0 800 335 278
PPC
О проекте
Проект в нише beauty и корейской косметики, который развивался от социальных сетей до полноценного e-commerce и дистрибуции. Ассортимент сформирован из эффективных средств ухода за кожей от корейских, европейских и британских брендов. В фокусе — чистый состав, cruelty-free и vegan-friendly продукты, а также реальные результаты для клиентов. Онлайн-магазин стал ключевым каналом масштабирования бизнеса.
Задача
Основная задача — масштабировать онлайн-продажи через Google Ads, сохраняя контроль над эффективностью рекламных инвестиций.
Перед нами стояли следующие цели:
- увеличить объём продаж онлайн
- выстроить стабильную PPC-модель роста
- эффективно работать с широким ассортиментом товаров
- избежать роста затрат без соответствующего результата
С чем столкнулись
Ниша beauty характеризуется высокой конкуренцией и активной борьбой за спрос в поиске.
Ключевые вызовы проекта:
- высокая конкуренция за категорийные запросы
- различная маржинальность товаров
- большой товарный фид
- риск потери рентабельности при масштабировании
- необходимость управлять бюджетом в динамике
Что сделали
Стратегия
Мы реализовали комбинированную PPC-стратегию, где каждый инструмент имел чёткую роль в воронке продаж.
Основные решения:
- использование Performance Max как основного инструмента масштабирования
- сегментация PMax-кампаний по типам товаров и приоритетности
- отдельные поисковые кампании под брендовые и категорийные запросы
- оптимизация кампаний на основе ценности конверсий, а не их количества
- регулярное перераспределение бюджета в пользу эффективных связок
Реализация
В процессе работы:
- построили структурированную систему Performance Max кампаний
- оптимизировали поисковые кампании под горячий спрос
- протестировали различные подходы к работе с товарным фидом
- отключили неэффективные кампании
- сфокусировали бюджет на кампаниях с наивысшей отдачей
Все решения принимались на основе аналитики и фактических данных.
Результат
Основные показатели эффективности:
- достигнут стабильный ROAS на уровне ~3,5
- Performance Max стал ключевым драйвером продаж
- брендовая поисковая кампания демонстрировала ROAS свыше 7
- масштабирование происходило без потери эффективности
Аналитика и подтверждение результатов
Вывод
Этот кейс демонстрирует, что даже в высококонкурентной нише beauty можно масштабироваться системно и прогнозируемо, если:
- строить стратегию вокруг ценности продаж
- использовать Performance Max как управляемый инструмент роста
- чётко контролировать структуру и бюджет
- принимать решения на основе данных, а не интуиции
Результат — стабильная, управляемая модель онлайн-продаж.