Товарная реклама для интернет-магазинов

Настройка Google Shopping, которая увеличивает продажи магазина

Merchant Center, оптимизация фида и кампании Shopping под ваш ROAS. Показываем товары тем, кто уже ищет их в Google, и отчитываемся по каждой категории.

Google Partner
7+ лет на рынке, 200+ клиентов

7+лет в digital-маркетинге

200+клиентов за всё время

15+специалистов в команде

1 командафид, кампании, аналитика, отчётность

Почему Google Shopping работает для интернет-магазинов

Покупатели с намерением купить

Карточка товара с фото и ценой показывается в поиске, поэтому на сайт переходят люди, которые уже сравнивают предложения.

Контроль ROAS по товарам

Разбиваем каталог на группы по категории, марже и популярности и задаём ставки под каждую из них.

Фид, который работает на показах

Качественные названия, категории и атрибуты определяют, по каким запросам появляются ваши товары.

Прозрачная отчётность

Видите расходы, доход и ROAS по категориям и товарам, а не общую цифру по аккаунту.

Что входит в настройку и ведение Google Shopping

Работаем со всей цепочкой: от данных о товаре в Merchant Center до отчёта об окупаемости рекламы.

Аудит Merchant Center и кампаний

Проверяем отклонённые товары, предупреждения, структуру аккаунта и текущие расходы.

Создание и модерация Merchant Center

Подтверждаем сайт, настраиваем доставку и возвраты и проходим проверку Google.

Настройка и оптимизация фида

Настраиваем выгрузку, правила и дополнительные фиды, чтобы данные обновлялись автоматически.

Оптимизация названий, описаний и категорий

Переписываем названия под реальные запросы, уточняем категории Google, бренды и идентификаторы.

Аналитика и расширенная электронная торговля

Подключаем GA4, Tag Manager и значения конверсий, чтобы оптимизация шла по доходу.

Структура и запуск кампаний

Строим Shopping и Performance Max с товарными группами, приоритетами и минус-словами.

Ставки и бюджет

Управляем целевым ROAS, ставками и распределением бюджета между категориями.

Динамический ремаркетинг и локальные объявления

Возвращаем посетителей и показываем наличие товаров в физических магазинах, если они у вас есть.

Тесты и отчётность

Тестируем названия, изображения и структуры, каждый месяц предоставляем отчёт с выводами.

Проблемы Merchant Center и фида, которые мы решаем

Большинство «нестабильных» Shopping-аккаунтов страдают от нескольких типичных ошибок в данных. Вот что мы ищем в первую очередь.

Проблема	Чем это вредит	Что мы делаем
Отклонённые товары	Товары не показываются, продаж по ним нет	Классифицируем ошибки в Merchant Center, исправляем данные или страницы, отправляем на повторную проверку
Цена или наличие не совпадают с сайтом	Отклонения и предупреждения, потеря доверия Google	Синхронизируем фид с сайтом, настраиваем частые обновления и статус наличия
Нет или ошибочные GTIN, бренд, MPN	Меньше показов и ограничения в аукционе	Добавляем идентификаторы из данных поставщика, корректно помечаем товары без них
Слабые названия и описания	Показы по случайным или слишком редким запросам	Переписываем названия: бренд, тип, ключевой атрибут, цвет или размер
Неправильная категория Google	Товар подбирается под не те запросы	Подбираем самую точную категорию для каждой позиции
Плоская структура аккаунта	Бюджет уходит на слабые товары, нет контроля	Сегментируем по категории, марже и хитам через custom labels
Не передаётся ценность конверсий	Автоматические ставки не оптимизируют доход	Настраиваем GA4, события e-commerce и значения конверсий
Слабая презентация предложения	Более низкий CTR по сравнению с конкурентами	Добавляем скидочную цену, информацию о доставке и акции в фид

Список зависит от вашей платформы и каталога. Точный перечень проблем вы получите во время аудита.

Как мы запускаем рекламу в Google Shopping

Консультация

Обсуждаем ассортимент, маржу, цели и текущую ситуацию с Merchant Center и рекламой.

Настройка аккаунтов и исследование

Создаём или проверяем Merchant Center, Google Ads и аналитику, изучаем конкурентов и запросы.

Фид и кампании

Готовим фид, разбиваем каталог на группы, строим кампании и настраиваем ставки.

Запуск и ведение

Запускаем рекламу и еженедельно чистим запросы, корректируем ставки и бюджеты.

Отчётность и анализ

Показываем расходы, доход и ROAS по категориям и товарам с выводами.

Оптимизация и масштабирование

Тестируем названия, изображения и структуры и добавляем бюджет туда, где реклама окупается.

Структура кампаний Google Shopping: какие бывают и кому подходят

Выбор структуры зависит от размера каталога, объёма данных о конверсиях и того, насколько вам нужен ручной контроль.

Вариант	Как работает	Кому подходит
Стандартный Shopping по товарным группам	Вы сами выбираете группы товаров и задаёте для них ставки	Магазины, которым важны контроль и ставки под маржу
Shopping с уровнями приоритета	Несколько кампаний с разным приоритетом и минус-словами направляют запросы	Разделение брендовых и общих запросов и хитов
Performance Max с фидом	Автоматизированный показ во всех каналах Google по активам и сигналам	Масштабирование при наличии данных о конверсиях
Performance Max только с фидом	Товарная реклама в каналах Google без отдельной подготовки креативов	Магазины без собственных видео и баннеров
Объявления с локальным инвентарём	Показывают наличие товара рядом с пользователем	Магазины с физическими точками продаж

Часто сочетаем несколько вариантов, но начинаем с самого простого, который даёт понятные данные.

Сколько стоит настройка Google Shopping

Стоимость настройки зависит от типа кампаний, рыночных условий и того, сколько вы готовы вложить в результат. Ориентир для разовой настройки, который мы использовали ранее: реклама для категории товаров — в среднем около 50 $, а для отдельных товаров обычно вдвое дороже — от 100 $.

Ведение, работа с фидом, аналитика и ежемесячная отчётность рассчитываются отдельно после короткого аудита, в зависимости от:

количества товаров и категорий;
состояния Merchant Center и фида;
типов кампаний (Shopping, Performance Max, ремаркетинг);
рекламного бюджета. Его вы оплачиваете отдельно напрямую Google.

Кейсы

Google

Кейс: Получили 6188 конверсий по цене 51 грн. в интернет-магазине фильтров для воды.

Подробнее

Частые вопросы

Что такое Google Shopping и как это работает?

Это товарные объявления, которые Google показывает в поиске и на вкладке Shopping: фото, название, цена и магазин. Данные берутся из фида в Merchant Center, а кампании запускаются в Google Ads. Пользователь видит предложения разных магазинов, сравнивает их и переходит на подходящий сайт.

Чем Google Shopping отличается от Google Ads?

Shopping-кампании работают внутри Google Ads, но вместо текстовых объявлений используют данные о товарах из фида. Поэтому отдельно от рекламного аккаунта Shopping не существует. Об остальных типах рекламы читайте на странице контекстной рекламы.

Сколько стоит настройка Google Shopping?

Для разовой настройки мы ориентировались на около 50 $ за категорию товаров и от 100 $ за отдельные товары. Ведение, фид и отчётность считаем после аудита, в зависимости от количества товаров, состояния Merchant Center и типов кампаний. Рекламный бюджет оплачивается отдельно Google.

Почему товары отклоняют в Merchant Center?

Самые частые причины: цена или наличие в фиде не совпадают с сайтом, нет нужных атрибутов или идентификаторов, проблемы со страницей товара, нарушения политик Google. Мы разбираем ошибки по типам, исправляем данные и отправляем товары на повторную проверку.

Когда появятся первые продажи?

После одобрения товаров показы начинаются быстро, а первые заказы часто приходят в первые недели. Стабильную окупаемость видно через несколько недель оптимизации, когда алгоритм набрал достаточно данных. Гарантировать конкретные продажи или ROAS мы не можем.

Что выбрать: стандартный Shopping или Performance Max?

Shopping даёт больше ручного контроля над ставками и группами товаров, Performance Max автоматически расширяет показы на другие каналы Google. Обычно начинаем с управляемой структуры, а Performance Max добавляем, когда есть данные о конверсиях. Больше об этом в разделе о контекстной рекламе для магазинов.

Что нужно для старта?

Сайт с понятными ценами, условиями доставки и возврата, фид товаров (с вашей платформы или файла) и доступ к сайту или разработчику. Остальное, то есть Merchant Center, Google Ads и аналитику, мы можем создать и настроить сами.

Поможет ли Google Shopping SEO?

Напрямую нет: это платный канал. Но бесплатные листинги на вкладке Shopping, качественные данные о товаре и собранная аналитика помогают улучшать и органическое присутствие. О долгосрочном продвижении читайте на странице SEO для интернет-магазина.

Настройка Google Shopping: как работает товарная реклама и с чего начинать

Google Shopping — это товарная реклама, которая показывает в поиске Google карточку товара: фото, название, цену и магазин. Человек видит предложения нескольких магазинов рядом и может сравнить их ещё до перехода на сайт. Для интернет-магазина это один из самых прибыльных каналов, потому что клик здесь обычно означает серьёзный интерес к покупке. Настройка Google Shopping состоит из трёх частей: данные о товаре (фид в Merchant Center), рекламные кампании в Google Ads и аналитика.

Фид и Merchant Center: основа всего

Показывается то, что есть в фиде. Если цена на сайте отличается от цены в фиде, товар будет отклонён. Если название содержит только артикул, а не бренд, тип и ключевой атрибут, Google не будет знать, по каким запросам его показывать. Поэтому мы начинаем с аудита Merchant Center: исправляем отклонённые товары, уточняем категории Google, добавляем идентификаторы и переписываем названия под реальные запросы покупателей.

Структура кампаний и ставки

Одна кампания на весь каталог почти всегда хуже структуры с сегментацией. Мы разбиваем товары по категории, марже и популярности (через custom labels), задаём отдельные ставки и целевой ROAS и управляем запросами через приоритеты и минус-слова. Если в аккаунте уже достаточно данных о конверсиях, добавляем Performance Max, который расширяет показы на YouTube, Gmail и другие каналы Google.

Названия, которые совпадают с запросами покупателей

В выдаче важны первые слова названия, поэтому бренд, тип товара и ключевые характеристики (размер, цвет, материал, модель) ставим в начало и убираем рекламные фразы и лишние заглавные буквы. Вместо «PEG41-BLK-43» название должно выглядеть как «Nike Pegasus 41 мужские беговые кроссовки, чёрные, 43» (пример для иллюстрации).

Товары с корректным фидом также могут попадать в бесплатные листинги на вкладке Shopping, а платные кампании добавляют видимости поверх них.

Аналитика и отчётность

Без правильного отслеживания покупок Shopping работает вслепую. Подключаем GA4 и Tag Manager, передаём значения конверсий и каждый месяц показываем расходы, доход и ROAS не только по аккаунту, но и по категориям и товарам. Вы видите, какие позиции окупаются, а какие лучше приостановить. Для магазинов с физическими точками дополнительно подключаем объявления с локальным инвентарём, которые показывают наличие товара рядом с покупателем. Для розничных сетей это часто добавляет посетителей в торговый зал.

Сколько это стоит

Для разовой настройки мы ориентировались на около 50 $ за категорию товаров и от 100 $ за отдельные товары. Стоимость ведения зависит от количества товаров, состояния фида, типов кампаний и объёма отчётности, поэтому рассчитываем её после короткого аудита. Рекламный бюджет оплачивается отдельно Google.

Google Shopping в общей стратегии

Товарная реклама лучше всего работает вместе с другими инструментами. Поисковые кампании и ремаркетинг описаны на странице контекстной рекламы для интернет-магазина, общие принципы Google Ads, на странице PPC, а долгосрочный рост бесплатного трафика обеспечивает SEO для магазина. Если нужен единый план для всех каналов, смотрите маркетинг для интернет-магазинов.

Оставьте заявку, и мы проведём аудит вашего Merchant Center и Google Ads, покажем найденные проблемы и подскажем, с чего начать.

Другие услуги, которые могут помочь

Контекстная реклама (Google Ads)

Контекстная реклама для магазина

SEO интернет-магазина

Продвижение интернет-магазина

Комплексный маркетинг

Оставить заявку на консультацию

Если у вас есть вопросы или вы хотите проконсультироваться с профессионалами,
оставьте номер: мы перезвоним и ответим на все ваши вопросы.

Бесплатная консультация