Скільки коштує просування інтернет-магазину

Фактори, що впливають на вартість просування

Розмір і тематика магазину

Чим більший магазин, тим більше роботи потрібно, щоб його показували людям. Якщо у тебе кілька товарів, можна обійтись невеликим бюджетом і просувати кожен окремо. Але якщо твій каталог великий (сотні товарів), тобі потрібно більше бюджету, щоб охопити всі позиції, протестувати оголошення й підтримувати фіди (тобто автоматичні списки товарів для реклами).

Іншими словами, маленький нішевий магазин може просуватися на бюджет, який для великого маркетплейсу — просто ціна кави в день. Але великий каталог — це не мінус, а шанс масштабуватись, якщо навчишся грамотно розподіляти ресурси.

До того ж, попит на покупки онлайн продовжує зростати, а це означає, що конкуренція тільки посилюється. І якщо твої товари у популярній категорії, то реклама коштуватиме дорожче, бо за увагу покупця борються десятки бізнесів.

Конкурентність ніші

У рекламних системах усе працює через аукціон. Google, Meta (Facebook, Instagram) або TikTok самі визначають, кому показати оголошення. І виграє не той, хто поставить найбільшу суму, а той, у кого реклама якісна, зрозуміла і дійсно цікава людям.

Зараз рекламних кампаній стає все більше, і це піднімає вартість показів. І якщо твоя ніша популярна, то ціна за клік або за покупку може бути вищою. І щоб отримувати результат, доводиться не просто платити, а постійно оновлювати креативи, тестувати аудиторії й аналізувати, що спрацьовує найкраще.

Мета просування

Вартість реклами залежить ще й від того, яку саме мету ти ставиш. Так, якщо хочеш просто залучити людей на сайт — це одна історія, а якщо потрібно одразу продавати — зовсім інша.

У Meta, Google чи TikTok система підлаштовує покази під твою мету, але щоб реклама справді навчилася знаходити покупців, потрібно дати їй час і достатньо даних. На практиці це означає, що бюджет на «продажі» завжди більший, ніж на «трафік» чи «впізнаваність бренду». Тобто, ти платиш не лише за покази, а й за процес навчання системи. Тому, якщо хочеш отримати результат швидко, доведеться закласти більше коштів.

Вибір каналів просування

Є кілька основних напрямів у просуванні, і кожен має свої витрати.

SEO — це довга і постійна робота з самим сайтом (швидкістю, структурою, текстами, зручністю). Результати цієї роботи з’являються не одразу, але потім працюють стабільно.

Google Shopping або Performance Max підходять для магазинів з великим асортиментом. Тут важливо правильно налаштувати дані про товари (так званий фід).

Meta (Instagram, Facebook) — найгнучкіший варіант для локального бізнесу. Тут важливі якісні креативи, правильні налаштування аудиторій і точна аналітика. Якщо система бачить, що люди реально купують, то вона сама оптимізує рекламу під таких користувачів.

TikTok Ads — дуже швидкі результати, але потрібен бюджет на тестування. Платформа вимагає мінімум $50 на кампанію, щоб алгоритм зміг запуститися. Тут головне — створювати відео, які виглядають як звичайний (і цікавий!) контент, а не рекламний ролик.

Основні види послуг та орієнтовні ціни

SEO для інтернет-магазину

Спочатку команда перевіряє сайт технічно: індексацію, швидкість, Core Web Vitals, помилки в структурі. Потім збирає семантику, приводить до ладу каталог і картки, налаштовує внутрішні посилання, готує план контенту і поступово будує «чистий» лінк-профіль. Ти отримуєш регулярні звіти: що зробили, як це вплинуло на трафік та позиції.

Оплата буває разова за аудит, щомісячна за ведення або погодинна. Орієнтири по грошах:

• аудит: $50-$200+
• ведення для малих і середніх магазинів: $300-$1 500+ на місяць
• робота агенцій погодинно: $25-$49

На старті сфокусуйся на технічній чистоті, а потім на оновленні ключових сторінок і планових звітах за позиціями та продажами з органіки.

Контекстна реклама в Google Ads

Спершу проєктують логіку кампаній, підбирають ключові та мінус-слова, пишуть оголошення, підключають конверсії в GA4 і додають ремаркетинг. Далі команда щотижня переглядає пошукові терміни, коригує ставки і креативи, щоб витрати працювали на замовлення.

Моделі оплати — разове налаштування і щомісячне ведення або відсоток від бюджету. По цінах:

• налаштування: ₴2 000-₴6 000+
• ведення фрилансом: $150-$600+ на місяць
• агенції: $25-$49 за годину, мінімальні пакети часто від $1 000+ на місяць
• комісія як % від бюджету: 10-20

А реальну ціну кліку та заявки ти можеш перевірити сам через власні дані за перші 4-8 тижнів.

Товарна реклама: Google Shopping і Performance Max for Retail

Щоб показувати товари з ціною й фото, готують Merchant Center і товарний фід із повними атрибутами, зв’язують його з Google Ads, налаштовують PMax і стежать за діагностикою. Якщо фід неповний або з помилками, покази ріжуться або дорожчають, тому дисципліна в даних тут вирішує.

Вартість робіт:

• налаштування MC і фіда: $100-$400+ (разово)
• подальше ведення входить у PPC: 10-20% від рекламного бюджету або ретейнер $300-$1 500+

SMM і таргетована реклама

Тут дві паралельні зони: контент і медіабаїнг. Спочатку узгоджують формат контенту (рілси, сторіз, статичні пости), далі ставлять піксель або SDK, налаштовують події на кошик і покупку, запускають кампанії під різні етапи вирви та щотижня прибирають слабкі креативи.

Орієнтовні витрати:

• фриланс-проєкти: ~₴4 300
• погодинно на фрилансі: від ₴200
• середня ціна «таргету» на сервісах ~₴5 340
• агенції: $25-$49 за годину, пакети від $1 000+ на місяць

Мінімальні бюджети платформ:

• TikTok: від $50 на день на кампанію і від $20 на день на групу оголошень
• Meta: денний бюджет варто ставити не нижче п’ятикратної цільової вартості результату

Комплексний інтернет-маркетинг

Цей формат об’єднує SEO, Google Ads, Shopping/PMax і соцмережі в одну систему з прозорою аналітикою. Спочатку фіксуються цілі в цифрах, сегменти аудиторії та пріоритетні категорії. Потім складається медіаплан із бюджетами, налаштовується GA4, атрибуція й дашборди, а також регулярні експерименти та робота над конверсією сайту.

Бюджетні рамки такі:

• для малого та середнього бізнесу: $1 000-$3 000+ на місяць
• для великих каталогів і вищого обороту: $3 000-$7 500+ залежно від складу робіт

Приклади бюджету на просування інтернет-магазину

Малий магазин. Наприклад, у тебе невеличкий магазин з виручкою від 300 тисяч до 1 мільйона гривень на місяць. Щоб реклама реально працювала, логічно вкладати у неї приблизно 7-12% від заробітку. Це від 21 до 120 тисяч гривень на місяць.

Як розподіляються ці гроші:

• Реклама (40-45 тисяч) — основа. Це Google Ads (пошук і товарна реклама) + Meta, TikTok або YouTube. Там ти отримуєш трафік і клієнтів;
• Креативи (7-10 тисяч) — фото товарів, відео, короткі Reels або огляди;
• SEO і технічна частина (7-9 тисяч) — щоб сайт швидко грузився, коректно показувався в Google і не зникав із видачі;
• Аналітика (3-5 тисяч) — системи, які показують, що реально працює.

Якщо це складна ніша (одяг, косметика, гаджети) або ти хочеш швидше рости, краще орієнтуйся на верхню межу (100-120 тисяч).

У середнього магазина виручка більша, зазвичай від 1 до 5 мільйонів гривень на місяць. Маркетинг забирає десь 70-600 тисяч гривень. Звучить наче багато, але на цьому етапі бізнес уже не просто «рекламується», а системно працює з даними і клієнтами.

Як це виглядає:

• Реклама (180-195 тисяч) ;
• Креативи (35-50 тисяч): регулярні фото- й відеосесії, нові банери, адаптації під різні платформи;
• SEO і технічна частина (35-55 тисяч) — оптимізація категорій, підготовка сторінок під пошук і т д.;
• Аналітика (20-30 тисяч) .

Якщо ти хочеш масштабуватись, тобто виходити в інші міста, тестувати нові формати або активно працювати з відео, плануй до 10-12% від доходу.

Великий магазин. Тут уже мова про 5-30 мільйонів гривень на місяць і більше. Маркетингова частка така ж (7-12%), тобто приблизно від 350 тисяч до 3,6 мільйона гривень на місяць.

Як ці гроші розходяться:

• Реклама (720-780 тисяч): Google, Meta, TikTok, YouTube, Connected TV (реклама на смарт-телевізорах);
• Креативи (150-220 тисяч): — цілі відеосерії, UGC-контент, каталоги, професійні фотосесії тощо;
• SEO і розробка (150-220 тисяч);
• Аналітика (80-120 тисяч).

Чому не можна точно назвати ціну відразу

Одразу дати відповідь на питання “Скільки коштує просування інтернет-магазину?” те саме, що одразу відповісти на питання “Скільки коштує побудувати дім?”. Адже і там, і там відповідь одна: залежить багато від чого і ціна ніколи не буває однаковою.

Кожен інтернет-магазин унікальний

Два магазини можуть продавати однакові кросівки, але система реклами все одно виставить різну ціну за клік. Чому? Тому що рекламують не товари, а контекст. Google, Meta чи TikTok оцінюють ставку, якість оголошення, релевантність і поведінку людей у реальному часі. Це як біржа, тільки замість акцій тут крутяться твої банери.

Факти говорять самі за себе:

• У Meta середній CPM у кампаніях пошуку нової аудиторії коливається від $5,5 до $10,7, залежно від ніші.
• TikTok тримається ближче до $3,2, але в окремих сегментах — до $10.
• У Google Ads ціна за клік (CPC) для e-commerce — близько $0,6, але конверсія в Search у 5 разів вища, ніж у Display.
• Навіть всередині України ціна змінюється: у Києві дешевший показ, але дорожчий клік, а в Одесі — навпаки.

Тобто, навіть якщо ти скопіюєш кампанію конкурента піксель у піксель, заплатиш іншу суму, бо аукціони реклами реагують на день тижня, сезон, кількість конкурентів, навіть на те, скільки людей зараз сидять у TikTok. Отже, ціна просування змінюється разом із ринком, і “статичної” цифри просто не існує.

Різні цілі, аудиторії та стратегії = різні бюджети і строки

Одна справа — підвищити впізнаваність бренду, і зовсім інша — продавати конкретний товар. Цілі диктують зовсім різну логіку закупівлі реклами:

• для брендингу працює CPM (вартість за тисячу показів).
• для продажів — CPC (ціна за клік) або CPA (за конкретну дію — покупку).

У Європі, наприклад, середній CPM у Google Ads — €9,4, але ціна покупки може коливатись від €6 до €123 залежно від ніші. Та ж історія в Україні: чим популярніша категорія, тим дорожчий трафік.

А тепер уяви, що ти працюєш із кількома аудиторіями: одна купує імпульсивно, а інша після трьох нагадувань і вартість контакту з ними різна.

Додай сюди алгоритми Google, які оновлюються щоквартально, і SEO, яке “спрацьовує” не миттєво, а через кілька місяців і ти зрозумієш, чому так важко відповісти на питання «коли будуть результати?».

Ми не можемо назвати ціну без діагностики, тому що не знаємо:

• чи тобі потрібно наростити охоплення,
• чи стабілізувати продажі,
• чи вийти на новий ринок,
• чи протестувати новий формат реклами.

Це різні цілі, різна логіка і різна вартість результату.

Отже, фіксованого прайсу не існує. Є рамка бюджету і шлях, яким ми приводимо її до результату. А от що справді тримає витрати під контролем, то це персоналізований підхід. Ми не беремо «пакет на всіх», а збираємо твою модель: короткий аудит сайту й аналітики, гіпотези під нішу, швидкі тести каналів і креативів. А далі масштабуємо лише те, що тримає ціну за покупку в межах плану. Завдяки цьому ти не платиш за покази «не тим людям» і не вливаєш трафік у формат, який не конвертує.

Переваги комплексного підходу

Ми працюємо комплексно: плануємо канали як єдину систему з однією метою — привести людину до покупки і повернути її знову. Такий підхід тримається на синергії каналів, розумній оптимізації бюджету, зростанні продажів і впізнаваності, а також на аналітиці, що постійно підсилює результат.

Синергія каналів. Покупець рухається хвилями: побачив — зацікавився — перевірив — купив. Тому ми вмикаємо кілька інструментів одразу й задаємо їм ролі:

• Пошук і Shopping ловлять попит у момент наміру;
• SMM і відео знайомлять і підігрівають інтерес;
• Ремаркетинг м’яко повертає, коли людина відволіклась;
• А маркетплейси допомагають порівняти і підтвердити вибір.

Разом це пряма доріжка до кошика. І якраз звідси випливає наступне — гроші потрібно вкладати розумно, а не «куди вийде».

Оптимізація бюджету. Розкладаємо бюджет за ролями каналів: де формуємо попит, де збираємо заявки, де дотискаємо продаж. Допомагає атрибуція за даними: бачимо внесок кожного кроку, не переоплачуємо повторні покази одній і тій самій людині, тестуємо короткими циклами й переносимо гроші туди, де вони працюють краще.

Зростання продажів і впізнаваності бренду. Коли людина зустрічає нас у кількох місцях, їй простіше довіряти і купувати. Відео відкриває двері, пошук закриває угоду, маркетплейс підсилює впевненість. Продажі стають рівнішими, залежність від коливань аукціону менша. Щоб цю рівність втримати, потрібна прозора картина — від першого кліку до повторної покупки. Тобто — аналітика.

Аналітика і поліпшення результатів по кожному каналу. Ми налаштовуємо єдину подієву схему в GA4, збираємо власні аудиторії (first-party data), підключаємо CRM і слідкуємо за частотою показів. А далі — короткі A/B-цикли. Так кожен канал щотижня дає трохи більше, ніж учора. А коли система рахує чесно, підсумок у грошах відчувається швидко.

Отже, комплексний підхід і правильне просування безпосередньо підсилює продажі: ми крок за кроком створюємо інтерес, знімаємо сумніви і доводимо покупця до оплати.

Хочеш точну оцінку просування свого інтернет-магазину і ефективну стратегію зростання? Звернись до Cómon Agency і ми допоможемо тобі вибудувати цілісну систему просування, яка стабільно приводить продажі сьогодні і ростить бренд на завтра.