокійно навчитися,
• використовує аналітику, яка показує реальну ефективність.

І замість «красивих цифр» у звіті ти отримуєш зрозумілу картину: що приносить результат, а що ні.

І по-четверте, агентство робить контент за перевіреними правилами TikTok:

• дотримується Creative Codes (правильна структура, звук, тренди),
• використовує Spark Ads: рекламує уже готові ролики від креаторів, які виглядають «своїми»,
• регулярно оновлює відео, щоб вони не вигоріли.

У результаті реклама стає схожою на контент, який люди реально хочуть дивитися, і саме тому працює.

Замість висновку

Отже, TikTok сьогодні — одна з найсильніших точок росту для бізнесу: тут можна швидко будувати впізнаваність, ловити увагу нової аудиторії та отримувати реальні продажі, якщо працювати з розумом і системно.

Хочете, щоб ваша реклама в TikTok не просто крутилася, а давала відчутний ефект? Ми в Comon Agency допоможемо налаштувати все так, щоб ваш бренд побачили саме ті, хто готовий діяти.

Залиште заявку — і разом зробимо ваш TikTok про успішний бізнес, а не про випадкові витрати.