Google Ads для e-commerce

Контекстна реклама для інтернет-магазину з контролем ROAS

Google Shopping, Performance Max, пошук і ремаркетинг, налаштовані під маржу ваших товарів. Рахуємо дохід і окупність, а не лише кліки.

Google Partner
7+ років на ринку, 200+ клієнтів

7+років у digital-маркетингу

200+клієнтів за весь час

15+спеціалістів у команді

3–5 днівтиповий запуск після отримання доступів

Чим наша реклама для магазинів відрізняється

Бюджет під маржу, а не під обіг

Ставимо цілі за ROAS і прибутком по товарних групах: на високомаржинальні позиції йде більше бюджету, на збиткові менше.

Фід, який продає

Назви, категорії, ідентифікатори й атрибути товарів приводимо в порядок. Від якості фіда залежить, чи показуватиметься реклама взагалі.

Shopping, пошук і Performance Max разом

Кожен тип кампанії має свою роль, а не дублює інші. Контролюємо, щоб вони не конкурували за ті самі покази.

Повернення покупців із кошика

Динамічний ремаркетинг показує людині саме ті товари, які вона дивилася, і нагадує про незавершене замовлення.

Що входить у контекстну рекламу для інтернет-магазину

Працюємо з акаунтом цілісно: від даних про товари до звіту, у якому видно дохід, витрати та окупність.

Аудит акаунта, Merchant Center і аналітики

Перевіряємо відстеження, відхилені товари, структуру кампаній і те, куди зараз витрачається бюджет.

Оптимізація фіда товарів

Структуруємо назви й описи, категорії Google, GTIN і бренди, додаємо custom labels для сегментації за маржею та хітами.

Кампанії Google Shopping

Розбиваємо каталог на товарні групи, задаємо ставки та цільовий ROAS, керуємо пріоритетами й мінус-словами.

Performance Max

Підключаємо фід, сигнали аудиторій і креативи, обмежуємо канібалізацію брендового трафіку та стежимо за якістю конверсій.

Пошукова реклама за категоріями та брендами

Окремі кампанії на категорійні й брендові запити з оголошеннями під конкретні сторінки каталогу.

Динамічний ремаркетинг

Повертаємо відвідувачів каталогу й кошика персональними оголошеннями з товарами, які вони переглядали.

Розширена електронна комерція

GA4, Tag Manager, значення конверсій і дані про транзакції, щоб алгоритми оптимізували реальний дохід.

Звіт з ROAS і висновками по асортименту

Щомісяця показуємо, які категорії та товари окупаються, а які краще поставити на паузу.

Як ми визначаємо цільовий ROAS

Точка беззбитковості реклами: ROAS = 100 ÷ маржа в %. Приклад для розуміння: якщо маржа товару після собівартості становить 25 %, реклама виходить «в нуль» при ROAS 4 (400 %). Усе, що нижче, з’їдає прибуток.

Тому цільовий ROAS ми ставимо вище цієї точки, з урахуванням повернень, доставки та повторних покупок, і для різних товарних груп він різний. Це приклад розрахунку, а не результат конкретного проєкту.

Яку роль виконує кожна кампанія в магазині

Різні типи реклами закривають різні етапи покупки. Ось як ми їх розподіляємо.

Кампанія	Роль у воронці	Типове застосування	Головна метрика
Google Shopping	Товарні запити з наміром купити	Основний канал продажів для магазинів із фідом	ROAS, дохід по товарних групах
Performance Max	Додаткове охоплення по всіх каналах Google	Масштабування за умови якісного фіда й даних про конверсії	Цінність конверсій, частка нових покупців
Пошук: категорії	Загальні запити («купити кросівки жіночі»)	Категорії, де потрібен контроль над оголошенням і сторінкою	Ціна замовлення, частка показів
Пошук: бренд	Захист брендових запитів	Коли конкуренти показуються за назвою вашого магазину	Частка показів, вартість кліка
Динамічний ремаркетинг	Повернення з кошика й каталогу	Усі магазини з достатнім трафіком	Ціна повторної покупки
Медійна та відео	Прогрів холодної аудиторії	Запуск нових колекцій, сезонні акції	Охоплення, повторні візити

Починаємо з Shopping і ремаркетингу, а Performance Max та охоплювальні формати додаємо після того, як зібрано дані про конверсії.

Як ми запускаємо рекламу для магазину

Аудит акаунта, фіда й аналітики

Дивимось, що вже налаштовано, які товари відхилені та чи правильно рахуються покупки.

Цілі й економіка

Разом визначаємо маржу, цільовий ROAS, пріоритетні категорії та стартовий бюджет.

Фід і структура кампаній

Готуємо фід, налаштовуємо Merchant Center, будуємо кампанії за товарними групами.

Запуск і навчання алгоритмів

Запускаємо за 3–5 робочих днів, у перші тижні уважно стежимо за пошуковими запитами та витратами.

Масштабування та звіт

Щомісяця розбираємо ROAS по категоріях, додаємо бюджет і нові типи кампаній там, де це окупається.

Склад послуги та вартість

Два формати співпраці. Вартість залежить від напрямку бізнесу, рекламного бюджету, кількості сторінок і товарів та обсягу аудиторії, тому її рахуємо індивідуально після короткого аудиту.

Що входить	Базовий	Повний
Пошукова реклама	✓	✓
Кількість ключових слів	до 100	без обмежень
Банерна реклама (КМС)	✓	✓
Відеореклама на YouTube	✓	✓
Ремаркетинг	✓	✓
GA4, налаштування цілей, мінус-слова	✓	✓
Google Shopping: Merchant Center і товарна реклама	—	✓
Вартість ведення	після аудиту	після аудиту

Рекламний бюджет сплачується окремо безпосередньо Google. Орієнтовний розрахунок робимо безкоштовно.

Кейси інтернет-магазинів

Google

Кейс: Отримали 6188 конверсій за ціною 51 грн в інтернет-магазині фільтрів для води

Докладніше

Часті запитання

Скільки коштує контекстна реклама для інтернет-магазину?

Вартість складається з рекламного бюджету, який ви платите Google, та оплати роботи агенції. Остання залежить від кількості товарів і категорій, обраних типів кампаній, складності фіда й аналітики. Точну суму називаємо після короткого аудиту, розрахунок безкоштовний.

Що краще для магазину: Shopping чи Performance Max?

Вони не заміняють одне одного. Shopping дає більше контролю над товарними групами й ставками, Performance Max додає охоплення в усіх каналах Google. Зазвичай стартуємо зі Shopping, а Performance Max підключаємо, коли є дані про конверсії та якісний фід.

Який ROAS вважається хорошим?

Універсальної цифри немає, усе залежить від маржі. Точка беззбитковості — 100 ÷ маржа в %, тож при маржі 25 % це ROAS 4. Хороший ROAS — той, що з урахуванням доставки, повернень і повторних покупок залишається вище цієї точки.

Чи потрібен Merchant Center і фід товарів?

Для Shopping і Performance Max для магазинів так: без фіда в Merchant Center товарна реклама неможлива. Ми допоможемо створити акаунт, пройти модерацію й вирішити проблеми з відхиленими товарами. Детальніше про це на сторінці Google Shopping.

Чи підійде це невеликому магазину?

Так, якщо є хоча б базова аналітика й кілька десятків товарів. Для малих каталогів ми частіше використовуємо Shopping, пошук за категоріями та ремаркетинг, а Performance Max підключаємо обережно, щоб бюджет не розпорошувався.

Коли реклама окупиться?

Це залежить від маржі, ціни кліка в ніші та частки замовлень, що повторюються. Перші продажі зазвичай приходять у перші тижні, але оцінювати окупність варто на горизонті кількох місяців. Гарантувати конкретний ROAS ми не можемо.

Чи робите ви ремаркетинг для кошика?

Так, динамічний ремаркетинг входить у базовий склад послуги. Ми показуємо людям товари, які вони переглядали або залишили в кошику, а також дивимось, чи не потрібно виключити тих, хто вже купив.

Чим контекстна реклама відрізняється від SEO для магазину?

Контекст дає продажі швидко й перестає працювати, коли ви припиняєте платити. SEO для інтернет-магазину вимагає більше часу, але знижує вартість трафіку в довгій перспективі. Найчастіше їх запускають разом.

Контекстна реклама для інтернет-магазину: з чого складається і як рахується

Для інтернет-магазину контекстна реклама працює інакше, ніж для послуг. Тут продається не одна пропозиція, а сотні чи тисячі товарів із різною маржею, сезонністю й конкуренцією. Тому в основі лежить не список ключових слів, а фід товарів і чітке розуміння економіки кожної категорії. Загальні принципи роботи з Google Ads описані на сторінці контекстної реклами, а тут ми зосередимось на тому, що важливо саме для e-commerce.

Google Shopping як основа

Товарна реклама показує картку товару з фото, ціною та назвою магазину просто в пошуку Google. Людина вже бачить пропозицію до того, як перейде на сайт, тому клік частіше означає готовність купити. Щоб Shopping працював, потрібні Merchant Center, чистий фід і структура кампаній за товарними групами. Усе це ми розбираємо на сторінці налаштування Google Shopping.

Performance Max, пошук і ремаркетинг

Performance Max використовує фід і сигнали аудиторій, щоб показувати товари в усіх каналах Google. Його варто підключати, коли вже зібрано дані про конверсії, і слідкувати, щоб він не «відбирав» брендовий трафік.
Пошукова реклама за категоріями дає контроль над оголошенням і сторінкою, на яку потрапляє користувач.
Динамічний ремаркетинг повертає тих, хто дивився товар або залишив його в кошику. Для багатьох магазинів це найвигідніша частина бюджету.

Маржа та ROAS замість кліків

Ми не оцінюємо рекламу за кількістю кліків або навіть оборотом. Спершу рахуємо, при якому ROAS товар приносить прибуток, і розподіляємо бюджет між категоріями відповідно до цього. Хіти з високою маржею отримують більше показів, а позиції, які окупаються лише при дуже високому ROAS, обмежуємо або виключаємо.

Сезонність, акції та розпродажі

Попит у e-commerce нерівномірний: сезонні піки, Чорна п’ятниця, розпродажі, нові колекції. Ми плануємо бюджет наперед, підвищуємо ставки на хіти до початку сплеску, оновлюємо ціни й наявність у фіді, щоб реклама не показувала товар, якого вже немає, і готуємо окремі оголошення під акції. Після піку переглядаємо результати й забираємо бюджет з позицій, які не окупилися. Так магазин не втрачає продажі в «гарячі» дні та не переплачує поза сезоном.

Скільки це коштує

Вартість складається з рекламного бюджету, який ви платите Google, та оплати нашої роботи. Вона залежить від напрямку бізнесу, обсягу бюджету, кількості товарів і сторінок та обсягу аудиторії. У нас є базовий та повний склад послуг (див. таблицю вище), а точну суму називаємо після аудиту, коли видно стан фіда й аналітики.

Що потрібно від вас на старті

Для швидкого запуску нам потрібні доступ до рекламного кабінету, Analytics і Tag Manager (якщо вони вже є), можливість отримувати фід із вашої платформи й інформація про маржу за основними категоріями. Якщо чогось із цього немає, налаштуємо разом: від відстеження покупок до створення Merchant Center. Також корисно знати про акції, що плануються, і про товари, які не варто рекламувати.

З чим поєднувати

Контекстна реклама швидко дає продажі, а SEO для інтернет-магазину знижує вартість трафіку з часом. Якщо потрібен єдиний підхід до каналів, дивіться наш огляд маркетингу для інтернет-магазинів. Залиште заявку, і ми підготуємо аудит вашого акаунта з рекомендаціями, з чого почати.

Інші послуги, які можуть допомогти

Контекстна реклама (Google Ads)

Google Shopping

Просування інтернет-магазину

SEO інтернет-магазину

Таргетована реклама

Залишити заявку на консультацію

Якщо у вас виникли питання або ви хочете проконсультуватися з професіоналами,
залиште свій номер: ми передзвонимо та відповімо на всі ваші запитання.

Безкоштовна консультація