Для чего бизнесу реклама в Instagram?

Instagram входит в ТОП-5 самых популярных соцсетей в мире. Ежемесячная посещаемость платформы более 2 млрд. пользователей. Причем речь идет об активной, платежеспособной и максимально увлеченной аудитории, что делает соцсеть настоящей находкой для многих владельцев бизнеса. 

Вместе с тем среди такого количества посетителей соцплощадки важно «найти» ваших потенциальных клиентов и уметь их заинтересовать. Иначе деньги на продвижение будут потрачены впустую. На что мы обращаем внимание при настройке рекламы в Instagram, кому рекомендуем таргет и какие факторы влияют на стоимость продвижения рассказываем далее.

Статистика Instagram, которую следует знать предпринимателям

Можно ли с помощью рекламы в Instagram увеличить количество подписчиков?

Таргетинг в Instagram — самый действенный способ получить быстрый прирост подписчиков. Особенно для новых бизнес-страниц, имеющих меньше 1000 фолловеров. Для этого при настройке рекламной кампании зачастую устанавливается цель «Узнаваемость бренда» или «Трафик» с переходом на ваш аккаунт. Однако в 2023 году показатель успешной страницы для алгоритмов соцсети — не количество подписок, а процент взаимодействий с постами, stories, reels аккаунта. То есть, чем больше людей комментирует, лайкает и добавляет ваши публикации в список «Сохраненных», тем чаще ваш контент будет отображаться в разделе «Интересное» и генерировать уже органический трафик.

Основной плюс таргета в Instagram заключается в том, что при правильных настройках рекламной кампании, вы получаете целевых заинтересованных подписчиков, которые не просто добавят вас в свой список отслеживаний, но и будут проявлять активность на странице, тем самым повышая ее охваты. Однако, при одном решающем условии: ваш аккаунт предварительно подготовлен для рекламного продвижения:

  • правильно оформлена шапка профиля (в том числе имя и логотип);
  • добавлены Highlights с важной информацией (например, перечень услуг, прайс, портфолио, клиенты/отзывы и пр.);
  • разработан визуал и присутствует как минимум 12 публикаций;
  • есть готовый контент-план на период активности рекламной кампании (РК). После запуска рекламы важно постоянно быть «на виду» у аудитории, которая заинтересовалась вашим бизнесом ежедневно публиковать несколько stories, регулярно добавлять новые посты, а в идеале и reels.

Раскрутка Инстаграм без качественного и разнообразного контента попросту невозможна. Даже при безупречных настройках таргетированной рекламы. И если еще пару лет назад основой контент-стратегии были именно публикации в ленте, то сейчас нужно использовать все доступные форматы.

Какие еще преимущества имеет таргетированная реклама?

  • Низкий порог входа. Да, крупные компании часто вкладывают внушающие суммы на продвижение. Но раскрутить аккаунт с нуля всего за несколько месяцев реально даже с небольшим бюджетом. При этом, получать первые заказы можно уже через несколько дней после запуска таргета. 
  • Широкий круг охвата. Учитывая количество активных пользователей Instagram, рекламное продвижение в соцсети подходит разным нишам бизнеса, чья аудитория присутствует онлайн. 
  • Точное попадание в ЦА. Ключевые этапы в настройке таргета составление портрета целевой аудитории и ​​выбор интересов пользователей в рекламном кабинете. Неверно определите ЦА, запустите РК на слишком узкую или широкую аудиторию — рискуете слить бюджет. Но если все сделано правильно, получите высокий CTR и активную аудиторию, заинтересованную в вашем продукте. 
  • Постоянство. Интересы и особенности ЦА редко резко меняются. Таргет может месяцами обеспечивать стабильное привлечение потенциальных клиентов в Инстаграм.

Цели таргетинга в Instagram

Достижение целей и процент конверсии (отношение целевых действий к общему числу кликов/показов) — основные показатели эффективности рекламной кампании. Таргетинг в Инстаграм может закрывать следующие цели рекламы:

  • Узнаваемость бренда не направлена на активные продажи или осуществление целевых действий. Используется, чтобы повысить узнаваемость/запоминаемость бренда в сети; дополнительно — увеличить охват: новые подписки, просмотры, лайки и комментарии публикаций. Например, вы выпустили новую линейку продукции и хотите предварительно «прогреть» аудиторию. 
  • Трафик может направлять пользователей на страницу в Инстаграм, но чаще используется для повышения посещаемости сайта, лендинга, интернет-магазина. Также можно настроить конверсионную кнопку на переход в Google Play/App Store для загрузки приложения. При выборе этой цели важно, чтобы креативы соответствовали содержимому целевой страницы.
  • Вовлеченность подталкивает пользователей соцсети к взаимодействию с публикацией (лайки, комментарии, сохранения). Часто используется при проведении акций, конкурсов, розыгрышей. 
  • Лиды эту цель можно настроить на сбор контактов (например подписка на рассылку), переписку в чате или конверсии. Такая реклама лучше «сработает», если она направлена на «теплую» аудиторию (ретаргетинг, настройка на пользователей, заинтересовавшихся объявлениями с другими целями).
  • Продвижение приложения — применяется для повышения количества загрузок мобильного приложения в маркетплейсах.
  • Продажи — актуальна при продвижении веб-сайта через Instagram. Алгоритмы соцсети будут отбирать пользователей, склонных к быстрому оформлению заказов и онлайн-оплате в интернет-магазинах. Но потенциально такая реклама принесет больше продаж в краткосрочной перспективе при проведении ретаргетинга.

Выбор неправильной цели — одна из самых распространенных ошибок при запуске таргета. Указывая цель в Ads Manager, важно ориентироваться не только на то, чего хотите достичь путем продвижения, но и на нишу, ценовой сегмент продукции, поведенческие характеристики ЦА, содержимое бизнес-профиля/ контент-план на период действия РК.

Форматы рекламных объявлений для продвижения в Instagram

Instagram — визуальная социальная сеть. Изображения и видео в рекламном объявлении здесь важнее текста и обычно именно они привлекают внимание потенциальных клиентов. Мы настраиваем рекламу во всех доступных в Instagram форматах. В зависимости от целей продвижения и портрета ЦА, специалисты Comon Agency индивидуально подбирают 2-3 наиболее релевантных типа объявлений.

Реклама с фото 

Самый простой формат, позволяющий проиллюстрировать предложение с помощью одной фотографии. Преимущество этого типа объявлений в том, что они не выглядят явной рекламой, если сделаны качественно.

Видеообъявления 

Тренд последних лет, который продолжает набирать обороты. По техническим требованиям, в качестве креативов можно загружать ролики до одной минуты, но лучше создавать более короткие, а основное внимание уделить первым секундам видео. 

Карусель 

Формат кольцевой галереи или карусели позволяет добавлять в рекламное объявление до 10 фото/видео, с помощью которых можно продемонстрировать товар в разных ракурсах, создать своеобразный каталог, включив несколько продуктов в одно объявление или вовсе оформить креатив в виде целой фото/видеоистории.

Коллекции объявлений

Тип объявлений Collection стал доступным рекламодателям относительно недавно. Он представляет собой подборку с основным фото товара, а под ним — карусель изображений с другими предложениями. Кликнув по любому из элементов, пользователь переходит в каталог, где может просмотреть больше товаров. Для запуска объявлений Collection, в аккаунте должен быть подключен Instagram Shopping.

Реклама в Stories

Широкоформатные изображения или видео, которые появляются у пользователей при переходе с одной сторис в другую. За счет охвата полного экрана, объявления в Stories создают эффект погружения и усиливают вовлеченность зрителя. Как и другие форматы, могут содержать кнопку CTA.

Объявления в Explore

Explore Ads это реклама в разделе «Интересное», которая отображается среди органического контента. То есть, это дополнительный плейсмент, где можно разместить рекламу в формате фото или видео.

Реклама Reels 

Отображается в соответствующем разделе ленте Reels между обычными роликами. Аудитория соцсети может ставить лайки, комментировать, просматривать до конца и пропускать рекламные видео, а также делиться ими. Реклама Reels — новый, но очень перспективный формат, показывающий высокий уровень вовлеченности пользователей и CTR (а соответственно и более низкую цену за клик). Рекомендуется добавлять динамичные ролики с хорошо продуманным сценарием, идеей, трендовой музыкой и эффектами. 

Сколько стоит реклама в Instagram?

Если говорить о среднестатистических цифрах за 2022 год, то цена рекламы в Instagram колеблется в пределах от 0,20 до 2$ (модель ставок CPC); от 0,01 до 0,05$ (за одного вовлеченного пользователя) и составляет 6,70$ (модель ставок CPM). Но это приблизительные данные. На стоимость рекламы в Инстаграм влияют следующие факторы:

  • индивидуальные настройки рекламной кампании — например, объявления направленные на «Лиды» дороже, чем реклама с целью «Трафик», но и ценность такого взаимодействия выше;
  • ниша бизнеса;
  • сезонность — перед праздниками или в период распродаж (например, Черная пятница), реклама дороже в связи с повышенной конкуренцией.

К формированию рекламного бюджета специалисты Comon Agency подходят комплексно: оценивают нишу и уровень конкуренции на рынке, анализируют ЦА, учитывают запрос и пожелания клиента — на основе всех данных составляется оптимальный размер необходимых вложений. При этом, основная наша цель — максимально оптимизировать рекламный бюджет. В процессе продвижения, мы проводим A/B-тестирование, анализируем показатели эффективности, вносим корректировки, позволяющие добиться снижения трат на рекламу.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Instagram

Эффективна ли реклама в Instagram?

Да. Но только при условии, что вы верно определили свою ЦА, подготовили к рекламе страницу и настроили кампанию. Иначе — рискуете потратить рекламный бюджет впустую. 

Для какого типа бизнеса подходит реклама в Instagram

Рекламодатели в Instagram успешно продвигают любые товары/услуги. От дешевых безделушек из Китая, до аренды апартаментов премиум-сегмента. Но следует учитывать: если вы специализируетесь на сложной услуге с солидным ценником, пользователей придется «прогревать» дольше и делать акцент на репутации, а не на продажах «здесь и сейчас». Таргет Instagram эффективнее всего работает для следующих типов бизнеса:

  • локальный бизнес (рестораны, кофейни, кондитерские и пр.);
  • туристические услуги;
  • спортивный бизнес (спортзалы, личный тренер);
  • товары и услуги для детей;
  • интернет-магазины (одежды и аксессуаров, недорогой техники, зоотоваров, принадлежностей для хобби и рукоделия, косметики и пр.);
  • организация мероприятий;
  • инфобизнес;
  • beauty-индустрия.

Почему стоит доверить таргетинг в Instagram рекламному агентству?

Настройка таргета это целое искусство, которому нужно довольно долго учиться. Без практических навыков и опыта запуска рекламных кампаний, легко совершить ошибки, снижающие эффективность рекламы. Среди самых распространенных неверно выбранная ЦА или цель, отсутствие предварительного тестирования, непонимание, какие метрики имеют ключевое значение. Чтобы не «слить» бюджет, лучше сразу обратиться к профессионалам и быть уверенным в результате. Наши опытные таргетологи учтут все нюансы вашей ниши и аудитории и запустят эффективную рекламу в Instagram по выгодной для вас цене.