Види рекламних кампаній

Вступ

Ми всі звикли проводити більшу частину дня в телефоні: читаємо новини в месенджерах, гортаємо стрічки в соцмережах, спілкуємось, дивимось короткі відео. Тобто, можна сказати, що зараз люди буквально “живуть” у цифрових каналах, і саме там бізнес і може їх знайти. Тому реклама в онлайні перестала бути «додатковим інструментом» і стала головним способом, яким бізнес може заявити про себе, знайти клієнтів і тримати з ними зв’язок. І коли цифровий ринок займає майже весь рекламний простір країни, у компаній просто немає іншого варіанту — потрібно бути там, де зосереджена увага людей.

Але онлайн-реклама не працює за принципом «постав бюджет і чекай». У кожної платформи є свої правила, і система реагує саме на той сигнал, який ти їй даєш. І якщо ціль обрана неправильно, реклама може залучати не тих людей, приводити не ті дії і спокійно «з’їдати» бюджет, не даючи користі. Тому дуже важливо правильно вибудувати стратегію, щоб направити гроші туди, де вони перетворюються на заявки, продажі та реальних клієнтів. Це, як ти розумієш, економія часу, нервів і бюджету.

Тож, далі поговоримо про рекламні  кампанії, які вони бувають і як вони допомагають бізнесу працювати в цифровому середовищі впевнено і передбачувано.

Що таке рекламна кампанія і як вона працює 

Є визначення з підручників, є визначення з гайдів Google, а є те, яке реально розуміють люди, які щодня запускають рекламу.

Якщо сказати просто, то хороша рекламна кампанія — це заздалегідь спланована серія оголошень, які тримаються на одній ідеї, чіткій меті та твоєму розумінні, кому саме ти щось хочеш показати. Кампанія працює тільки тоді, коли вона зібрана під конкретну аудиторію, на вибраних платформах, з визначеним бюджетом і продуманими вимірюваннями.

Що входить в основу рекламної кампанії

Ціль. Ціль повинна бути чіткою і пов’язаною з реальним бізнес-результатом.
Наприклад, не «хочу більше охоплення», а «хочу збільшити онлайн-продажі на 20%». Після цього платформа оптимізує покази саме під таку дію.

Аудиторія. У Meta аудиторія налаштовується за віком, статтю, інтересами, поведінкою або власними списками клієнтів, а в Google — через спеціальні сегменти, категорії інтересів і ремаркетинг.

Бюджет. У Meta бюджет можна задавати на рівні кампанії або ad set, залежно від того, хочеш ти, щоб алгоритм сам розподіляв кошти, чи хочеш контролювати це вручну. У Google виставляється денний бюджет, але система може використати більше в окремі дні, якщо бачить потенційний результат.

Платформи. За даними VRK, цифрова реклама займає понад 77% ринку. Це означає, що саме онлайн забезпечує більшість шансів знайти клієнта. А телебачення, радіо чи зовнішня реклама залишаються додатковими інструментами.

Аналітика. Платформи дають величезний набір показників: кількість показів, охоплення, вартість кліка, коефіцієнт конверсії, рентабельність витрат на рекламу та багато іншого. І на основі цих даних приймаються рішення про бюджет, креативи, аудиторії та формати. Тобто, аналітика показує, що працює, а що треба змінити.

Основні види рекламних кампаній 

Сьогодні основний набір робочих інструментів для бізнесів — це:

• контекстна реклама Google Ads;
• медійна реклама (банери, відео, YouTube);
• реклама в соцмережах;
• ремаркетинг/ретаргетинг;
• реклама для e-commerce (Google Shopping, Instagram Shop).

Розберемо кожен тип окремо.

Контекстна реклама Google Ads

Це оголошення, які з’являються в пошуку, коли людина вводить запит на кшталт «купити інвертор Київ». Тобто користувач уже щось шукає, а ти показуєшся на екрані саме в цей момент.

Google описує Search Ads як спосіб показати бізнес людям, які вже активно шукають певний товар або послугу. Формат зазвичай текстовий (інколи з доповненнями у вигляді посилань, номерів, зображень), оголошення з’являються над або під органічними результатами.

Основні елементи:

1. Ключові слова. Ти задаєш список ключових фраз (наприклад, «інвертор купити Київ» або «стоматологія Оболонь», а система співставляє реальний запит користувача з твоїми ключовими словами.

2. Аукціон. Кожен пошуковий запит запускає внутрішній аукціон. Google враховує ставку, релевантність оголошення і сторінки, очікувану ймовірність кліку та конверсії, а також якість посадкової сторінки. На основі цього формується показник Ad Rank, який визначає, чи з’явиться оголошення і на якій позиції.

3. Автоматизація та AI. Останні роки Google активно просуває автоматичні стратегії ставок і формати на кшталт Performance Max. Ти задаєш ціль (наприклад, продажі), бюджет і креативи, а система підбирає комбінації показів, ключів і аукціонних налаштувань.

Контекстна реклама найкраще працює там, де попит уже є:

• інтернет-магазини;
• локальні послуги («ремонт кавомашин Київ», «клініка поруч», «доставка піци»);
• B2B, коли люди шукають конкретне рішення («CRM для малого бізнесу» тощо).

Переваги:

• працює з користувачами, у яких вже є намір купити;
• легко рахувати ефективність: CPA, ROAS, конверсії;
• добре масштабується, поки існує достатній рівень попиту.

Але є і мінуси: якщо ніхто не шукає твій продукт, показів буде мало і у конкурентних нішах ціна за клік може бути високою.

Медійна реклама

Це банери, відео та інші візуальні формати, які показуються на сайтах, у додатках і на платформах на кшталт YouTube. Вони можуть працювати як на підвищення впізнаваності, так і на ремаркетинг. Display-рекламу описують як візуальні оголошення, що ведуть користувача на сайт або посадкову сторінку.

Як відбувається розміщення

1. Більшість медійної реклами сьогодні купується через програматик-платформи в режимі реального часу.
2. Реклама показується людям із певними інтересами: спорт, авто, фінанси, подорожі тощо.
3. Оголошення прив’язують до тематики сторінки: наприклад, на сайті про фінансову грамотність можна показувати рекламу банківських продуктів.
4. Відеореклама на YouTube запускається через Google Ads. Можна використовувати різні формати: in-stream, bumper, in-feed. У нас YouTube-реклама потенційно охоплює близько 23 мільйонів користувачів — це дуже сильний канал для відеоісторій і запусків.

Коли використовувати:

• коли бренду потрібно стати помітним для широкої аудиторії;
• при запуску нового продукту або ребрендингу;
• коли потрібна підтримка інших каналів (пошук, соцмережі, e-commerce).

Переваги:

• велике охоплення;
• хороша робота на рівні емоцій та впізнаваності;
• підсилює ефективність інших рекламних інструментів.

Проте цей вид реклами не завжди дає швидкий ефект у вигляді продажів і зазвичай вимагає сильних візуальних креативів.

Таргетована реклама в соцмережах

Це оголошення, які показуються користувачам у стрічці, сторіс, рілсах або стрічці рекомендацій. Платформи використовують свої алгоритми, щоб вирішити, кому що показати.

Аудиторія цих платформ в Україні значна:

• Facebook Ads — близько 14,2 млн користувачів;
• Instagram Ads — приблизно 12,6 млн;
• TikTok Ads охоплює понад половину інтернет-користувачів.

Як працюють алгоритми

Meta (Facebook, Instagram). Система реклами Meta поєднує аукціон і машинне навчання. Алгоритм прогнозує, наскільки ймовірно, що конкретний користувач виконає цільову дію — клік, реєстрацію, покупку. Для цього враховує багато сигналів: попередню поведінку, взаємодії з контентом, пристрій, час доби тощо. Останніми роками Meta рухається у бік більш широких аудиторій і сильного креативу, а надмірна деталізація таргетингу втрачає ефективність.

TikTok Ads. TikTok працює з:

• таргетингом за інтересами (довгострокові захоплення користувача);
• таргетингом за поведінкою (свіжі перегляди, хештеги, взаємодії);
• lookalike-аудиторіями (схожі на існуючих клієнтів люди).

Таргетована реклама в соцмережах закриває одразу кілька задач:

• залучення нових користувачів на сайт, лендінг, воронку з квізом або в профіль;
• утримання аудиторії через кампанії по взаємодії з контентом;
• продажі товарів через динамічні оголошення та каталог.

Коли використовувати:

• коли бізнесу потрібні нові клієнти та підписники;
• коли важливо регулярно нагадувати про бренд;
• коли є візуальний або контентний продукт, який легко інтегрується в стрічку.

Переваги:

• сильне охоплення в межах України;
• гнучкі формати (відео, каруселі, рілси, сторіс);
• можливість будувати як перший контакт, так і повторні дотики.

Обмеження: багато залежить від якості креативів, а ще алгоритми змінюються, і кампанії потрібно регулярно переглядати.

Ремаркетинг / ретаргетинг

Це показ реклами людям, які вже взаємодіяли з брендом, але не зробили потрібну дію: не купили, не заповнили форму, не завершили реєстрацію.

Google Ads описує ремаркетинг як показ оголошень відвідувачам сайту або користувачам додатку, яких ти збираєш у спеціальні списки. Це можуть бути як кампанії в пошуку, так і медійні та відео-формати.

Як це працює

1. На сайт або в додаток ставлять тег чи піксель (Google, Meta, TikTok).

2. Коли користувач заходить на сторінку або робить дію (дивиться товар, додає у кошик, переглядає відео), система фіксує це як подію.

3. Формуються аудиторії: відвідувачі сайту за 30 днів, ті, хто кинув кошик за 7 днів, переглядачі певної категорії, люди, які подивилися більшу частину відео тощо.

4. Цим групам показують оголошення з акцентом на повернення або завершення дії.

Часто використовують динамічний ремаркетинг, коли рекламується саме той товар, який людина дивилася.

Коли використовувати:

• якщо є стабільний трафік на сайт або в соцмережах;
• коли показники «додано в кошик» високі, а покупок менше, ніж хотілося б;
• коли треба повернути лідів у B2B-воронці.

Переваги:

• працює з уже зацікавленими людьми;
• зазвичай дає кращу конверсію, ніж холодний трафік;
• допомагає підвищити ефективність всього рекламного міксу без різкого збільшення бюджету.

Але слід враховувати, що на ремаркетинг впливають правила приватності та вимоги до прозорості онлайн-реклами.

Реклама для e-commerce

Для інтернет-магазинів окремий пласт реклами — формати, які працюють безпосередньо з товарними фідами. Користувач одразу бачить не просто загальне оголошення, а конкретний товар з фото, назвою і ціною.

Сюди входять Google Shopping, Performance Max для e-commerce, магазини в соцмережах (Facebook/Instagram Shop) та інші рішення, зав’язані на каталоги.

Google Shopping / Performance Max

Google Shopping показує товарні оголошення з фото, назвою, ціною і назвою магазину. Дані беруться з фіда у Merchant Center. Такі оголошення зазвичай з’являються над або збоку від текстових результатів у пошуку, особливо за запитами формату «купити + товар».

Що потрібно:

1. підготувати товарний фід (ID, назва, опис, посилання, ціна, наявність, фото);
2. завантажити його в Merchant Center;
3. зв’язати Merchant Center з Google Ads;
4. запустити Shopping-кампанію або Performance Max.

За відгуками агентств, цей формат став одним із основних інструментів просування інтернет-магазинів, особливо там, де є широкий асортимент.

Коли використовувати:

• якщо є інтернет-магазин з каталогом;
• якщо користувачі часто шукають товар через Google;
• якщо потрібно, щоб людина швидко побачила асортимент і ціни.

Переваги:

• користувач одразу розуміє, що йому пропонують;
• хороший CTR у порівнянні з текстовими оголошеннями;
• система автоматично підбирає, який товар показати за певним запитом.

Meta Shops / Instagram Shop

Meta дозволяє створити магазин у Facebook та Instagram, завантажити туди каталог і вести людей або в сам Shop, або на сайт.

Основні кроки:

1. підключити каталог через Commerce Manager;
2. оформити Shop, налаштувати колекції;
3. запустити рекламні кампанії на продажі з призначенням трафіку в магазин;
4. дозволити системі обирати, кому показувати той чи інший товар.

Meta використовує свої алгоритми, щоб ведення користувача до покупки було максимально коротким.

Коли використовувати:

• якщо є візуально привабливий товар (одяг, косметика, декор, аксесуари);
• якщо Instagram — один із основних каналів продажів;
• якщо хочеться скоротити шлях від перегляду до покупки.

Переваги:

• нативний досвід: людина купує там, де вже проводить час;
• персоналізовані покази на основі поведінки;
• гнучка зв’язка із сайтом і іншими рекламними форматами.

Ці п’ять напрямків — база, з якою працюють українські бізнеси від невеликих інтернет-магазинів до великих брендів. А як зрозуміти, що вибрати саме тобі?

Як обрати тип кампанії для свого бізнесу 

Щоб дізнатись, який тип кампанії підійде твоєму бізнесу, варто спочатку визначитись, що ти вважаєш результатом — продаж, заявка, перехід на сайт чи охоплення аудиторії? У Google Ads і TikTok Ads це працює однаково: система буквально “підлаштовує мозок” під обрану ціль і починає шукати людей, схильних до саме цієї дії.

Орієнтація на цілі

Продаж. Якщо для тебе важливо, щоб люди не просто переходили на сайт, а реально щось купували, тоді варто йти в кампанії, орієнтовані на продаж.

У Google Ads це цілі на кшталт “Sales”, де система шукає тих, хто зазвичай доводить дію до фіналу (залишає оплату або завершує оформлення). TikTok працює так само: для типу “Conversions” потрібен піксель, який бачить, що людина зробила покупку, і дозволяє алгоритму вчитися на цих діях.

Важливо: це доречно, коли в тебе є сайт, оплата онлайн або чіткий шлях покупця.

Заявки. Якщо бізнесу важливо отримати контакт (телефон, форму, повідомлення в месенджері), варто запускати кампанії на ліди.

TikTok дозволяє збирати контакти прямо в соцмережі або вести людей у Direct чи месенджери, а Google Ads орієнтується на дії типу “залишити заявку” чи “підписатися”.

Це підходить для сфери медицини, послуг, освіти, ремонтів, B2B-ніш — словом, скрізь, де продаж робить не сайт, а менеджер. Але важливо мати хоча б мінімальний цикл обробки заявок: хто телефонує, коли, як перевіряє якість.

Трафік. Ця ціль потрібна тоді, коли ти хочеш привести людей на сайт, але не чекаєш від них конкретної дії. Вона корисна, коли сайт новий, коли потрібно зібрати перші дані для пікселя або коли кількість конверсій занадто мала для повноцінного навчання.

Google Ads у цьому випадку оптимізує кампанію під переходи. TikTok також працює так: він не оцінює не те, що станеться після кліку, він просто приводить людей туди, куди ти попросив.

Впізнаваність. Коли бізнес виходить на нову територію, запускає новий продукт або хоче, щоб його просто більше знали, працюють кампанії на охоплення й перегляди.

TikTok оптимізує такі кампанії під максимальну кількість людей або під користувачів, які реально дивляться відео, а не просто гортають сторінку. Google Ads робить фокус на брендових форматах (банери, відео, охоплення).

Комбінація кількох форматів = кращий результат

На практиці бізнеси отримують кращі результати, коли комбінують типи кампаній, а не покладаються на одну. Коли бренди працюють одночасно на різних етапах воронки — з охопленням, середнім рівнем і нижнім рівнем — їхній ROI зростає суттєвіше, ніж коли вони концентруються на чомусь одному.

TikTok також підштовхує до такого підходу: наприклад, Lead Generation у них вважається універсальним інструментом, який підходить і для “верхнього” знайомства, і для “нижнього” збору гарячих контактів.

Якщо ти не хочеш розбиратися в алгоритмах, технічних нюансах і нескінченних налаштуваннях, це нормально — цим займаються ті, хто робить це щодня.

Експерти Cómon Agency допоможуть підібрати оптимальну стратегію під конкретний бізнес. Наша команда аналізує бізнес, дивиться, які цілі мають сенс, які інструменти працюватимуть саме у твоїй ніші, і збирає стратегію так, щоб реклама не витрачала бюджет даремно, а приносила реальні результати.

Чому варто замовити рекламу саме у Cómon Agency 

У Comon Agency ми працюємо з 2018 року й добре знаємо, як змінювався український digital. Ми застали той період, коли бізнеси тільки пробували працювати з онлайном, бачили різке зростання конкуренції, вимушені переходи в digital і постійний рух аудиторій між платформами. За ці роки ми навчилися будувати рекламні системи, які стабільно приносять заявки, продажі й підписників навіть у складних умовах.

Чому нам довіряють бізнеси з різних ніш

1. Працюємо з реальними цифрами, а не «охопленнями»
У наших проєктах бувають дуже різні завдання — від продажів у магазині жіночого одягу до масової генерації лідів. Ми приносили магазину одягу 10 000 доларів виторгу з бюджету 1 755 доларів, робили понад 1000 заявок для рекрутингової компанії по 1,25 долара, отримували більше 25 000 лідів у dating-напрямку, а в ніші освіти за кордоном — майже тисячу заявок за короткий період.

2. Маємо досвід у зовсім різних категоріях

Одяг, косметика, рекрутинг, освіта, доставка їжі, психологія, місцеві події, alcohol retail, e-commerce — ми бачимо, як поводяться аудиторії в різних темах, і переносимо найкращі інструменти між нішами. Завдяки цьому клієнти отримують рішення, які справді працюють у їхній сфері.

3. Працюємо через аналітику
Невід’ємна частина нашої щоденної роботи — це GA4, Performance Max, Shopping-кампанії, коректні цілі, Smart Bidding, сигнали для алгоритмів. Ми працюємо з даними так, щоб реклама завжди давала прогнозований результат і дозволяла масштабуватися.

4. Використовуємо автоматизацію там, де вона робить кампанії сильнішими

Штучний інтелект у лінкбілдингу, автоматизовані Telegram-воронки, коректна робота з фідами, інструменти для пошуку сайтів, автоматизація комунікацій, тестування креативів — усе це робить рекламу швидшою, точнішою та ефективнішою.

5. Створюємо креатив, який допомагає продавати

Для нас креатив — це продумана робота зі змістом, тоном і подачею, яка допомагає бізнесу залучати людей і утримувати їхню увагу. У різних проєктах це виглядає по-своєму: десь ми збирали велику аудиторію в ніші психології, десь працювали з локальними брендами чи фестивалями, десь створювали контент для роздрібних мереж.

Усе це працює разом із рекламою як одна система, де кожен елемент підтримує інший і підсилює результат. І клієнти продовжують працювати з нами, тому що бачать, що все тримається на системному підході.

Якщо тобі потрібна команда, яка працює чесно, зрозуміло і з фокусом на результат, ти її знайшов)