Виды рекламных кампаний

Вступление

Мы все привыкли проводить большую часть дня в телефоне: читаем новости в мессенджерах, листаем ленты в соцсетях, общаемся, смотрим короткие видео. То есть, можно сказать, что сейчас люди буквально «живут» в цифровых каналах, и именно там бизнес и может их найти. Поэтому реклама в онлайне перестала быть «дополнительным инструментом» и стала главным способом, которым бизнес может заявить о себе, найти клиентов и поддерживать с ними связь. И когда цифровой рынок занимает почти все рекламное пространство страны, у компаний просто нет другого варианта — нужно быть там, где сосредоточено внимание людей.

Но онлайн-реклама не работает по принципу «поставь бюджет и жди». У каждой платформы есть свои правила, и система реагирует именно на тот сигнал, который ты ей даешь. И если цель выбрана неправильно, реклама может привлекать не тех людей, приводить не те действия и спокойно «съедать» бюджет, не принося пользы. Поэтому очень важно правильно выстроить стратегию, чтобы направить деньги туда, где они превращаются в заявки, продажи и реальных клиентов. Это, как ты понимаешь, экономия времени, нервов и бюджета.

Далее поговорим о рекламных кампаниях, какие они бывают и как они помогают бизнесу работать в цифровой среде уверенно и предсказуемо.

Что такое рекламная кампания и как она работает

Есть определения из учебников, есть определения из гайдов Google, а есть то, которое реально понимают люди, которые ежедневно запускают рекламу.

Если сказать просто, то хорошая рекламная кампания — это заранее спланированная серия объявлений, которые держатся на одной идее, четкой цели и твоем понимании, кому именно ты что-то хочешь показать. Кампания работает только тогда, когда она собрана под конкретную аудиторию, на выбранных платформах, с определенным бюджетом и продуманными измерениями.

Что входит в основу рекламной кампании

Цель. Цель должна быть четкой и связанной с реальным бизнес-результатом.

Например, не «хочу больше охвата», а «хочу увеличить онлайн-продажи на 20%». После этого платформа оптимизирует показы именно под такое действие.

Аудитория. В Meta аудитория настраивается по возрасту, полу, интересам, поведению или собственным спискам клиентов, а в Google — через специальные сегменты, категории интересов и ремаркетинг.

Бюджет. В Meta бюджет можно задавать на уровне кампании или ad set, в зависимости от того, хочешь ли ты, чтобы алгоритм сам распределял средства, или хочешь контролировать это вручную. В Google выставляется дневной бюджет, но система может использовать больше в отдельные дни, если видит потенциальный результат.

Платформы. По данным VRK, цифровая реклама занимает более 77% рынка. Это означает, что именно онлайн обеспечивает большинство шансов найти клиента. А телевидение, радио или наружная реклама остаются дополнительными инструментами.

Аналитика. Платформы предоставляют огромный набор показателей: количество показов, охват, стоимость клика, коэффициент конверсии, рентабельность расходов на рекламу и многое другое. И на основе этих данных принимаются решения о бюджете, креативах, аудиториях и форматах. То есть, аналитика показывает, что работает, а что нужно изменить.

Основные виды рекламных кампаний

Сегодня основной набор рабочих инструментов для бизнеса — это:

• контекстная реклама Google Ads;
• медийная реклама (баннеры, видео, YouTube);
• реклама в соцсетях;
• ремаркетинг/ретаргетинг;
• реклама для e-commerce (Google Shopping, Instagram Shop).

Разберем каждый тип отдельно.

Контекстная реклама Google Ads

Это объявления, которые появляются в поиске, когда человек вводит запрос типа «купить инвертор Киев». То есть пользователь уже что-то ищет, а ты появляешься на экране именно в этот момент.

Google описывает Search Ads как способ показать бизнес людям, которые уже активно ищут определенный товар или услугу. Формат обычно текстовый (иногда с дополнениями в виде ссылок, номеров, изображений), объявления появляются над или под органическими результатами.

Основные элементы:

1.Ключевые слова. Вы задаете список ключевых фраз (например, «инвертор купить Киев» или «стоматология Оболонь»), а система сопоставляет реальный запрос пользователя с вашими ключевыми словами.

2.Аукцион. Каждый поисковый запрос запускает внутренний аукцион. Google учитывает ставку, релевантность объявления и страницы, ожидаемую вероятность клика и конверсии, а также качество посадочной страницы. На основе этого формируется показатель Ad Rank, который определяет, появится ли объявление и на какой позиции.

3.Автоматизация и AI. В последние годы Google активно продвигает автоматические стратегии ставок и форматы типа Performance Max. Ты задаешь цель (например, продажи), бюджет и креативы, а система подбирает комбинации показов, ключей и аукционных настроек.

Контекстная реклама лучше всего работает там, где уже есть спрос:

• интернет-магазины;
• локальные услуги («ремонт кофемашин Киев», «клиника рядом», «доставка пиццы»);
• B2B, когда люди ищут конкретное решение («CRM для малого бизнеса» и т. д.).

Преимущества:

• работает с пользователями, у которых уже есть намерение купить;
• легко считать эффективность: CPA, ROAS, конверсии;
• хорошо масштабируется, пока существует достаточный уровень спроса.

Но есть и минусы: если никто не ищет твой продукт, показов будет мало и в конкурентных нишах цена за клик может быть высокой.

Медийная реклама

Это баннеры, видео и другие визуальные форматы, которые показываются на сайтах, в приложениях и на платформах типа YouTube. Они могут работать как на повышение узнаваемости, так и на ремаркетинг. Display-рекламу описывают как визуальные объявления, которые ведут пользователя на сайт или посадочную страницу.

Как происходит размещение:

1. Большинство медийной рекламы сегодня покупается через программатик-платформы в режиме реального времени.
2. Реклама показывается людям с определенными интересами: спорт, авто, финансы, путешествия и т. д.
3. Объявления привязывают к тематике страницы: например, на сайте о финансовой грамотности можно показывать рекламу банковских продуктов.
4. Видеореклама на YouTube запускается через Google Ads. Можно использовать разные форматы: in-stream, bumper, in-feed. У нас YouTube-реклама потенциально охватывает около 23 миллионов пользователей — это очень сильный канал для видеоисторий и запусков.

Когда использовать:

• когда бренду нужно стать заметным для широкой аудитории;
• при запуске нового продукта или ребрендинге;
• когда нужна поддержка других каналов (поиск, соцсети, e-commerce).

Преимущества:

• большой охват;
• хорошая работа на уровне эмоций и узнаваемости;
• усиливает эффективность других рекламных инструментов.

Однако этот вид рекламы не всегда дает быстрый эффект в виде продаж и обычно требует сильных визуальных креативов.

Таргетированная реклама в соцсетях

Это объявления, которые показываются пользователям в ленте, сторис, рилсах или ленте рекомендаций. Платформы используют свои алгоритмы, чтобы решить, кому что показать.

Аудитория этих платформ в Украине значительная:

• Facebook Ads — около 14,2 млн пользователей;
• Instagram Ads — примерно 12,6 млн;
• TikTok Ads охватывает более половины интернет-пользователей.

Как работают алгоритмы

Meta (Facebook, Instagram). Система рекламы Meta сочетает аукцион и машинное обучение. Алгоритм прогнозирует, насколько вероятно, что конкретный пользователь выполнит целевое действие — клик, регистрацию, покупку. Для этого учитывает множество сигналов: предыдущее поведение, взаимодействия с контентом, устройство, время суток и т. д. В последние годы Meta движется в сторону более широких аудиторий и сильного креатива, а чрезмерная детализация таргетинга теряет эффективность.

TikTok Ads. TikTok работает с:

• таргетингом по интересам (долгосрочные увлечения пользователя);
• таргетингом по поведению (свежие просмотры, хэштеги, взаимодействия);
• lookalike-аудиториями (похожие на существующих клиентов люди).

Таргетированная реклама в соцсетях решает сразу несколько задач:

• привлечение новых пользователей на сайт, лендинг, воронку с квизом или в профиль;
• удержание аудитории через кампании по взаимодействию с контентом;
• продажи товаров через динамические объявления и каталог.

Когда использовать:

• когда бизнесу нужны новые клиенты и подписчики;
• когда важно регулярно напоминать о бренде;
• когда есть визуальный или контентный продукт, который легко интегрируется в ленту.

Преимущества:

• сильный охват в пределах Украины;
• гибкие форматы (видео, карусели, рилсы, сторис);
• возможность строить как первый контакт, так и повторные соприкосновения.

Ограничения: многое зависит от качества креативов, а еще алгоритмы меняются, и кампании нужно регулярно пересматривать.

Ремаркетинг / ретаргетинг

Это показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с брендом, но не совершили нужное действие: не купили, не заполнили форму, не завершили регистрацию.

Google Ads описывает ремаркетинг как показ объявлений посетителям сайта или пользователям приложения, которых вы собираете в специальные списки. Это могут быть как кампании в поиске, так и медийные и видеоформаты.

Как это работает

1. На сайт или в приложение ставят тег или пиксель (Google, Meta, TikTok).
2. Когда пользователь заходит на страницу или совершает действие (смотрит товар, добавляет в корзину, просматривает видео), система фиксирует это как событие.
3. Формируются аудитории: посетители сайта за 30 дней, те, кто бросил корзину за 7 дней, просматривающие определенной категории, люди, которые посмотрели большую часть видео и т. д.
4. Этим группам показывают объявления с акцентом на возвращение или завершение действия.

Часто используют динамический ремаркетинг, когда рекламируется именно тот товар, который человек смотрел.

Когда использовать:

• если есть стабильный трафик на сайт или в соцсетях;
• когда показатели «добавлено в корзину» высоки, а покупок меньше, чем хотелось бы;
• когда нужно вернуть лидов в B2B-воронке.

Преимущества:

• работает с уже заинтересованными людьми;
• обычно дает лучшую конверсию, чем холодный трафик;
• помогает повысить эффективность всего рекламного микса без резкого увеличения бюджета.

Но следует учитывать, что на ремаркетинг влияют правила конфиденциальности и требования к прозрачности онлайн-рекламы.

Реклама для e-commerce

Для интернет-магазинов отдельный пласт рекламы — форматы, которые работают напрямую с товарными фидами. Пользователь сразу видит не просто общее объявление, а конкретный товар с фото, названием и ценой.

Сюда входят Google Shopping, Performance Max для e-commerce, магазины в соцсетях (Facebook/Instagram Shop) и другие решения, связанные с каталогами.

Google Shopping / Performance Max

Google Shopping показывает товарные объявления с фото, названием, ценой и названием магазина. Данные берутся из фида в Merchant Center. Такие объявления обычно появляются над или сбоку от текстовых результатов в поиске, особенно по запросам формата «купить + товар».

Что нужно:

• подготовить товарный фид (ID, название, описание, ссылка, цена, наличие, фото);
• загрузить его в Merchant Center;
• связать Merchant Center с Google Ads;
• запустить Shopping-кампанию или Performance Max.

По отзывам агентств, этот формат стал одним из основных инструментов продвижения интернет-магазинов, особенно там, где есть широкий ассортимент.

Когда использовать:

• если есть интернет-магазин с каталогом;
• если пользователи часто ищут товар через Google;
• если нужно, чтобы человек быстро увидел ассортимент и цены.

Преимущества:

• пользователь сразу понимает, что ему предлагают;
• хороший CTR по сравнению с текстовыми объявлениями;
• система автоматически подбирает, какой товар показать по определенному запросу.

Meta Shops / Instagram Shop

Meta позволяет создать магазин в Facebook и Instagram, загрузить туда каталог и привлекать людей либо в сам Shop, либо на сайт.

Основные шаги:

• подключить каталог через Commerce Manager;
• оформить Shop, настроить коллекции;
• запустить рекламные кампании на продажи с назначением трафика в магазин;
• разрешить системе выбирать, кому показывать тот или иной товар.

Meta использует свои алгоритмы, чтобы путь пользователя к покупке был максимально коротким.

Когда использовать:

• если есть визуально привлекательный товар (одежда, косметика, декор, аксессуары);
• если Instagram — один из основных каналов продаж;
• если хочется сократить путь от просмотра до покупки.

Преимущества:

• нативный опыт: человек покупает там, где уже проводит время;
• персонализированные показы на основе поведения;
• гибкая связь с сайтом и другими рекламными форматами.

Эти пять направлений — база, с которой работают украинские бизнесы от небольших интернет-магазинов до крупных брендов. А как понять, что выбрать именно тебе?

Как выбрать тип кампании для своего бизнеса

Чтобы узнать, какой тип кампании подойдет твоему бизнесу, сначала стоит определиться, что ты считаешь результатом — продажу, заявку, переход на сайт или охват аудитории? В Google Ads и TikTok Ads это работает одинаково: система буквально «подстраивает мозг» под выбранную цель и начинает искать людей, склонных к именно этому действию.

Ориентация на цели

Продажа. Если для тебя важно, чтобы люди не просто переходили на сайт, а реально что-то покупали, тогда стоит идти в кампании, ориентированные на продажу.

В Google Ads это цели типа «Sales», где система ищет тех, кто обычно доводит действие до финала (оставляет оплату или завершает оформление). TikTok работает так же: для типа «Conversions» нужен пиксель, который видит, что человек сделал покупку, и позволяет алгоритму учиться на этих действиях.

Важно: это уместно, когда у тебя есть сайт, оплата онлайн или четкий путь покупателя.

Заявки. Если бизнесу важно получить контакт (телефон, форму, сообщение в мессенджере), стоит запускать кампании на лиды.

TikTok позволяет собирать контакты прямо в соцсети или вести людей в Direct или мессенджеры, а Google Ads ориентируется на действия типа «оставить заявку» или «подписаться».

Это подходит для сферы медицины, услуг, образования, ремонтов, B2B-ниш — словом, везде, где продажи делает не сайт, а менеджер. Но важно иметь хотя бы минимальный цикл обработки заявок: кто звонит, когда, как проверяет качество.

Трафик. Эта цель нужна, когда ты хочешь привести людей на сайт, но не ждешь от них конкретного действия. Она полезна, когда сайт новый, когда нужно собрать первые данные для пикселя или когда количество конверсий слишком мало для полноценного обучения.

Google Ads в этом случае оптимизирует кампанию под переходы. TikTok также работает так: он не оценивает, что произойдет после клика, он просто приводит людей туда, куда ты попросил.

Узнаваемость. Когда бизнес выходит на новую территорию, запускает новый продукт или хочет, чтобы о нем просто больше знали, работают кампании на охват и просмотры.

TikTok оптимизирует такие кампании под максимальное количество людей или под пользователей, которые реально смотрят видео, а не просто листают страницу. Google Ads делает фокус на брендовых форматах (баннеры, видео, охват).

Комбинация нескольких форматов = лучший результат

На практике бизнесы получают лучшие результаты, когда комбинируют типы кампаний, а не полагаются на одну. Когда бренды работают одновременно на разных этапах воронки — с охватом, средним уровнем и нижним уровнем — их ROI растет существеннее, чем когда они концентрируются на чем-то одном.

TikTok также подталкивает к такому подходу: например, Lead Generation у них считается универсальным инструментом, который подходит и для «верхнего» знакомства, и для «нижнего» сбора горячих контактов.

Если ты не хочешь разбираться в алгоритмах, технических нюансах и бесконечных настройках, это нормально — этим занимаются те, кто делает это каждый день.

Эксперты Cómon Agency помогут подобрать оптимальную стратегию под конкретный бизнес. Наша команда анализирует бизнес, смотрит, какие цели имеют смысл, какие инструменты будут работать именно в твоей нише, и собирает стратегию так, чтобы реклама не тратила бюджет зря, а приносила реальные результаты.

Почему стоит заказать рекламу именно в Cómon Agency

В Comon Agency мы работаем с 2018 года и хорошо знаем, как менялся украинский digital. Мы застали тот период, когда бизнесы только пробовали работать с онлайном, видели резкий рост конкуренции, вынужденные переходы в digital и постоянное движение аудиторий между платформами. За эти годы мы научились строить рекламные системы, которые стабильно приносят заявки, продажи и подписчиков даже в сложных условиях.

Почему нам доверяют бизнесы из разных ниш

1. Работаем с реальными цифрами, а не «охватом»

В наших проектах бывают очень разные задачи — от продаж в магазине женской одежды до массовой генерации лидов. Мы приносили магазину одежды 10 000 долларов выручки из бюджета 1 755 долларов, делали более 1000 заявок для рекрутинговой компании по 1,25 доллара, получали более 25 000 лидов в dating-направлении, а в нише образования за рубежом — почти тысячу заявок за короткий период.

2. Имеем опыт в совершенно разных категориях

Одежда, косметика, рекрутинг, образование, доставка еды, психология, местные события, alcohol retail, e-commerce — мы видим, как ведут себя аудитории в разных темах, и переносим лучшие инструменты между нишами. Благодаря этому клиенты получают решения, которые действительно работают в их сфере.

3. Работаем через аналитику

Неотъемлемая часть нашей ежедневной работы — это GA4, Performance Max, Shopping-кампании, корректные цели, Smart Bidding, сигналы для алгоритмов. Мы работаем с данными так, чтобы реклама всегда давала прогнозируемый результат и позволяла масштабироваться.

4. Используем автоматизацию там, где она делает кампании сильнее

Искусственный интеллект в линкбилдинге, автоматизированные Telegram-воронки, корректная работа с фидами, инструменты для поиска сайтов, автоматизация коммуникаций, тестирование креативов — все это делает рекламу быстрее, точнее и эффективнее.

5. Создаем креатив, который помогает продавать

Для нас креатив — это продуманная работа с содержанием, тоном и подачей, которая помогает бизнесу привлекать людей и удерживать их внимание. В разных проектах это выглядит по-своему: где-то мы собирали большую аудиторию в нише психологии, где-то работали с локальными брендами или фестивалями, где-то создавали контент для розничных сетей.

Все это работает вместе с рекламой как одна система, где каждый элемент поддерживает другой и усиливает результат. И клиенты продолжают работать с нами, потому что видят, что все держится на системном подходе.

Если тебе нужна команда, которая работает честно, понятно и с фокусом на результат, ты ее нашел)