073 060 59 89
Продвижение интернет-магазина одежды: из чего состоит система
Магазин одежды — одна из самых конкурентных ниш в e-commerce. Покупатели сравнивают десятки сайтов, маркетплейсов и Instagram-страниц, размер и цвет постоянно меняются, а после заказа часть товаров возвращается. Поэтому продвижение магазина одежды должно работать как система, в которой каждый канал выполняет свою задачу, а решения принимаются по прибыли, а не по количеству кликов.
Экономика: от выручки к прибыли
В fashion важно считать не только ROAS. Из выручки вычитаем себестоимость, доставку, комиссии, возвраты и отказы от получения на почте. Остаток и есть реальная маржа. Именно от неё зависит, сколько можно платить за заказ. На аудите мы вместе с вами строим такую модель, а затем отчитываемся по прибыли по каналам.
SEO для каталога
Покупатели ищут не только «платье», но и «чёрное миди платье с рукавом» или «оверсайз худи». Поэтому структура категорий и фильтров должна отражать эти запросы: тип, цвет, размер, материал, стиль. Для этого нужны уникальные описания, понятные заголовки и быстрая мобильная версия. Не стоит удалять адреса сезонных категорий после каждой коллекции, лучше сохранять их и обновлять. Подробнее об этом направлении смотрите SEO для интернет-магазина.
Товарный фид и Google Shopping
Для одежды фид должен содержать размер, цвет, пол, возрастную группу и группы вариантов. Если этого нет, товары либо не проходят модерацию, либо показываются неточно. Мы готовим фид и строим кампании так, чтобы бюджет шёл на прибыльные позиции. Всё об услуге — на странице Google Shopping.
Instagram, Facebook и ретаргетинг
Соцсети — основное место, где открывают новые бренды. Динамическая реклама каталога, видео с образами и подборки от блогеров приводят холодную аудиторию, а ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел товар или бросил корзину. О настройке смотрите таргетированную рекламу, а об органическом контенте — SMM-продвижение.
Коллекции и сезонность
Спрос на одежду колеблется: тёплые вещи продаются осенью, пляжные — весной, праздники и Black Friday дают пики. Мы составляем календарь и готовимся заранее: SEO за 2–3 месяца, рекламные материалы за несколько недель. После сезона корректно закрываем распроданные позиции.
Карточка товара, сокращающая возвраты
Часть возвратов можно уменьшить ещё до заказа. Размерная сетка с реальными замерами, фото на моделях разного телосложения, видео, описание ткани и состав, честные отзывы с указанием размера помогают выбрать правильно. Это одновременно повышает конверсию, поэтому карточку товара мы рассматриваем как часть маркетинга, а не только дизайна.
Типичные ошибки
- Оценивать рекламу только по выручке, без учёта возвратов.
- Показывать в рекламе товары, которых уже нет в нужных размерах.
- Начинать подготовку к сезону за неделю до пика.
- Полагаться на один канал: только Instagram или только маркетплейс.
Что показывают наши кейсы
В портфолио есть кейсы из fashion-ниши: PPC-продвижение e-commerce проекта и продажа женской одежды с помощью таргетированной рекламы; их можно посмотреть ниже. Результаты зависят от ниши и бюджета, поэтому для вашего магазина мы составляем отдельный прогноз.
С чего начать
Обычно первый шаг — короткий бриф и аудит каталога, фида и рекламы. После этого вы получаете приоритеты на 90 дней, а не абстрактную презентацию. Также смотрите комплексный маркетинг для интернет-магазинов.
