PPC-просування e-commerce проєкту у fashion-ніші

З чим зіткнулися

Fashion — одна з ніш, де реклама дуже швидко «карає» за помилки.

У процесі роботи стало очевидно:

• не всі товари однаково корисні для масштабування
• частина асортименту дає обіг, але псує ROAS
• Performance Max без обмежень починає тягнути бюджет у слабкі зони
• масштабування «в лоб» швидко призводить до просідань

Головний ризик — втратити контроль у момент зростання.

Як підійшли до вирішення

Ми не намагалися «перемогти алгоритм». Натомість — задали йому правильні рамки.

Ключовий підхід:

• реклама будується навколо бізнес-логіки, а не типів кампаній
• масштабуються тільки ті групи товарів, які стабільно тримають ROAS
• слабкі зони не «лікуються бюджетом», а обмежуються
• фокус не на кількості транзакцій, а на їхній цінності

Реалізація

У процесі роботи:

• розділили Performance Max за логікою асортименту
• винесли пріоритетні та маржинальні групи в окремі кампанії
• обмежили вплив товарів із низькою віддачею
• регулярно перерозподіляли бюджети між кампаніями
• масштабували тільки ті зв’язки, які стабільно працюють

Реклама перестала бути «чорною скринькою» і стала керованим інструментом.

Аналітика та підтвердження результатів

Висновок

Цей кейс — не про «чарівні налаштування». Він про те, що у fashion-ніші:

• масштабування без структури = падіння ROAS
• автоматизація без контролю = втрата керованості
• стабільний результат — це наслідок системних рішень

Саме такий підхід дає змогу зростати і не втрачати ефективність.