Кейс: PPC продвижение риелторского агентства

Реализация

В первую очередь, мы сделали упор на поисковую кампанию. Все ключевые слова кластеризованы и разделены на 4 группы объявлений в одной кампании для удобства, чтобы отслеживать эффективность и стоимость кликов и конверсий по данным ключевым словам. В процессе работы мы выяснили, по каким ключевым словам приходит больше конверсий и где они дешевле. Поэтому 2 из 4 групп мы полностью выключили.

Перед стартом мы также тщательно отобрали список минус слов, поскольку у нас было серьезное ограничение по региону показа – город Киев. Здесь следует заметить, что в Местонахождении обязательно нужно было указать для таргета людей, которые находятся или часто посещают выбранный регион, а также исключить слова названий городов всех регионов Украины.

К сожалению, из конверсий мы отслеживали только заявки, оставленные через форму на сайте. Коллтрекинг у клиента не был установлен, поэтому по словам клиента 30% приходивших под видом телефонных звонков лидов мы зафиксировать не могли.

Также после сбора аудитории посетителей сайта мы запустили ремаркетинговую кампанию.

По количеству транзакций сейчас первое место занимает поисковая кампания. На втором – КМС (ремаркетинг). Данные из Личного кабинета клиента и Google Analytics после месяца продвижения:

Из практики запуска кампании можно выделить следующие инсайты:

• очень важно было сначала обработать список минус слов, поскольку если человек недавно находился в Киеве, но гуглил запросы типа » риэлторское агентство Житомир » — ему могла подтягиваться наша реклама. А это, безусловно, слив бюджета и нецелевые заявки;
• За счет нашего сотрудничества мы смогли вовремя остановить рекламу в момент, когда на сайте оказались технические проблемы, благодаря чему сохранили бюджет и не испортили показатель конверсии.