0 800 335 278
PPC
Про проєкт
Проєкт у ніші beauty та корейської косметики, який розвивався від соціальних мереж до повноцінного e-commerce та дистрибуції. Асортимент сформований з ефективних засобів догляду за шкірою від корейських, європейських та британських брендів. У фокусі — чистий склад, cruelty-free та vegan-friendly продукти, а також реальні результати для клієнтів. Онлайн-магазин став ключовим каналом масштабування бізнесу.
Завдання
Основне завдання — масштабувати онлайн-продажі через Google Ads, зберігаючи контроль над ефективністю рекламних інвестицій.
Перед нами стояли такі цілі:
- збільшити обсяг продажів онлайн
- вибудувати стабільну PPC-модель зростання
- ефективно працювати з широким асортиментом товарів
- уникнути зростання витрат без відповідного результату
З чим зіткнулися
Ніша beauty характеризується високою конкуренцією та активною боротьбою за попит у пошуку.
Ключові виклики проєкту:
- висока конкуренція за категорійні запити
- різна маржинальність товарів
- великий товарний фід
- ризик втрати рентабельності під час масштабування
- необхідність керувати бюджетом у динаміці
Що зробили
Стратегія
Ми реалізували комбіновану PPC-стратегію, де кожен інструмент мав чітку роль у воронці продажів.
Основні рішення:
- використання Performance Max як основного інструменту масштабування
- сегментація PMax-кампаній за типами товарів та пріоритетністю
- окремі пошукові кампанії під брендові та категорійні запити
- оптимізація кампаній на основі цінності конверсій, а не їхньої кількості
- регулярний перерозподіл бюджету на користь ефективних зв’язок
Реалізація
У процесі роботи:
- побудували структуровану систему Performance Max кампаній
- оптимізували пошукові кампанії під гарячий попит
- протестували різні підходи до роботи з товарним фідом
- вимкнули неефективні кампанії
- сфокусували бюджет на кампаніях із найвищою віддачею
Усі рішення приймалися на основі аналітики та фактичних даних.
Результат
Основні показники ефективності:
- досягнуто стабільний ROAS на рівні ~3,5
- Performance Max став ключовим драйвером продажів
- брендова пошукова кампанія демонструвала ROAS понад 7
- масштабування відбувалося без втрати ефективності
Аналітика та підтвердження результатів
Висновок
Цей кейс демонструє, що навіть у висококонкурентній ніші beauty можна масштабуватися системно та прогнозовано, якщо:
- будувати стратегію навколо цінності продажів
- використовувати Performance Max як керований інструмент зростання
- чітко контролювати структуру та бюджет
- приймати рішення на основі даних, а не інтуїції
Результат — стабільна, керована модель онлайн-продажів.