073 060 59 89
Агентство просування інтернет-магазинів Cómon: як ми працюємо
Інтернет-магазин не продає сам по собі: потрібен трафік, який окупається. Тому просування інтернет-магазину починається не з вибору каналів, а з розрахунку економіки. Скільки ви заробляєте з одного замовлення після собівартості, доставки, повернень і комісій? Скільки можете заплатити за покупця, щоб залишатися в плюсі? Від цієї цифри ми будуємо рекламу, а не від «красивого ROAS» у кабінеті.
Чому ми рахуємо по маржі
Рекламні кабінети Google і Meta показують дохід від конверсій, але не знають про ваші повернення, скасування й собівартість. Магазин, що купує продажі з ROAS 3 за маржі 30 %, працює в мінус: беззбитковість там починається приблизно з 3,3. Ми вносимо ці цифри в звіти, оцінюємо кампанії й товари за прибутком і вимикаємо те, що виглядає добре тільки на екрані.
Які канали використовуємо
Основа — контекстна реклама для інтернет-магазину: Google Search, Shopping та Performance Max на базі якісного фіда, див. також налаштування Google Shopping. Поряд працює таргетована реклама в Instagram і Facebook: динамічні каталоги й ретаргетинг. Для довгої дистанції підключаємо SEO інтернет-магазину, email і SMM. TikTok тестуємо на невеликих бюджетах перед масштабом.
Порядок запуску теж має значення. Спочатку ми підключаємо канали, які збирають готовий попит і швидко показують, чи працює економіка магазину, а вже потім додаємо ті, що розширюють аудиторію. Так ви бачите перші цифри раніше і не витрачаєте бюджет на масштабування того, що ще не окупилося.
Скільки коштує просування інтернет-магазину
Ціна залежить від набору каналів, розміру каталогу, ніші та конкуренції. Орієнтири: ведення сторінки — від 700 $ на місяць, таргетована реклама — від 500 $ на місяць, налаштування Google Shopping — у середньому 50 $ за категорію. SEO для невеликого магазину до 100 категорій може коштувати близько 800 $. Рекламний бюджет — окремо. Тарифи з «усім включеним» без аудиту не пропонуємо, бо вони однаково не підходять нікому.
Типові помилки в просуванні інтернет-магазинів
- рекламують бестселери з мінімальною маржею, а не товари, на яких магазин заробляє;
- запускають Shopping на фіді з помилками та без нормальних назв товарів;
- оцінюють рекламу за заявками й кліками, а не за оплаченими та неповерненими замовленнями;
- не вмикають ретаргетинг і втрачають тих, хто додав товар у кошик;
- починають SEO без технічного аудиту й без структури категорій.
Усі ці проблеми ми перевіряємо в експрес-аудиті ще до запуску реклами.
Що ви отримаєте
- аудит і розрахунок беззбиткового ROAS по категоріях;
- запуск ядра каналів і поступове масштабування;
- аналітику, фід і ретаргетинг, налаштовані в межах запуску;
- щомісячний звіт по маржі та план змін;
- одного маркетолога, відповідального за результат.
Як почати
Залиште заявку або пройдіть короткий квіз. Ми зв’яжемося протягом одного робочого дня, попросимо доступ до сайту й аналітики та підготуємо експрес-аудит. Він безкоштовний і показує, де саме магазин втрачає гроші та які канали варто запускати першими. Якщо ви продаєте одяг чи квіти, одразу відкрийте профільні сторінки: магазин одягу, квіти.
