Что такое таргетированная реклама и ее преимущества для быстрого старта вашего бизнеса

Иногда возникает ощущение, что социальные сети за нами следят – часто в ленте встречается реклама с товарами и услугами, которые действительно могут быть полезными. Как это выходит? Никакой магии здесь нет. Просто таргетолог указал правильные настройки при запуске платных объявлений.

Рассказываем о принципах работы и особенностях настройки таргета, а также где и как запускать рекламу, которая будет приносить пользу бизнесу.

Что такое таргетированная реклама?

Target в переводе с английского означает «цель». И это точно отражает суть таргетинга. Он четко направлен на целевую аудиторию – людей, заинтересованных в определенных товарах или услугах. То есть, таргетированная реклама – маркетинговый инструмент, позволяющий показывать объявления не широкому кругу пользователей, а только конкретной категории с указанными характеристиками. Это возраст, пол, доход, локация, интересы и даже поведение. Подобный алгоритм делает таргет эффективным и сравнительно дешевым методом продвижения. Так как объявления отображаются заинтересованной аудитории, можно получать заказы, используя относительно небольшой бюджет.

Например, рекламу развивающих игрушек можно показать женщинам в возрасте 20-35 лет, имеющим детей-дошкольников, а объявления экскурсионных туров будут отображаться молодым, активным людям, с доходом выше среднего, которые любят путешествовать.

Задачи и цели, которые можно закрыть с помощью таргетированной рекламы:

• увеличение онлайн-продаж товаров и услуг на сайте;
• прирост подписчиков в соцсетях;
• повышение узнаваемости бренда;
• продвижение приложения;
• укрепление репутации компании;
• налаживание новых партнерских связей.

 

Как соцсети «читают» наши мысли или принцип работы таргетинга

Учитывая порой даже пугающую точность отображения рекламных объявлений возникает вопрос: откуда у соцсетей столько информации о пользователе, и как они

«знают», кому показывать ту или иную рекламу? Ответ прост: люди самостоятельно «рассказывают» системам о себе. При регистрации пользователь указывает пол, дату рождения, страну, город проживания, другую базовую информацию, и дает согласие на обезличенный сбор данных о себе для показа рекламы. В процессе взаимодействия пользователя с соцплатформой сведения о нем постоянно дополняются. Система собирает данные про:

• подписки и подписчиков;
• понравившиеся, сохраненные, прокомментированные публикации;
• просмотренные до конца stories/reels (видео);
• отметки локаций, местоположение (при соответствующих настройках).

Дальше – больше. Если вы часто путешествуете, скорее всего, имеете доход выше среднего. И это обязательно учтется алгоритмом соцсети при показе объявлений.

Площадка анализирует все данные и распределяет пользователей по группам, которые указывает таргетолог при настройке рекламы.

Подобный алгоритм работает «в плюс» для обеих сторон – пользователь получает релевантный контент, не тратя время на поиски, а бизнес – потенциального клиента.

Предлагаем ознакомиться с работой таргета «в действии». Наша сотрудница Катя просматривала ленту Instagram и обращала внимание на каждое показанное ей рекламное объявление. За несколько минут скроллинга, она увидела рекламу:

• приложения для изучения английского языка;
• спортивного костюма;
• суши-сета;
• тортов в кондитерской;
• SMM-курсов и digital-агентства.

Все креативы – разной тематики, но связаны между собой ее действиями в соцсети, характеристиками и интересами. Ведь Катя:

• работает в digital-агентстве;
• изучает английский;
• недавно посещала ресторан японской кухни и карты «зафиксировали» ее геопозицию;
• подписана на несколько магазинов спортивной одежды и регулярно просматривает их stories;
• искала рецепты идеального торта ко Дню рождения.

Информация, зафиксированная соцсетью о девушке, относится к разным пользовательским аудиториям.

Итак, таргет собирает следующие данные о пользователях:

• демографические — национальность, пол, возраст, уровень заработка, занятость. Эти параметры наиболее очевидны и указываются в первую очередь. Например, одежда для беременных актуальна для женщин до 40 лет, а омолаживающий массаж наоборот больше рассчитан на аудиторию 30+;
• психографические — социальный статус, ценности, отношение к разным вещам, убеждения, образ жизни. Например, если пользователь не ест мясо и часто ищет веганские рецепты в интернете, ему будут отображаться соответствующие заведения и интернет-магазины.
• поведенческие — недавние покупки и действия в интернете, в том числе на внешних сайтах. Так, пользователю, недавно заказавшему iPhone на «Розетке», соцсети «предложат» новенький чехол и другие аксессуары;
• временные — например, людям, празднующим годовщину свадьбы в ближайшее время, будут отображаться тематические объявления от интернет-магазинов с подарками, кондитерских, ресторанов или SPA-комплексов;
• географические — место жительства и недавно посещенные места. Настраивать креативы можно на жителей одного либо нескольких соседних районов или недавних посетителей определенной геолокации;
• технические — типы и модели девайсов. Так, если запустить рекламу на владельцев MacBook, потенциально объявления увидят люди с уровнем дохода выше среднего.

Аудитория настраивается по разным параметрам – они указываются в отдельных группах объявлений или комбинируются. Лучше применять второй вариант. К примеру, для веганских заведений психографическая черта в сочетании с уточнением локации сработают эффективнее, чем по отдельности.

Что нужно, чтобы запустить таргетированную рекламу?

На первый взгляд, таргет – несложная наука. Достаточно указать характеристики пользователей, потенциально являющихся вашими клиентами, а дальше алгоритмы соцсетей все сделают за вас. На самом деле, настройке таргетированной рекламы предшествует комплексный анализ целевой аудитории, подбор релевантных соцсетей, формирование оффера и подготовка бизнес-страниц.

Определение целевой аудитории в таргете

Целевая аудитория – это наиболее вероятные потребители вашей продукции, принимающие решение о покупке. То есть у них есть заинтересованность, потребность или проблема, которые можно удовлетворить или решить, предложив свои услуги. Именно на этих людей направлена вся маркетинговая и рекламная активность бренда. Но где и как их искать? Заранее отметим, что действовать следует комплексно.

• Проведите анализ сайта. Если есть сайт, инструменты веб-аналитики (в частности Google Analytics) помогут получить информацию про пол, возраст, локации, девайсы, пользовательское поведение, приоритетные товары/услуги целевых посетителей сайта. Обратите внимание также на источники переходов на ваш ресурс.
• Создайте опрос для текущих клиентов. Если компания не новичок и уже имеет клиентскую базу с телефонами или электронной почтой, стоит этим воспользоваться. Например, создать рассылку, в которой за определенный бонус предложить пройти краткий опрос. В анкете делайте акцент на соцсетях — в каком приложении ваши покупатели проявляют наибольшую активность, покупают ли что-то на соцплатформах, какой формат контента им больше нравится и т.д.
• Проанализируйте страницы конкурентов. Посмотрите из каких соцсетей похожие компании получают наибольшее количество трафика на сайт (это можно сделать с помощью Similarweb), а также статистику охватов, популярные посты, комментарии, удачные и не очень платные объявления. Некоторые данные позволяют получить специализированные сервисы, например trendHERO, Hootsuite, HypeAuditor и т.д. А рекламные кампании конкурентов можно посмотреть в Facebook Ad Library и через их бизнес-страницы Instagram в разделе «Информация об аккаунте».

Конечно, следует учитывать нишу бизнеса, ценовой сегмент, специфику продукции. При анализе аудитории для настройки платной рекламы, таргетолог ориентируется на стратегии от SMM-специалиста и интернет-маркетолога, где кроме портрета ЦА есть дополнительные исследования рынка, компании и ее продуктов для продвижения.

 

Подбор социальной сети для запуска таргетированной рекламы

Ваша площадка – это та, где проявляет активность ЦА. Причем не просто проводит на ней большую часть времени, а именно взаимодействует с коммерческими страницами и делает покупки. Когда вы поймете, кто ваша аудитория и составите детализированные портреты, распределив потенциальных клиентов на сегменты, то сможете определить релевантный рекламный канал для таргетинга. В целом, настраивать платную рекламу можно в следующих соцмедиа.

Facebook

Наиболее активная аудитория в FB – предприниматели, политики, эксперты (специалисты разных сфер с большим опытом или на руководящей должности), IT-специалисты. То есть люди с хорошим заработком и перспективами. Facebook подойдет для продвижения компаниям, готовым тратить деньги и время на рекламу, позиционирующим себя как экспертов, а свои продукты и услуги – как качественные, уникальные, эффективные. К примеру, реклама на Facebook может отлично «сработать» для онлайн-школ, регулярно проводящих разнообразные мастер-классы и интенсивы.

Instagram

Если в ФБ пользователи заходят в основном, чтобы почитать, то в Instagram – за визуальным контентом. Платформа активно используется для продвижения интернет-магазинов одежды и аксессуаров, товаров для дома, разнообразных подарков, учебных курсов, салонов красоты – всего, что можно креативно, легко и интересно продемонстрировать с помощью визуала. Ядро аудитории – люди от 18 до 35 лет, преимущественно женщины со средним и выше среднего доходом.

Pinterest

Еще одна визуальная платформа, но более нишевая. Пинтерест будет актуальным представителям малого бизнеса, нацеленным на узкую аудиторию. К примеру, компании по продаже косметики могут продвигать свои товары для визажистов, парикмахеров, nail-мастеров, посещающих портал для поиска идей и вдохновения. Контент должен быть соответствующим – качественным, эстетическим и экспертным.

LinkedIn

Целесообразен для привлечения B2B-аудитории и поиска новых сотрудников. Компаниям, занимающимся прямыми продажами, LinkedIn для таргета не подойдет. Основная часть активных пользователей LinkedIn – опытные профессионалы в возрасте 35-50 лет.

Twitter

Украинские компании редко настраивают платную рекламу в Twitter, соцсеть более релевантна крупным брендам, работающим на западные рынки. Однако не для прямых продаж, а для формирования имиджа и экспертности.

Youtube

Для рекламы на Youtube требуется видеоконтент. Это может быть видеоблог компании или продвижение промороликов. В первом случае платформа становится полноценной медиаплощадкой для раскрутки, во втором – дает дополнительный трафик на сайт. Но при обоих сценариях бизнес тратит деньги на создание видеоматериала, его продвижение и получает прирост аудитории.

TikTok

Продвижение бизнеса в TikTok, как и в случае с Instagram, целесообразно почти для любой ниши. Главное – найти суперкреативного контент-мейкера для создания эффектных, интересных и «живых» видео. В период военного положения для украинских рекламодателей платное продвижение в TikTok недоступно, поэтому инструмент актуален только для компаний, работающих на западных рынках. Вместе с тем, таргет в этой соцсети больше подойдет для повышения узнаваемости бренда, чем для прямых продаж.

Несмотря на то, что аудитория соцсети становится старше, среди активных пользователей, подавляющее большинство – молодые люди до 30 лет.

Audience Network

Инструмент Meta для платного продвижения мобильных приложений и игр. Подойдет для GameDev и продуктовых IT-компаний. Объявления, запущенные в Audience Network, отображаются на внешних для Meta приложениях и сайтах.

Реклама в соцсетях Facebook, Instagram, Audience Network настраивается в одном рекламном инструменте – Meta Ads Manager.

На что еще следует ориентироваться при выборе соцсети для таргетинга?

• маркетинговая цель продвижения (укрепление репутации, расширение партнерских связей, повышение узнаваемости, продажи и др.);
• требования к бизнес-страницам и их оптимизации;
• форматы и возможности публикации рекламных креативов на площадке;
• возможности и специфика размещения таргетированной рекламы, способы и требования к оплате.

Несмотря на то, что каждая из указанных соцсетей может стать эффективной в соответствии с нишей и спецификой бизнеса, лидеры по количеству коммерческих страниц — Instagram и Facebook. Более 37 млн компаний пользуются кабинетом Ads Manager для проведения РК (рекламных кампаний). Именно поэтому в нашем материале основной акцент сделан на работу с рекламным инструментом от Meta.

 

Формирование оффера

С английского «Offer» – это предложение. В случае продвижения бизнеса — ценностное предложение, которое раскрывает выгоду и решает проблемы/потребности ЦА. Под «оффером» подразумевается продукт или услуга. Но не только. В предложение также включены все бонусы, которые получает клиент: сервис, скидки, подарки, гарантия и т.д. Эффективность РК напрямую зависит от оффера. Даже если реклама идеально настроена, но выгоды вашего предложения неясны потенциальным клиентам, она вряд ли станет успешной. Как правило, оффер в РК таргетолог прорабатывает в паре с SMM-менеджером и формирует идеи, как его лучше подать в креативах.

 

Подготовка страницы

Еще один из важных критериев – посадочная страница, на которую пользователь попадает после нажатия на рекламу. Учетные записи соцсетей должны быть тщательно подготовлены к рекламе: заполнена шапка профиля, минимум 9 публикаций, highlights, адрес, контакты для связи и т.д. Следует позаботиться и об активности страницы при проведении РК (размещение stories, reels, постов).

Если объявление будет вести за пределы соцплатформ (сайт, landing page, блог и т.д.), важно, чтобы посадочная страница хорошо отрабатывала вместе с рекламой. То есть была адаптирована к мобильным девайсам, понятна, красиво оформлена, с кликабельными кнопками и соответствующим контентом.

 

Можно ли запустить таргетированную рекламу без сайта?

Да. Для этого в Ads Manager существуют лид-формы (Lead Ads), через которые можно собирать контактные данные или заявки от пользователей. Но наличие бизнес-аккаунта на Facebook обязательно, без него вы не сможете запустить ни одну РК через Ads Manager.

 

Как может выглядеть таргетированная реклама: форматы объявлений

Кроме объявлений Lead Ads, рекламу в Ads Manager можно настроить в следующих форматах:

• Изображения. Фотореклама – универсальный и самый простой формат. Основное преимущество промоизображений – нативность. То есть такие объявления выглядят как обычный пост, единственное отличие – наличие кнопки CTA и надписи «реклама». Отображается фотореклама в ленте и, с недавних пор, при просмотре тематических постов других аккаунтов.

• Видеореклама. Таргетированная реклама In-Stream (не путать с Reels) представляет собой короткие ролики обычно до 15 секунд, демонстрируемые пользователям при просмотре ленты FB и Instagram. На создание таких креативов требуется больше времени и ресурсов, но, как правило, и охват у них выше. Ведь около 91% пользователей предпочитают именно видеоконтент.
• Кольцевая галерея (карусель). Формат карусели позволяет добавлять в одно объявление до десяти разных фото (видео). Чаще используется для рекламы интернет-магазинов.

• Подборка. Представляет собой своеобразный каталог с товарами, которые можно просмотреть непосредственно в ленте Facebook. В такие объявления добавляют ссылку на сайт или приложение. При нажатии на фото осуществляется переход на веб-страницу с характеристиками соответствующего товара.

• Stories. Фото или видео, автоматически отображаемые в соответствующем разделе в Facebook и Instagram, когда пользователь просматривает истории людей на которых подписан. Занимая весь экран, рекламные stories полностью захватывают внимание зрителя, поэтому почти всегда используются в таргете.

 

Где взять рекламные креативы, кто и как их создает?

Рекламные креативы играют ключевое значение в том, заинтересуется ли потенциальный клиент компанией. Ведь именно из них он впервые узнает про бизнес. Объявление должно быть содержательным, креативным, с понятным призывом к действию, и главное – актуальным ЦА. Как правило, одна рекламная кампания содержит сразу несколько объявлений в разных форматах. Мы рекомендуем добавлять непохожие между собой креативы и в процессе тестирования РК выбирать самые конверсионные. Кроме того, отдельные креативы следует готовить и для каждого сегмента ЦА – с релевантными заголовками, описаниями и CTA.

Разработка креативов – командная работа. Таргетолог генерирует идеи и составляет ТЗ, а дизайнер воплощает их. Часто привлекается также контент-мейкер (для создания фото/видео) или фотограф, SMM-менеджер.

Повышаем результативность рекламы: ретаргетинг и look-alike

Возможности таргетированной рекламы постоянно расширяются, а рекламодателям открываются новые инструменты для улучшения результатов РК. Рассмотрим самые популярные (и самые эффективные) – ретаргетинг и look-alike.

Ретаргетинг – это маркетинговый инструмент, позволяющий напомнить о товарах или услугах «теплой» аудитории. То есть пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом: посещали сайт, читали блог, установили приложение, подписались на рассылку. Самый действенный – персонализированный (динамический) ретаргетинг, когда система формирует объявление, ориентируясь на предыдущие действия пользователя. К примеру, если посетитель вашего сайта просматривал худи Adidas, в рекламе он увидит аналогичный товар и схожие предложения.

Для работы ретаргетинга на веб-сайт предварительно добавляется специальный фрагмент кода JavaScript, сгенерированный в рекламном кабинете Ads Manager, – Pixel Meta, отслеживающий поведение посетителей. При настройке Pixel таргетолог прописывает необходимые целевые действия, и когда пользователь их совершает – это фиксируется в системе. В результате рекламодатель получает возможность напомнить о себе тому, кто интересовался продуктом, но по какой-то причине не стал покупателем.

Детальнее об особенностях работы Pixel можно узнать в Справочном центре Meta для бизнеса.

Look-alike – это технология таргетинга, которая позволяет найти новых пользователей, максимально похожих на уже текущую аудиторию, взаимодействующую с компанией.

Look-alike аудитории настраиваются в Ads Manager на основе загруженной в кабинет базы. Это могут быть пользовательские списки (например, обращения, зафиксированные в CRM), данные, собранные Pixel Meta или с помощью сервисов веб-аналитики.

Для эффективного применения инструмента Look-alike, главное – правильно собрать исходную базу. При этом важно соблюдать правила, установленные в каждой рекламной сети. К примеру, Facebook рекомендует добавлять данные минимум 1000 пользователей.

Анализируем рекламу: где просматривать результаты и как их оценивать?

Для оценки рекламы в Instagram и Facebook используются инструменты отчетности в Ads Manager. Все ключевые метрики можно увидеть в рекламном кабинете. Результаты отображаются на уровне кампании, группы объявлений и отдельного объявления. Предлагаем список важных показателей в Ads Manager, на которые следует обращать внимание, анализируя эффективность РК:

• охват ― общее количество людей, просмотревших рекламу;
• показы ― общее число отображений объявления. Отличается от первой метрики тем, что учитывает просмотры креатива одним пользователем. То есть здесь цифра будет больше, чем в параметре «охват»;
• частота ― показывает сколько раз один и тот же человек посмотрел рекламу;
• CTR – демонстрирует соотношение между просмотрами креативов и кликами. Если процент низкий, РК требует оптимизации;
• CPM ― стоимость за тысячу показов объявления (актуальна, если цель РК ― узнаваемость);
• CPC ― средняя цена клика на объявление;
• CR ― коэффициент конверсии – соотношение количества просмотров и выполненных целевых действий;
• потраченная сумма ― общая сумма рекламы;
• цена за результат ― стоимость целевого действия;
• лиды ― количество пользователей, совершивших целевое действие после нажатия на объявление;
• клики по ссылке ― количество переходов на посадочную страницу;
• просмотры видео ― общее число просмотров видеорекламы дольше 3 секунд;
• просмотры видео в точке 25/50/100% ― число пользователей, просмотревших определенный процент проморолика – лишь начало, до середины, полностью.

Если в рекламных объявлениях указывается ссылка на сайт, следует анализировать также метрики в Google Analytics.

 

Какие бывают ограничения при запуске таргетированной рекламы?

Когда кампания, кажется, настроена идеально, а объявления постоянно отклоняются системой – едва ли не самая неприятная ситуация при запуске рекламы. Прежде чем корректировать указанные параметры, следует ознакомиться со стандартами и ограничениями Meta.

 Чтобы объявление прошло модерацию, требованиям системы должны соответствовать:

• качество целевой страницы;
• продвигаемые товары или услуги;
• содержание объявления.

Например, в Instagram и Facebook запрещено продвигать любые табачные изделия, фейерверки или принадлежности для пейнтбола, микрозаймы, товары и услуги для взрослых. А для рекламы азартных игр, косметологических, медицинских, финансовых услуг, приложений для знакомств действуют ограничения.

Кроме того, Meta придирчиво относится к откровенным креативам с обнаженным телом, страстными поцелуями, спорными сленговыми выражениями или дерзкими слоганами. Проверку могут не пройти и объявления с большим количеством грамматических ошибок.

Система также не пропустит рекламу со ссылкой на изображение, документ, веб-страницу с редиректом. Указанная ссылка на внешний ресурс должна вести пользователя на сайт или полноценный landing page, содержимое которого полностью соответствует рекламе. Поэтому, кстати, и непосредственно в креативе информация должна быть точной и актуальной.

Запуская таргет, нужно обратить внимание на следующие моменты:

• читабельность объявления и соответствие его содержимого указанной ссылке;
• наличие сертификата SSL на сайте;
• кликабельность всех форм связи на посадочной странице, актуальность телефонных номеров и других контактов;
• достоверность цен, указанных в рекламе.

Рекомендуем подробно ознакомиться с полным перечнем правил и стандартов размещения рекламы Meta.

Почему система может заблокировать рекламный аккаунт?

При несоблюдении правил, Meta обычно просто отклоняет запрос на активацию РК. После исправления ошибок объявления одобряются системой. Бан рекламного аккаунта происходит при серьезных нарушениях, например, при сознательном продвижении запрещенных продуктов, а также при подозрительных, по мнению Meta, финансовых транзакциях. Это может быть резкое увеличение рекламного бюджета, несоответствие имени владельца карты с инициалами рекламодателя. Создавая аккаунт, следует указывать исключительно реальные данные, ведь зачастую Meta просит прислать документальное подтверждение личности.

При блокировке рекламного аккаунта необходимо связаться с технической поддержкой Meta.

Важно учитывать, что РК новых аккаунтов система модерирует особенно тщательно.

Чем отличается таргетированная реклама от контекстной?

Таргетированную и контекстную рекламу часто путают. Между ними действительно много общего, но есть и принципиальные отличия.

Главное – это способ сегментации ЦА. В таргете используются пользовательские данные, а при контекстном продвижении объявления отображаются на основе введенных ключевых слов. То есть в отличие от таргетированной рекламы, контекст направлен на пользователей с уже сформированным запросом. К примеру: человек прописывает в поисковую строку: «купить компьютерный стол» и видит соответствующие объявления. До его запроса система офисную мебель предлагать не будет. Таргетированная реклама работает «на опережение». Так, компьютерный стол может потенциально заинтересовать замужних женщин 30-40 лет, имеющих детей-школьников.

Соответственно и площадки показа контекстной и таргетированной рекламы разные. Контекстная реклама настраивается в Google Ads и отображается в результатах поисковика и контекстно-медийной сети Google, а таргетированные объявления – на соцплатформах. Наличие веб-сайта или хотя бы landing page при запуске контекстной рекламы – обязательно.

Среди двух видов платной рекламы нет более действенного варианта. Какие объявления «сработают» лучше, зависит от того, где обычно просматривает товары и как совершает покупки ваша ЦА. Часто бизнес одновременно использует оба маркетинговых инструмента при комплексном продвижении услуг.

Сколько стоит таргетированная реклама и как рассчитать бюджет?

«Сколько денег нужно на рекламу?» и «Когда вложения приведут клиентов?» – едва ли не самые актуальные вопросы для каждого предпринимателя. На самом же деле, хотя все рекламные площадки работают по схожему принципу – определяют стоимость РК на основе аукциона, размер затрат зависит от многих факторов:

• география ― чем шире охват, тем дороже продвижение;
• выбранная модель оплаты ― за показы, клики или взаимодействия с объявлением;
• количество конкурентов ― чем больше похожих компаний рекламируют свой бизнес в соцсетях, тем выше будет начальная ставка;
• стоимость предложения ― премиум-товары требуют большего бюджета;
• коэффициент конверсии ― чем больше пользователей переходят по ссылке, тем дешевле обходится продвижение в целом.

Кроме того, при формировании бюджета важно учитывать следующие критерии:

• какие товары нужно рекламировать;
• средний чек заказа этой группы товаров;
• какая маржинальность;
• максимальная сумма, которую вы готовы платить за лид;
• желаемое количество заказов в месяц.

К примеру, вы хотите продвигать серебряные украшения со средним чеком 1500 грн, маржой 25%, желаемой стоимостью лида 80 грн, и получать с рекламы 50 заказов в месяц.

Считаем:

Общая доходность: 50 заказов х средний чек 1500 грн = 75000 грн.

Необходимый оптимальный бюджет на рекламу: 50 заказов х 80 грн за лид = 4000 грн

Далее определяем действия по привлечению 50 лидов. При конверсии, например 5% (показатель доступен в инструментах аналитики), общее число переходов из соцсетей для получения 50 заявок должно составлять 1000.

Зная количество переходов и CTR, мы можем посчитать необходимое количество показов. Показатель CTR определяется после теста РК, в нашем случае это условно будет 2%.

Таким образом, чтобы сайт посетило 1000 пользователей при CTR 2%, объявления должны быть показаны 50000 раз. Определяем CPM (цена за 1000 показов) по формуле:

4000 грн (бюджет)/50000 х 1000 = 80 грн

Также, можем рассчитать цену клика: при CTR 2% и стоимости 80 грн. один клик обойдется в 4 грн.

Подытожим прогноз платного продвижения в соцсетях:

• клики ― 1000;
• CPC ― 4 грн;
• CPM ― 80 грн;
• CTR ― 2%;
• Конверсия на сайте ― 5%;
• Количество заказов ― 50;
• Средний чек заказа ― 1500 грн;
• Доход ― 71000 грн (75000 грн — 4000 грн на РК).

Конечно, полученные показатели не гарантируют аналогичные результаты, ведь на конечный результат влияют и другие факторы, но они могут служить ориентиром для рекламодателя. Также следует понимать, что любое планирование бюджета происходит только после проведения тестовой рекламной кампании, когда доступны показатели ключевых метрик.

 

Можно ли запустить таргет самостоятельно без подготовки?

Самостоятельный запуск таргетированной рекламы распространен среди представителей малого бизнеса с небольшими бюджетами. Для регистрации в рекламном кабинете и интуитивного внесения настроек действительно не требуются специфические знания. Тем более, когда в открытых источниках куча инструкций. Но в лучшем случае такая стратегия позволяет просто «отбить» потраченные деньги. Среди распространенных ошибок при запуске рекламы:

• неверный анализ результатов, например, когда отслеживается только бюджет на РК и прибыль от нее, без вычета себестоимости продукции и дополнительных расходов;
• выбор неправильных целей РК;
• получение нецелевого трафика;
• некорректные настройки кампании – на слишком широкую или узкую аудиторию;
• неподготовленная площадка для привлечения трафика;
• копирование стратегии конкурентов;
• неверное определение рекламного канала;
• отсутствие предварительного теста РК;
• поверхностное отслеживание результатов без изучения и анализа каждой метрики.

Потенциал платного продвижения вашего бизнеса в соцсетях поможет раскрыть таргетолог. Можно привлечь фрилансера – в таком случае следует понимать, что специалисты с низким прайсом на услуги, скорее всего, новички; или воспользоваться услугами маркетингового агентства – расходы будут выше, но и платить вы будете профи, которые точно не «сольют» бюджет.

Для предпринимателей, желающих самостоятельно управлять кампаниями, оптимальный вариант – получить необходимую базу знаний на курсах по настройке таргетированной рекламы.