Кейс: PPC просування рієлторського агентства

Реалізація

В першу чергу, ми зробили акцент на пошукову кампанію. Всі ключові слова кластеризували та поділили на 4 групи оголошень в одній кампанії, для зручності, щоб відслідкувати ефективність і вартість кліків і конверсій по даним ключовим словам. В процесі роботи ми вияснили, по яким ключовим словам приходить більше конверсій і де вони дешевші.  Тому, 2 із 4 груп ми повністю вимкнули.

Перед стартом ми також ретельно відібрали список мінус слів, оскільки у нас було серйозне обмеження по регіону показу – місто Київ. Тут варто помітити, що в Місцезнаходженні обов’язково потрібно було вказати для таргету людей, які знаходяться або часто відвідують вибраний регіон, а також виключити слова назв міст всіх регіонів України.

На жаль, з конверсій ми відстежували лише заявки, залишені через форму на сайті. Коллтрекінг у клієнта не був встановлений, тому за словами клієнта 30% лідів, які приходили під виглядом телефонних дзвінків, ми зафіксувати не могли.

Також після збирання аудиторії відвідувачів сайту ми запустили ремаркетингову кампанію.

За кількістю транзакцій зараз перше місце займає пошукова кампанія. На другому – КМС (ремаркетинг). Дані з Особистого кабінету клієнта та Google Analytics після місяця просування:

З практики запуску кампанії можна виділити такі інсайти:

• дуже важливо було спочатку опрацювати список мінус слів, оскільки якщо людина нещодавно знаходилася в Києві, але гуглила запити на кшталт “ріелторська агенція Житомир” – їй могла підтягуватися наша реклама. А це безумовно злив бюджету та нецільові заявки.
• за рахунок нашої співпраці ми змогли вчасно зупинити рекламу в момент, коли на сайті виявились технічні проблеми, завдяки чому зберегли бюджет і не зіпсували показник конверсії.