0 800 335 278
PPC
О проекте
Онлайн-магазин в fashion-нише с большим ассортиментом товаров и постоянной сменой коллекций. Продажи напрямую зависят от платного трафика, поэтому Google Ads используется не как вспомогательный канал, а как основа для управляемого роста.
Задача
Задача звучала не как «увеличить трафик». Задача была проще и сложнее одновременно: расти, не ломая экономику проекта.
А именно:
- масштабировать объём заказов
- не потерять рентабельность
- сохранить управляемость рекламы при росте
- избежать ситуации, когда показатели растут, а бизнес — нет
С чем столкнулись
Fashion — одна из ниш, где реклама очень быстро «карает» за ошибки.
В процессе работы стало очевидно:
- не все товары одинаково полезны для масштабирования
- часть ассортимента даёт оборот, но портит ROAS
- Performance Max без ограничений начинает тянуть бюджет в слабые зоны
- масштабирование «в лоб» быстро приводит к просадкам
Главный риск — потерять контроль в момент роста.
Как подошли к решению
Мы не пытались «победить алгоритм». Вместо этого — задали ему правильные рамки.
Ключевой подход:
- реклама строится вокруг бизнес-логики, а не типов кампаний
- масштабируются только те группы товаров, которые стабильно держат ROAS
- слабые зоны не «лечатся бюджетом», а ограничиваются
- фокус не на количестве транзакций, а на их ценности
Реализация
В процессе работы:
- разделили Performance Max по логике ассортимента
- вынесли приоритетные и маржинальные группы в отдельные кампании
- ограничили влияние товаров с низкой отдачей
- регулярно перераспределяли бюджеты между кампаниями
- масштабировали только те связки, которые стабильно работают
Реклама перестала быть «чёрным ящиком» и стала управляемым инструментом.
Результат
По итогам работы:
- система вышла на стабильный ROAS ≈ 3,7
- объём трафика и конверсий рос без резких просадок
- Performance Max стал основным драйвером результата
- масштабирование происходило прогнозируемо, без стресса для бизнеса
Важно: результат достигнут не за счёт агрессивного роста, а через контроль и структуру.
Аналитика и подтверждение результатов
Вывод
Этот кейс — не про «волшебные настройки». Он о том, что в fashion-нише:
- масштабирование без структуры = падение ROAS
- автоматизация без контроля = потеря управляемости
- стабильный результат — это следствие системных решений
Именно такой подход позволяет расти и не терять эффективность.