PPC

PPC-просування e-commerce проєкту в ніші онлайн-продажу книг

Про проєкт

Онлайн-магазин книг із широким асортиментом: від дитячої та навчальної літератури до художніх і нішевих видань. Ніша з невисоким середнім чеком, високою конкуренцією та чутливістю до ціни, де реклама має працювати на обсяг і повторюваність, а не на одиничні продажі.

Завдання

Основне завдання — збільшити обсяг замовлень і масштабувати трафік, зберігаючи контроль над ефективністю.

Не стояло цілі «вичавити максимум із кожної транзакції». Навпаки — важливо було:

побудувати стабільний канал продажів
забезпечити прогнозоване зростання
уникнути перекосу в бік неякісного трафіку
зберегти рентабельність на рівні всієї системи

Контекст і виклики

Онлайн-продаж книг має свої особливості:

великий асортимент із різною маржинальністю
частина товарів купується імпульсивно, частина — усвідомлено
Performance Max швидко «розмивається», якщо не задати чіткі рамки
масштабування без структури призводить до зростання обсягів без реальної користі

Ключовий виклик — зробити зростання керованим, а не хаотичним.

Підхід до роботи

Ми будували рекламу не навколо форматів кампаній, а навколо поведінки користувача та логіки покупки.

Основні принципи:

розділення кампаній за типами асортименту
окремий підхід до навчальної, дитячої та масової літератури
контроль Performance Max через структуру, а не обмеження бюджету
акцент на стабільності, а не на короткострокових піках

Реалізація

У процесі роботи:

побудували кілька Performance Max кампаній під різні групи книг
відокремили пріоритетні категорії з кращою динамікою
обмежили вплив товарів із низькою віддачею
поступово масштабували кампанії без різких змін
вирівняли трафік так, щоб зростання було плавним

У результаті реклама почала працювати як система, а не набір тестів.

Результат

За обраний період:

зафіксовано стабільний ROAS ≈ 3,7
обсяг кліків і конверсій зростав без просідань
Performance Max став ключовим джерелом масштабування
зростання відбувалося без втрати контролю над якістю трафіку

Важливо: результат досягнуто без агресивного тиску на бюджети — за рахунок структури й логіки.

Аналітика та підтвердження результатів

Висновок

Цей кейс — про системний підхід у складній e-commerce ніші. У продажу книг:

зростання без структури швидко перестає бути ефективним
автоматизація без контролю дає «красиві цифри», але не бізнес-результат
стабільність важливіша за разові піки

Саме тому фокус був не на «хитрих налаштуваннях», а на керованому масштабуванні, яке дає змогу бізнесу зростати прогнозовано.

Безкоштовна консультація

Залишити заявку