PPC

PPC-продвижение e-commerce проекта в сфере систем безопасности

О проекте

E-commerce проект в сфере систем безопасности и технической защиты объектов. Ассортимент охватывает оборудование для: видеонаблюдения охранных и пожарных систем контроля доступа источников питания, аккумуляторов кабельной и сопутствующей технической продукции Проект работает как в розничном, так и в оптовом сегменте, обслуживая клиентов с различными уровнями потребностей — от частных лиц до бизнеса и инсталляторов. Онлайн-канал является ключевым источником привлечения новых клиентов и масштабирования продаж.

Задача

Основная цель — масштабирование продаж через Google Ads с фокусом на рентабельность и управляемость рекламной системы.

Перед нами стояли следующие задачи:

стабильный рост количества заказов
удержание высокого ROAS в конкурентной технической нише
эффективная работа с большим и разнородным ассортиментом
построение PPC-системы, работающей как для B2C, так и для B2B-клиентов

С чем столкнулись

Ниша систем безопасности имеет ряд специфических вызовов:

большой товарный фид с сотнями SKU
различная маржинальность и конверсионность категорий
сочетание импульсного и экспертного спроса
более длительный цикл принятия решения для части товаров
риск «слива» бюджета при некорректном масштабировании

Ключевой вызов — масштабироваться без потери рентабельности.

Что сделали

Стратегия

Была реализована комбинированная PPC-стратегия, где Performance Max стал основным инструментом масштабирования.

Ключевые стратегические решения:

Performance Max — как главный драйвер продаж
сегментация PMax-кампаний по направлениям (видеонаблюдение, сигнализация, питание, аксессуары и т. д.)
разделение брендового и небрендового поиска
оптимизация кампаний по ценности конверсий, а не их количеству
перераспределение бюджета между категориями в зависимости от эффективности