0 800 335 278
PPC
Про проєкт
E-commerce проєкт у сфері систем безпеки та технічного захисту об'єктів. Асортимент охоплює обладнання для: відеоспостереження охоронних і пожежних систем контролю доступу джерел живлення, акумуляторів кабельної та супутньої технічної продукції Проєкт працює як у роздрібному, так і в оптовому сегменті, обслуговуючи клієнтів із різними рівнями потреб — від приватних осіб до бізнесу та інсталяторів. Онлайн-канал є ключовим джерелом залучення нових клієнтів і масштабування продажів.
Завдання
Основна мета — масштабування продажів через Google Ads із фокусом на рентабельність та керованість рекламної системи.
Перед нами стояли такі завдання:
- стабільне зростання кількості замовлень
- утримання високого ROAS у конкурентній технічній ніші
- ефективна робота з великим і різнорідним асортиментом
- побудова PPC-системи, що працює як для B2C, так і для B2B-клієнтів
Над чим працювали
З чим зіткнулися
Ніша систем безпеки має низку специфічних викликів:
- великий товарний фід із сотнями SKU
- різна маржинальність і конверсійність категорій
- поєднання імпульсного та експертного попиту
- довший цикл прийняття рішення для частини товарів
- ризик «зливу» бюджету при некоректному масштабуванні
Ключовий виклик — масштабуватися без втрати рентабельності.
Стратегія
Було реалізовано комбіновану PPC-стратегію, де Performance Max став основним інструментом масштабування.
Ключові стратегічні рішення:
- Performance Max — як головний драйвер продажів
- сегментація PMax-кампаній за напрямками (відеоспостереження, сигналізація, живлення, аксесуари тощо)
- розділення брендового та небрендового пошуку
- оптимізація кампаній за цінністю конверсій, а не їхньою кількістю
- перерозподіл бюджету між категоріями залежно від ефективності
Реалізація
У процесі роботи:
- побудовано структуровану систему Performance Max кампаній
- оптимізовано торгові та пошукові кампанії під різні типи попиту
- протестовано різні сценарії масштабування
- вимкнено неефективні зв’язки та кампанії
- бюджет сконцентровано на напрямах із найвищою віддачею
Усі рішення приймалися на основі аналітики та фактичних даних.
Результат
Основні показники ефективності:
- досягнуто стабільний ROAS ~17–18
- Performance Max став ключовим джерелом конверсій
- пошукові кампанії ефективно закривали гарячий попит
- масштабування відбулося без втрати ефективності
Аналітика та підтвердження результатів
Висновок
Цей кейс демонструє, що навіть у складній технічній ніші з великим асортиментом можливо досягати дуже високої рентабельності, якщо:
- PPC-стратегія будується навколо бізнес-логіки
- Performance Max використовується як керований інструмент
- кампанії сегментовані за напрямками та типами попиту
- рішення приймаються на основі даних
Результат — масштабована, стабільна та прогнозована модель онлайн-продажів.