Товарна реклама для інтернет-магазинів

Налаштування Google Shopping, яке збільшує продажі магазину

Merchant Center, оптимізація фіда та кампанії Shopping під ваш ROAS. Показуємо товари тим, хто вже шукає їх у Google, і звітуємо по кожній категорії.

Google Partner
7+ років на ринку, 200+ клієнтів

7+років у digital-маркетингу

200+клієнтів за весь час

15+спеціалістів у команді

1 командафід, кампанії, аналітика, звітність

Чому Google Shopping працює для інтернет-магазинів

Покупці з наміром купити

Картка товару з фото й ціною показується в пошуку, тому на сайт переходять люди, які вже порівнюють пропозиції.

Контроль ROAS по товарах

Розбиваємо каталог на групи за категорією, маржею та популярністю й задаємо ставки під кожну з них.

Фід, що працює на показах

Якісні назви, категорії та атрибути визначають, за якими запитами з’являються ваші товари.

Прозора звітність

Бачите витрати, дохід і ROAS по категоріях і товарах, а не загальну цифру по акаунту.

Що входить у налаштування та ведення Google Shopping

Працюємо з усім ланцюжком: від даних про товар у Merchant Center до звіту про окупність реклами.

Аудит Merchant Center і кампаній

Перевіряємо відхилені товари, попередження, структуру акаунта й поточні витрати.

Створення та модерація Merchant Center

Підтверджуємо сайт, налаштовуємо доставку й повернення та проходимо перевірку Google.

Налаштування та оптимізація фіда

Налаштовуємо вивантаження, правила й додаткові фіди, щоб дані оновлювалися автоматично.

Оптимізація назв, описів і категорій

Переписуємо назви під реальні запити, уточнюємо категорії Google, бренди й ідентифікатори.

Аналітика та розширена електронна торгівля

Підключаємо GA4, Tag Manager і значення конверсій, щоб оптимізація йшла за доходом.

Структура та запуск кампаній

Будуємо Shopping і Performance Max з товарними групами, пріоритетами та мінус-словами.

Ставки й бюджет

Керуємо цільовим ROAS, ставками та розподілом бюджету між категоріями.

Динамічний ремаркетинг і локальні оголошення

Повертаємо відвідувачів і показуємо наявність товарів у фізичних магазинах, якщо вони у вас є.

Тести та звітність

Тестуємо назви, зображення й структури, щомісяця надаємо звіт з висновками.

Проблеми Merchant Center і фіда, які ми вирішуємо

Більшість «нестабільних» Shopping-акаунтів страждають від кількох типових помилок у даних. Ось що ми шукаємо в першу чергу.

Проблема	Чим це шкодить	Що ми робимо
Відхилені товари	Товари не показуються, продажів по них немає	Класифікуємо помилки в Merchant Center, виправляємо дані чи сторінки, надсилаємо на повторну перевірку
Ціна чи наявність не збігаються із сайтом	Відхилення та попередження, втрата довіри Google	Синхронізуємо фід із сайтом, налаштовуємо часті оновлення й статус наявності
Немає або помилкові GTIN, бренд, MPN	Менше показів і обмеження в аукціоні	Додаємо ідентифікатори з даних постачальника, коректно позначаємо товари без них
Слабкі назви та описи	Покази по випадкових або надто рідкісних запитах	Переписуємо назви: бренд, тип, ключовий атрибут, колір чи розмір
Неправильна категорія Google	Товар підбирається під не ті запити	Підбираємо найточнішу категорію для кожної позиції
Плоска структура акаунта	Бюджет іде на слабкі товари, немає контролю	Сегментуємо за категорією, маржею й хітами через custom labels
Не передається цінність конверсій	Автоматичні ставки не оптимізують дохід	Налаштовуємо GA4, події e-commerce й значення конверсій
Слабка презентація пропозиції	Нижчий CTR порівняно з конкурентами	Додаємо знижкову ціну, інформацію про доставку та акції у фід

Список залежить від вашої платформи й каталогу. Точний перелік проблем ви отримаєте під час аудиту.

Як ми запускаємо рекламу в Google Shopping

Консультація

Обговорюємо асортимент, маржу, цілі й поточну ситуацію з Merchant Center та рекламою.

Налаштування акаунтів і дослідження

Створюємо чи перевіряємо Merchant Center, Google Ads та аналітику, вивчаємо конкурентів і запити.

Фід і кампанії

Готуємо фід, розбиваємо каталог на групи, будуємо кампанії та налаштовуємо ставки.

Запуск і ведення

Запускаємо рекламу й щотижня чистимо запити, коригуємо ставки та бюджети.

Звітність і аналіз

Показуємо витрати, дохід і ROAS по категоріях і товарах із висновками.

Оптимізація та масштабування

Тестуємо назви, зображення й структури та додаємо бюджет туди, де реклама окупається.

Структура кампаній Google Shopping: які бувають і кому підходять

Вибір структури залежить від розміру каталогу, обсягу даних про конверсії та того, наскільки вам потрібен ручний контроль.

Варіант	Як працює	Кому підходить
Стандартний Shopping за товарними групами	Ви самі обираєте групи товарів і задаєте для них ставки	Магазини, яким важливий контроль і ставки під маржу
Shopping із рівнями пріоритету	Кілька кампаній із різним пріоритетом і мінус-словами спрямовують запити	Розділення брендових і загальних запитів та хітів
Performance Max із фідом	Автоматизований показ у всіх каналах Google за активами й сигналами	Масштабування за наявності даних про конверсії
Performance Max лише з фідом	Товарна реклама в каналах Google без окремої підготовки креативів	Магазини без власних відео та банерів
Оголошення з локальним інвентарем	Показують наявність товару поруч із користувачем	Магазини з фізичними точками продажу

Часто поєднуємо кілька варіантів, але починаємо з найпростішого, що дає зрозумілі дані.

Скільки коштує налаштування Google Shopping

Вартість налаштування залежить від типу кампаній, ринкових умов і того, скільки ви готові вкласти в результат. Орієнтир для разового налаштування, який ми використовували раніше: реклама для категорії товарів — у середньому близько 50 $, а для окремих товарів зазвичай удвічі дорожче — від 100 $.

Ведення, робота з фідом, аналітика та щомісячна звітність розраховуються окремо після короткого аудиту, залежно від:

кількості товарів і категорій;
стану Merchant Center і фіда;
типів кампаній (Shopping, Performance Max, ремаркетинг);
рекламного бюджету. Його ви оплачуєте окремо безпосередньо Google.

Кейси

Google

Кейс: Отримали 6188 конверсій за ціною 51 грн в інтернет-магазині фільтрів для води

Докладніше

Часті запитання

Що таке Google Shopping і як воно працює?

Це товарні оголошення, які Google показує в пошуку та на вкладці Shopping: фото, назва, ціна й магазин. Дані беруться з фіда в Merchant Center, а кампанії запускаються в Google Ads. Користувач бачить пропозиції різних магазинів, порівнює їх і переходить на сайт, який йому підходить.

Чим Google Shopping відрізняється від Google Ads?

Shopping-кампанії працюють усередині Google Ads, але замість текстових оголошень використовують дані про товари з фіда. Тому окремо від рекламного акаунта Shopping не існує. Про решту типів реклами читайте на сторінці контекстної реклами.

Скільки коштує налаштування Google Shopping?

Для разового налаштування ми орієнтувалися на близько 50 $ за категорію товарів і від 100 $ за окремі товари. Ведення, фід і звітність розраховуємо після аудиту, залежно від кількості товарів, стану Merchant Center та типів кампаній. Рекламний бюджет сплачується окремо Google.

Чому товари відхиляють у Merchant Center?

Найчастіші причини: ціна чи наявність у фіді не збігається із сайтом, немає потрібних атрибутів або ідентифікаторів, проблеми зі сторінкою товару, порушення політик Google. Ми розбираємо помилки за типами, виправляємо дані та надсилаємо товари на повторну перевірку.

Коли з’являться перші продажі?

Після схвалення товарів покази починаються швидко, а перші замовлення часто приходять у перші тижні. Стабільну окупність видно за кілька тижнів оптимізації, коли алгоритм набрав достатньо даних. Гарантувати конкретні продажі чи ROAS ми не можемо.

Що обрати: стандартний Shopping чи Performance Max?

Shopping дає більше ручного контролю над ставками й групами товарів, Performance Max автоматично розширює покази на інші канали Google. Зазвичай починаємо з керованої структури, а Performance Max додаємо, коли є дані про конверсії. Більше про це в розділі про контекстну рекламу для магазинів.

Що потрібно для старту?

Сайт із зрозумілими цінами, умовами доставки та повернення, фід товарів (з вашої платформи чи файла) і доступ до сайту або розробника. Решту, тобто Merchant Center, Google Ads та аналітику, ми можемо створити й налаштувати самі.

Чи допоможе Google Shopping SEO?

Безпосередньо ні: це платний канал. Але безкоштовні лістинги на вкладці Shopping, якісні дані про товар та зібрана аналітика допомагають покращувати й органічну присутність. Про довгострокове просування читайте на сторінці SEO для інтернет-магазину.

Налаштування Google Shopping: як працює товарна реклама й з чого починати

Google Shopping — це товарна реклама, яка показує у пошуку Google картку товару: фото, назву, ціну та магазин. Людина бачить пропозиції кількох магазинів поруч і може порівняти їх ще до переходу на сайт. Для інтернет-магазину це один із найприбутковіших каналів, бо клік тут зазвичай означає серйозний інтерес до покупки. Налаштування Google Shopping складається з трьох частин: дані про товар (фід у Merchant Center), рекламні кампанії в Google Ads і аналітика.

Фід і Merchant Center: основа всього

Показується те, що є у фіді. Якщо ціна на сайті відрізняється від ціни у фіді, товар буде відхилено. Якщо назва містить лише артикул, а не бренд, тип і ключовий атрибут, Google не знатиме, за якими запитами його показати. Тому ми починаємо з аудиту Merchant Center: виправляємо відхилені товари, уточнюємо категорії Google, додаємо ідентифікатори та переписуємо назви під реальні запити покупців.

Структура кампаній і ставки

Одна кампанія на весь каталог майже завжди гірша за структуру з сегментацією. Ми розбиваємо товари за категорією, маржею та популярністю (через custom labels), задаємо окремі ставки й цільовий ROAS і керуємо запитами через пріоритети та мінус-слова. Якщо в акаунті вже достатньо даних про конверсії, додаємо Performance Max, який розширює покази на YouTube, Gmail та інші канали Google.

Назви, які збігаються із запитами покупців

У видачі важливі перші слова назви, тому бренд, тип товару й ключові характеристики (розмір, колір, матеріал, модель) ставимо на початок і прибираємо рекламні фрази та зайві великі літери. Замість «PEG41-BLK-43» назва має виглядати як «Nike Pegasus 41 чоловічі бігові кросівки, чорні, 43» (приклад для ілюстрації).

Товари з коректним фідом також можуть потрапляти в безкоштовні лістинги на вкладці Shopping, а платні кампанії додають видимості поверх них.

Аналітика й звітність

Без правильного відстеження покупок Shopping працює наосліп. Підключаємо GA4 та Tag Manager, передаємо значення конверсій і щомісяця показуємо витрати, дохід та ROAS не лише по акаунту, а й по категоріях і товарах. Ви бачите, які позиції окупаються, а які краще призупинити. Для магазинів із фізичними точками додатково підключаємо оголошення з локальним інвентарем, які показують наявність товару поруч із покупцем. Для роздрібних мереж це часто додає відвідувачів у торговий зал.

Скільки це коштує

Для разового налаштування ми орієнтувалися на близько 50 $ за категорію товарів і від 100 $ за окремі товари. Вартість ведення залежить від кількості товарів, стану фіда, типів кампаній і обсягу звітності, тому її розраховуємо після короткого аудиту. Рекламний бюджет сплачується окремо Google.

Google Shopping у загальній стратегії

Товарна реклама найкраще працює разом з іншими інструментами. Пошукові кампанії та ремаркетинг описані на сторінці контекстної реклами для інтернет-магазину, загальні принципи Google Ads, на сторінці PPC, а довгострокове зростання безкоштовного трафіку забезпечує SEO для магазину. Якщо потрібен єдиний план для всіх каналів, дивіться маркетинг для інтернет-магазинів.

Залиште заявку, і ми проведемо аудит вашого Merchant Center та Google Ads, покажемо знайдені проблеми й підкажемо, з чого почати.

Інші послуги, які можуть допомогти

Контекстна реклама (Google Ads)

Контекстна реклама для магазину

SEO інтернет-магазину

Просування інтернет-магазину

Комплексний маркетинг

Залишити заявку на консультацію

Якщо у вас виникли питання або ви хочете проконсультуватися з професіоналами,
залиште свій номер: ми передзвонимо та відповімо на всі ваші запитання.

Безкоштовна консультація