Товарная реклама: виды и примеры

Что такое товарная реклама и объявления Google Shopping

Товарная реклама — это эффективный инструмент для максимально быстрого увеличения количества продаж конкретного товара в поисковой сети Гугл. В товарных объявлениях Google Shopping указаны: название, цена, фото, скидки, условия доставки товара и т.д. Отображается такая реклама следующим образом:

70% всех онлайн-продаж бизнес в Украине получает из Гугл-рекламы. А товарные объявления в Google Shopping в этой массовой доле занимают аж 40-60%. А рентабельность вложенных инвестиций в товарные объявления примерно на 200% выше, чем у обычных рекламных кампаний.

Поэтому, очевидно, что данный инструмент продвижения имеет много преимуществ, а именно:

• цена за заказ намного ниже обычного поиска (в среднем в 2-3 и более раз);
• возможность без дополнительных усилий получать заказы 24/7;
• все данные в рекламе обновляются автоматически (не нужно вручную сбрасывать цены, информацию о наличии товара и т.д.);
• не нужно подбирать тысячи ключевых слов, ведь показы осуществляются на базе номенклатуры товаров;
• более широкие охваты (можно занять 2-3 и более показов рекламной выдачи);
• конкуренция товарных объявлений пока еще низкая.

Товарная реклама: виды и примеры

Товарная реклама в Google Ads позволяет конкурирующим компаниям, сайтам и интернет-магазинам бороться за внимание потенциальных клиентов, используя различные предложения и призывы. Существует несколько видов такой рекламы:

1. контекстная реклама;
2. ремаркетинг (классический, динамический);
3. баннерная интернет-реклама;
4. видеореклама;
5. интернет-реклама Google Shopping.

Контекстная реклама работает на основе модели оплаты за клик (Pay Per Click). То есть, она предполагает оплату в тот момент, когда потенциальный клиент переходит по вашему объявлению на сайт для совершения покупки. Такие рекламные объявления обычно пользователь видит в строке поисковых систем. Например, если вы ищете корм для кошек, то в Google увидите вот такую рекламу:

Вам высветится эта реклама, поскольку вы ввели в поиск определенное ключевое слово или фразу (в данном случае «корм для котов»), на которое настроена кампания. Контекстная реклама довольно эффективная, безопасная и удобная для многих крупных бизнесов в Интернете. Первое место в поисковой выдаче достается рекламодателям, которые зададут наибольшую цену за клик.

Ремаркетинг — это метод в маркетинговой стратегии, направленный на повторное привлечение внимания потенциальных клиентов, которые ранее проявили интерес к продукту или услуге, но по каким-либо причинам не совершили покупку. Классический ремаркетинг — это процесс возвращения посетителей веб-сайта к совершению покупки путем показа таргетированных рекламных объявлений этим пользователям на других сайтах или платформах после того, как они покинули первоначальный ресурс. Например, покупатель зашел на сайт маркетплейса ROZETKA, бросил в корзину товар (женское пальто) и ушел. Через какое-то время посредством алгоритмов ремаркетинга интернет-магазин напомнит ему о незавершенной покупке, направив на сайт. Это, в свою очередь, увеличит вероятность совершения покупки потенциальным покупателем.

Динамический ремаркетинг — это «улучшенная версия» классического. Например, если человек заходил в интернет-магазин натурального чая и кофе и интересовался сортом «Арабика из Эквадора», то с большой долей вероятности на новостном ресурсе через определенное время он увидит рекламный баннер этого сайта.

Баннерная (медийная) реклама размещается на баннерах и других визуальных медиа. Такой вид рекламы фокусируется на привлечении не персонального, а общего внимания интернет-пользователей. Ее главной целью является повышение уровня узнаваемости продукта, торговой марки или бренда. Довольно часто такие баннеры также информируют пользователей о скидках и акционных предложениях, каких-либо особенных событиях и т.д.

Баннерная реклама бывает в разных форматах и используется в самых разных контекстах. Например, это могут быть горизонтальные баннеры в верхней части страницы сайта или же вертикальные баннеры по бокам страницы. Также она может быть в виде всплывающих окошек (поп-арт баннеров), которые появляются поверх контента сайта. В соцсетях таки баннеры обычно интегрируются в ленту новостей и могут быть настроены на конкретные демографические группы.

Оплата за медийную рекламу производится, как правило, на основе количества показов или времени трансляции.

Видеореклама — это способ продвижения товаров и повышения продаж при помощи видео. Также с помощью этого инструмента компании привлекают новых клиентов и укрепляют положительную репутацию бренда. Видеореклама может быть реализована в разных форматах и на разных платформах, например:

1. Короткие рекламные ролики на YouTube, которые воспроизводятся перед началом или во время просмотра основного видео или же стрима (на YouTube Live)
2. Короткие или полноформатные рекламные видеосообщенияв Facebook и Instagram, которые отображаются в ленте новостей или в stories.
3. Видео в мобильных приложениях и играх, которые обычно предлагают пользователям вознаграждения за просмотр.
4. Интерактивная видеореклама, которая позволяет зрителям взаимодействовать с контентом, например, кликать по элементам внутри видео, чтобы получить дополнительную информацию или перейти на сайт.

Интернет-реклама Google Shopping представляет собой визуально привлекательные объявления с фотографиями товаров, ценами и названиями, которые отображаются в результатах поиска Google. Объявления (карточки с товарами) может отображаться в верхней части или сбоку от результатов поиска или в разделе «Покупки». Также реклама может показывать наличие товара в ближайших магазинах.

Вот так рекламные объявления выглядят в поисковой выдаче и в YouTube:

А вот так — в Gmail и на сайтах новостей и погоды:

Цели товарной рекламы

Товарная реклама — это многофункциональный инструмент, правильно используя который можно значительно улучшить бизнес-показатели и укрепить позиции бренда на рынке.

Ключевыми целями товарной рекламы являются:

• Увеличение узнаваемости бренда (например, реклама нового медицинского центра, показываемая в соцсетях, на YouTube, информационных сайтах и т.д.)
• Привлечение трафика на сайт (например, медийная реклама интернет-магазина парфюмерии, которая размещается на широко известных сайтах косметики)
• Генерация лидов (например, реклама онлайн-курса, предлагающая бесплатные пробные уроки в обмен на e-mail пользователя)
• Увеличение продаж (реклама распродажи духов ко Дню всех влюбленных в интернет-магазине косметики)
• Поддержание и подогрев интереса у постоянных клиентов (персонализированная email-рассылка с информацией о новых продуктах и специальными предложениями)
• Улучшение имиджа бренда (рекламные кампании, основанные на социально значимых сообщениях, эко-ответственности и пр.)

Как работает Google Shopping?

Принцип работы этого инструмента следующий. Когда пользователь ищет конкретный товар в сети и вводит определенный запрос в Google, то в результатах поиска он видит блок с предложениями от продавцов.

Такие объявления отображаются в нескольких местах:

• в поисковой выдаче Google;
• на Youtube;
• на вебсайтах-партнерах.

Также товары бесплатно отображаются во вкладке «Покупки». Прямо в браузере он может просмотреть заинтересовавшие его предложения, а найдя самый подходящий товар — перейти на страницу с детальной информацией и возможностью совершить покупку.

Чтобы настроить Google Shopping, вам понадобятся аккаунты в Google Merchant Center и в «Google Ads». Прежде чем настраивать рекламу, важно изучить правила пользования сервисами, поскольку система «пропускает» не все товары и сайты.

На каких платформах можно создавать товарную рекламу

Для создания рекламы в наше время можно эффективно использовать различные платформы, а именно:

• соцсети (Реклама в Facebook, Instagram, LinkedIn)
• поисковые системы (Google Ads)
• маркетплейсы (Amazon, AliExpress)
• видеоплатформы (YouTube)
• электронную почту (e-mail-маркетинг)

Выбор платформы для товарной рекламы зависит от множества факторов, таких как ЦА, бюджет и цели бизнеса.

Facebook позволяет настраивать рекламу по таким критериям, как возраст, пол, интересы и предпочтения, поведение, размер доходов и др. Реклама у инфлюенсеров и использование стильных изображений в Instagram  помогает существенно улучшить узнаваемость бренда. Что касается LinkedIn, то это отличный выбор для B2B рекламы, поскольку здесь можно находить профессионалов и компании, заинтересованные в специализированных товарах и услугах.

Google Ads — эффективный инструмент для привлечения трафика на сайт. При помощи ключевых слов можно попасть в ТОП поисковых запросов, предлагая услуги и товары именно тем пользователям, которые ищут их в данный момент.
Amazon Advertising предоставляет возможность размещения рекламы прямо на платформе Amazon, что увеличивает шансы на просмотр и покупку товара. AliExpress — отличный выбор для международной торговли, которій позволяет донести информацию о товаре до огромной аудитории в разных странах.

Качественная видеореклама и интеграции с блогерами также позволяют привлечь больше внимания к определенному продукту или услуге. Кроме того, YouTube предлагает возможность настройки таргетированной рекламы, основанной на интересах и истории просмотров пользователей. Email-маркетинг (отправка персонализированных предложений о товарах) дает возможность удерживать клиентов и повышать их лояльность к бренду.

Отметим, что для повышения эффективности рекламы лучше всего использовать сочетание нескольких каналов и интегрированный подход.

Настройка товарной рекламы

Настройка товарной рекламы в Google покупках — это процесс, который включает в себя регистрацию и настройку Google Merchant Center, создание и настройку автоматически обновляемого фида данных о товарах, а также модерацию. Настройка рекламы — это не одноразовое действие, а непрерывный процесс, от которого напрямую зависит объем привлеченных продаж, и, как результат, успех предприятия. Этот процесс требует внимания к деталям, творческого подхода и аналитических навыков. Разберем его пошагово.

Выбор рекламной платформы 

Ключ к выбору правильной рекламной платформы — понимание целевой аудитории. Например, если ваша аудитория активна в соцсетях, то отличным выбором станут Instagram и Facebook. А для B2B рынка лучше выбрать LinkedIn, которая предложит более специализированные возможности. Также для выбора платформы следует определить бюджет и цели рекламной кампании.

Создание рекламного объявления

Для визуальных платформ при создании контента важно использовать качественные изображения и видео. А для текстовых объявлений — привлекательные заголовки и убедительные описания. Ваше сообщение должно ясно выражать ценность вашего продукта. Почему ваш товар лучше конкурентов? Какую проблему он решает?

 Таргетинг

Необходимо настроить рекламу для определенной возрастной группы, пола, географического положения. Также, для более точного тагретинга можно использовать данные об интересах и поведении пользователей.

Оптимизация 

Чтобы увидеть, какая из версий рекламы работает лучше всего, стоит регулярно проводить тестирование и сравнивать объявления.  Также, для объективной оценки эффективности рекламы важно отслеживать показатели кликабельности, конверсии и ROI. Кроме того, для улучшения рекламной кампании следует использовать отзывы клиентов, быть в курсе последних тенденций в цифровом маркетинге и соответственно адаптировать свои стратегии.

Подготовка проекта к запуску товарной рекламы

Перед тем как запускать товарную рекламу, следует убедиться в готовности вебсайта. Для эффективной работы с рекламой в Google важно следовать определенным правилам:

• Рекламировать можно только товары, которые есть в наличии;
• В рекламных объявлениях можно показывать только товары, которые не нарушают правила относительно запрещенного контента;
• На сайте должно быть указано, как вернуть товар или деньги;
• В корзине оформления заказа должны быть указаны способы оплаты (плюс эта же информация должна дублироваться в соответствующем разделе сайта).
• Важно указать актуальные цены и выставить качественные реальные фото товаров.
• Сайт должен быть безопасным (то есть работать на защищенном протоколе HTTPS)

Стоит понимать, что если проигнорировать хотя бы одно из этих правил не соблюдать, реклама, на которую будет потрачен бюджет компании, может не принести ожидаемых результатов. 

Настройка товарных объявлений в Гугл

По завершении подготовки веб-сайта можно переходить к непосредственной настройке рекламных объявлений, следуя предоставленному ниже пошаговому руководству.

Настройка рекламы в Merchant Center

Первое, что необходимо сделать, — это создать аккаунт в Merchant Center (инструмент для загрузки данных о магазине, бренде и ассортименте товаров).

Он обеспечивает возможность предоставления этих данных на Google Shopping и других сервисах Google. Зайдя на страницу, нужно нажать кнопку «Создать аккаунт», а затем — подробно рассказать Google о своей компании и принять  условия использования. На email придет письмо от Google со ссылкой для подтверждения аккаунта. Перейдя по этой ссылке, можно войти в Merchant Center, используя свою учетную запись.

Необходимо ввести название компании, дать ссылку на сайт, выбрать страну регистрации бренда, указать категорию продукции.

Затем необходимо указать информацию о способах доставки продукции и условиях возврата товаров:

Затем необходимо заполнить следующие обязательные поля:

Завершающий этап настройки в Merchant Center — указание адреса сайта и верификация. Для этого можно воспользоваться одним из предлагаемых способов:

Настройка товарной рекламы в Google Ads

Чтобы управлять рекламными объявлениями, необходимо связать аккаунт с Merchant Center. Если вы используете один и тот же электронный адрес, то синхронизация произойдет автоматически. Если нет, то связать аккаунты нужно будет вручную.

Затем выбираем опцию «Создать кампанию». Указываем страну, в которой будут продаваться товары. После — определяем стратегию установления ставок. Лучше выбрать ручные настройки, чтобы потом иметь возможность оптимизировать кампанию и устанавливать конкретные цены для каждого объявления. При настройке ставок рекомендуется установить суточный бюджет, исходя из стоимости, при которой ожидается существенная прибыль от продаж. При желании вы можете выполнить более детальную настройку для показа объявлений, учитывая типы устройств и географическое расположение пользователей.

Далее переходим к созданию групп объявлений. Нужно ввести название каждой группы и установить соответствующую ставку. После сохранения настроек завершите процесс. Стоит также включить в настройки минус-слова (исключить ненужные фразы из показов объявлений), чтобы избавиться от нерелевантного трафика. Создавать объявления вручную нет необходимости — они автоматически генерируются на основе данных, полученных из фида.

Оптимизация торговых кампаний в Google Shopping

Завершив настройку, важно сосредоточиться на непрерывном улучшении товарных объявлений для эффективных продаж и достижения выгодной цены за клик. Для оптимизации торговых кампаний следует:

• улучшать каждый атрибут в фиде товаров;
• включить Google отзывы;
• указывать цены со скидками;
• регулярно пересматривать и обновлять список минус-слов;
• добавлять рейтинги товаров;
• отключать показы рекламных объявлений на устройствах с низкой эффективностью.

Также, для упрощения оптимизации и улучшения результатов, можно использовать умные торговые кампании.

Кому подходит товарная реклама в Google

Товарная реклама в Google подходит разным бизнесам:

• продавцам в сферах с высокой конкуренцией и высокой стоимостью клика;
• торговым компаниям, которые стремятся продемонстрировать широкий ассортимент товаров;
• маркетплейсам, которые сфокусированы на продаже товаров по низким ценам.

Лучше всего рекламировать простые вещи, которые люди часто покупают, например, одежду, обувь, аксессуары, телефоны. Т.е.  товары, которые можно купить быстро и без долгих раздумий (например, пошел за хлебом, а за одно зашел в бутик и купил джинсы). А вот на сложных товарах, которые обычно долго выбирают и перед покупкой и спрашивают совета у специалистов, такой вид рекламы может не сработать. Поэтому сложных в понимании продукты лучше не рекламировать таким способом.

Полезные выводы

Большинство простых товарных категорий успешно реализуются через Google Shopping. Однако, чтобы рекламная кампания принесла хорошие результаты, важно подходить к ее реализации с умом. То есть, необходимо тщательно и грамотно подготовить сайт и правильно настроить соответствующие сервисы. Также крайне важно разработать эффективный товарный фид. В принципе, все просто. Но в случае затруднений, эксперты по настройке Google Shopping из агенства интернет-маркетинга Cómon Agency всегда готовы предоставить свои профессиональные услуги.

Настройка товарной рекламы в агентстве интернет-маркетинга Cómon Agency

Мы прошли успешный путь от нескольких специалистов до команды профессионалов с ценными знаниями и богатым уникальным опытом. Поэтому сегодня даже самые сложные задачи настройки рекламы в Google клиентов решает блестящая команда экспертов Cómon Agency.

Как мы работаем:

• мы обсуждаем каждый важный шаг с клиентом, обеспечиваем прозрачность в каждом действии;
• мы понимаем уникальность каждого проекта и поэтому создаем персонализированные планы развития, учитывая индивидуальные потребности;
• наш опыт и креативность позволяют нам формировать и успешно воплощать стратегии, которые превосходят ожидания наших клиентов;
• мы используем современные инструменты и технологии и гарантируем заказчикам наилучшие результаты.

Обратившись к нам, вы убедитесь, что ваш проект будет реализован с максимальной отдачей.